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市分行计划部门要制定一个全行的业务经营季度考核办法，考核结果量化成分值，人事上每季按分值来分配各行的绩效工资。市分行机关这一块，处长按支行行长平均数、副处长按处长百分之八十、员工按支行员工平均数的1。2倍来计发。支行的绩效工资分配到员工，由各行根据本行情况，制定再分配办法。五是设立奖励工资来奖励各项经营管理目标任务完成比较好的支行，奖励单项工作出色的单位，奖励一年来综合先进单位和先进个人。我汇报完了，请各位领导审定。哦，为了使这个办法更加直观，便于了解和记忆，我们画了一个示意图，各位领导都有，请大家看一下。”
许佳新首先发言：“今年这个办法，我认真看了，感觉有三个特点，一是提高了维持员工基本生活这一块的比例，符合广大基层员工的要求；二是用岗位系数来确定岗位工资是一个比较合理的尝试，系数的划分粗了点，但目前也只能这样了；绩效工资由全行统一考核分配，首次实行了竞争机制，使工资发挥了杠杆的作用，有利于促进业务经营的发展。只可惜我们这一块工资太少了。据我了解，国外商业银行员工的主要收入就是来源于绩效这一块。因此，我认为今年就用这个办法试行一下，然后逐年完善它。”许佳新基本肯定了这个办法，虽委婉地说了一点不足，但又说了回来。文一帆知道许佳新是在引导大家的发言。
林启运说：“办法还是有创新的，符合形势的发展。但我有一个小问题提交一下，市分行机关一般员工和基层一般员工比，岗位系数多0。2个百分点，绩效工资是1。2倍，是否公平？”
杨谦辉笑着说：“我则认为人事部门在这个问题上的考虑，是有道理的。市分行机关的干部大多数是做管理工作的，在业务技术能力方面比基层的同志相应要强一点，有一部分人就是支行的中层干部选调上来的，有一部分是机关的老同志，业务管理经验丰富，工资高于基层的一般员工很正常。实事求是地说，总行机关干部收入比省分行机关高出很多，省行的又比我们高出不少，这是一个潜规则。何况按这个办法，市行的员工比支行的员工高不了多少。说到这个办法，我提点建议，市分行机关的绩效工资分配，应该与机关作风建设挂起钩来。”
章必成接着说：“我谈点看法，这个办法与上级行的要求有点相悖，这两年总行强调工资分配要打破‘铁饭碗’，拉开收入分配差距。人事部门这个办法，却是缩短了差距，原来固定和浮动的四六开，现在倒了个头。如果过份地迎合基层员工的诉求，必会助长‘铁饭碗’的不良风气。”
“我不这样看，”许佳新立即反驳，但口气是温和的，“原来办法的四六开，只是市行办法上提出的四六开，支行在实际分配上，基本上是平均分配，没有拉开差距，真实的固定部份还是占大头的。今年这个办法，全行统一安排的绩效工资是实打实的百分之四十，还有个百分之二十与岗位职能挂钩，不能完全算固定部分。我认为，同上级行的要求是一致的。说句心里话，我们北港分行，在工资总体水平低下的情况下，首先还是要保员工的基本生活，这是稳定的大事。如果部分员工收入太低，很容易诱发经济案件，过去我们有这方面的教训。我看这个办法上还要加一条，要确保全行每个员工发到手的工资收入全年不低于一万元，而不是人均达到一万元。”
几个行领导争议了一阵子，最后基本上达成了共识。
尹力平最后拍定：“大家的意见都很好，下面，我来归纳一下。有两项内容，请人事部门充实进去。一是市分行机关的绩效工资分配，不能那么简单地发到员工，要结合机关作风建设，制定一个挂钩的分配办法，由办公室依据《市分行机关作风建设考核办法》负责起草，由人事教育处负责考核分配。二是许行长提出来的‘确保全行每个员工发到手的工资收入全年不低于一万元’的建议，我完全赞同，要明确下来。这一块工资不能在计划内的总额中切分，工资来源由人事部门负责解决。这个办法就这样。人事部门要做好细致的宣传解释工作，我看那张示意图就比较好，深入浅出，一看就懂，要使每位员工都了解这张图。好，接着来。”
文一帆松了口气，最难的方案总算通过了。他向雷启明示意了一下。
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雷启明便就《北港分行2001年员工教育培训计划》进行了汇报。他简要地谈了六个亮点。亮点一，在课程上开设了基层党务工作操作务实，劳资改革宣教培训、市场营销技巧和柜面服务礼仪；亮点二，在培训方式方法上采用ppt多媒体演示教学、音像讲座和互动式情景教学相结合，彻底告别黑板和粉笔时代；亮点三，在授课质量上对兼职教师实行优胜劣汰制，每期培训班结束前，学员以无记名形式对教师授课能力进行测评，普遍认为不合格的，由业务处换人，没有合适的人就外聘；亮点四，在检验学习效果上实行期末考试、通报成绩和建立学员管理卡的管理制度；亮点五，在培训时间上错开工作繁忙的时间段，培训时间主要集中在酷热的夏季；亮点六，教育经费改过去支行按比例提取为市分行统提统支，百分之五十划拨支行，百分之五十统一使用，简化了学员参加市行培训自垫费用回行报账的繁琐手续，今后员工参加培训不再交纳任何费用。
许佳新建议将学员的学习态度和成绩作为员工年度考核和提拔使用的一项内容。
林启运建议教育经费五五开改为三七开，市分行为七。理由是支行没有常规的培训任务，也没有师资力量，培训的大部分工作在市分行。下拨百分之三十就可以了。
杨谦辉建议对未完成学员培训计划和学员因违反培训纪律被责成退学的支行，要按缺额人数收取该支行的学杂费，防止有些支行少派人或派人凑数的现象发生。
尹力平完全同意大家的建议，培训计划过了。
接下来是由钟山乔汇报。几个行领导不太了解钟山乔，注意力一下集中在他身上。
钟山乔控制着语速，平静地说：“这次下基层调研，处领导安排我带了一个组负责党建工作，到了潇水县支行和船山县支行。总的感觉是，系统党委成立以来，基层党支部工作“两不管”的状况得到改善，思想政治工作的管理格局基本形成，党员组织生活状况有所好转。但不可否认的是，党组织建设在公司企业中的通病也毫不例外地在我们的基层单位中或多或少地存在。具体表现在以下几个方面，一是基层党委重视党建工作仍不同程度地存在‘两张皮’或‘剃头担子一头冷一头热’的现象，党建工作还没有找到最佳的切入点，党建工作如何促进业务经营发展，在认识上还存在一定的偏差。二是各行党委的基层组织虽然进行了调整，更多的是在量上和表面上做文章，没有在质量上和合规上下功夫，如有的支部只有寥寥几名党员，有的支部党员人数达到二十多人，还有一些边远山区被撤销的营业所，所在地的退离休老党员，无法过组织生活。三是各支行基本上没有专职的党务工作者，就是兼职队伍也不稳定，去年以来，已有九个支行对党务工作者进行了换岗。四是‘三会一课’流于形式。普遍存在‘平时不过问，七一走过场’的现象，为了应付检查，在记录本上弄虚作假的情况也存在。另外，基层党员普遍反映没有合适的党员学习资料。五是缴纳党费不能成为每个党员的自觉行为。一些党员对缴纳党费的认识存在偏差，说明了我们对党员的党章教育还做得不够。近年来，由于我行在核定党员党费基数比地方上高了点，有个别党员牢骚满腹，特别是少数退休老党员反应比较强烈。六是党务工作者能力水平亟待提高。大多数党务工作者对党建工作的操作规程不熟，对工作的处理各行其是，很不规范。”
钟山乔见大家都静静在听，没有人提问题，便放下心来。他接着说道：“以上是我个人通过平时掌握的情况和这次的调研中发现的问题。如有不妥，请在座各位领导批评指正。”接下来，钟山乔就《关于北港市分行当前基层党建工作的指导意见》，提纲挈领地汇报了八条措施。一是因地制宜地完善基层组织机构，市、县两级离退休内**员要单独设立支部。二是丰富基层组织生活，除按党章�