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义，死又何益这为关羽体面下台铺下了第一道台阶。
这时，关羽也就不沉吟了。
接着，张辽又抛出了三便：即投降曹操，”一者可以保二夫人，二者不背桃园之约；三者可留有用之身。”
按照张辽的逻辑，降了曹操，倒是忠义两全为关羽体面下台铺下了第二道台阶。当然，关羽也不是傻子，如果就踏着张辽抛出的两道台阶下台，不只有**份，而且有损声誉。于是他煞有介事地提出三约。
他说：”一者，我与皇叔设哲，共扶汉室，如今我只降汉朝，不降曹操；二者，二嫂处请给皇叔俸禄养赡；三者，但知皇叔去向，即便辞去。”
如今，宁死不降的念头已经打消，剩下的只是讨价还价了。他提出的三约，实际上是为自己体面下台铺设的第三道台阶。
从三罪，到三便，到三约，三道台阶已经接通，只等曹操点头，关羽就风风光光地下台了。现在好了，关羽既保全了生命，又保持了忠义的美名；曹操免了一番厮杀，又收降了一员大将，这叫做各有所得，各取所需。
不过，他们都得感谢一位善于架桥搭梯的语言大师张辽。
巧劝谏
公元前265年，赵惠文王去世，赵太后执政。秦国趁机进攻。赵国向齐国求救，齐国表示：必须以长安君作人质，才肯派兵。长安君是太后的爱子。
太后不同意，大臣反复劝谏，太后公开地对臣下说：”有再敢提出叫长安君作人质的，我就要唾他的脸。”赵国形势危急。怎样才能用语言来打破这个僵局呢
太师触龙表示愿见太后，太后怒气冲冲地等待着他。
见到后，触龙道歉说：”我的脚有毛病，实在走不快，好久没有见到您了，我私下原谅了自己。但又恐怕太皇玉体有所不适，所以很想来看看你。”
触龙表白自己并不是为劝谏而来，太后的怒气消了三分。太后说：”我现在全靠坐车。”
”每天里饮食没有减少吧”
”靠喝点粥罢了。”
触龙说：”哎呀，我的胃也很差，我勉强散步，每天走三四里，以便增加一点食欲，调和一下筋骨。”
”我可没有这个时间啊”太后说着，满脸的怒气又消了三分。触龙又说：”我有一个孩子，叫舒祺，最小，不成气，但是我老了，心里却疼爱他。
希望能让他补充到黑衣侍卫的行列里，好让他保卫王宫，我是冒着死罪来向你开后门的。”太后会心地笑了，完全解除了戒备。
”好哇，多大了”
触龙说：”15岁了，虽说还小，我总想在自己死去之前来拜托您。”
太后看他可怜兮兮的样子，乐了，禁不住说：”男子大丈夫也心疼小儿子吗”
触龙说：”比妇女们还疼爱”
太后笑了：”不，妇女们爱得特别。”
触龙说：”我觉得太后爱燕后，就超过了长安君。”
太后说：”你错了，哪里比得上长安君。”
触龙款款地说：”父母爱子女，要替他们作长远打算，您老人家送燕后出嫁的时候，哭得多难受呀可是在祭祀的时候，却说：”不要让她回来。这并不是不想她，而是为她的长远利益着想，希望她的子孙永远在燕国为王。””是呀。”说得太后也激动了。
”这才是真正的爱呀”触龙长长叹了一口气，”可是你对长安君呢
您给了他尊贵的地位，肥沃的土地，贵重的宝物，却不让他及时地为国家建立功勋，一旦太后作古，长安君靠什么在赵国立足呢我认为太后替长安君打算不够长远，所以我说，您对他的爱不如燕后。”太后这时才如梦如醒：”对呀，触龙你真行你说该怎么办就怎么办吧”
计困孔夫子
阳货是春秋时期鲁国季氏的权臣，也是一个善于拉帮结派的小人。有一次，他想拜见孔子，孔子却避而不见。于是他就送给孔子一只烤熟的小猪。
按照当时的礼节，”士”不应该在家里接受”大夫”的礼品，于是，聪明的孔子瞅着阳货在家的日子去回拜。不料，冤家路窄，他们在路上相遇了。
阳货胸有成竹地向孔子展开了语言攻势：”一个人胸怀仁义道德，却不愿意拯救他迷乱的祖国，这能叫做仁吗”
孔子说：”不能。”
”一个人胸怀救国救民的大志，却又屡次错过时机，这能叫做智吗”
孔子说：”不能”
阳货得意地笑了：”日月在天上不停地转，时间不等人哟”阳货是很会说话的。孔子一贯标谤”仁”、”智”，阳货以子之矛，攻子之盾，而且步步为营，迫使孔子在气势上、语言上就范。当然，语言的屈服，不是内心的屈服。于是，阳货又在年龄上大做文章，迫使孔子在心理上也就范。
孔子那年接近50岁，无怪孔子听了，怅然若失，最后，舒出一口长气说：”是啊，我应该出来做官了。”
一个清高的圣人，就这样栽倒在一个龌龊的权臣手里。
孔子终于出仕于鲁了，这不能不说是阳货的胜利。
委婉的表达
1972年5月，尼克松访问苏联，双方就限制战略核武器进行着艰苦的谈判。休息时，勃列日涅夫对尼克松讲了一个故事：从前有个农民，要徒步走向一座荒僻的村庄。他知道方向，但不知道距离。可巧前边的桦树林里有一位樵夫，他问：”老爹，到前面的村庄还要走多久呀”
樵夫耸耸肩，摆摆手说：”我不知道”
农民倒抽了一口冷气，把褡裢换了个肩，撒腿就走。才走几步，后面的樵夫叫了：”顺着道儿，再走15分钟就到。”
农民感到莫明其妙，转身问樵夫：”那你为什么刚才不说呢”
樵夫徐徐地笑道：”那我先得看看你的步子有多大呀”
这个小故事里的外交信息量很大：1限制战略核武器的方向，我们认为是正确的；2进程还不清楚；3美国必须先有诚意，迈开步子；4我们再根据你们的步子大小速度，采取相应的措施配合。反之，如果你们不先迈开步子，要我们先迈步，那不可能。
尼克松领悟点点头，笑了。
如果直接了当地说：”限制战略核武器，先得看你美国的步子多大，我们再考虑，”势必导致谈判的破裂。
奇特的标准
常辩有常辩的标准，奇辩则往往蕴含奇特的标准，它也是人们进行合理选择的依据。
有人问古希腊哲学家第欧根尼：”你与皇帝的区别是什么”
”皇帝是自己**的奴隶；而我是它们的主宰。”他答道。
这是以意志力的强弱为标准。
法律要惩罚坏人，但是，有个被判了罪的被告自不甘心地问：”法官，这个世界上有人没做过坏事吗”
法官：”没有。”
被告：”那为什么只处罚我呢”
法官：”你搞错了，并不是处罚你做坏事，是处罚你做坏事被抓到了。”
这是以已知事实为根据。
清人袁枚，号随园居士，是当时有名的风流才子。袁枚曾用前人的一句诗：”钱糖苏小是乡亲”，刻了一颗印章，有一次，一位尚书大人路过金陵，向袁枚索取诗册，袁枚遵命送给了他，并且不经意地盖上了那颗印章。苏小小是个妓女，引为乡亲，这还了得。于是那尚书便对袁枚大加呵责。袁枚开始倒觉得过意不去，便向他道歉。谁知这位大人竟喋喋不休，弄得袁枚索性板起面孔说：”你以为这印章不伦不类吗在今天看来，自然您是一品官，苏小小是低贱的。只怕百年以后，人们还只知有她，却不知有您了。”在座的客人被他说得眉开眼笑。
这是袁枚以”百年以后”的知名度为标准。
钟毓钟会兄弟
钟毓是钟会的哥哥，兄弟俩自小聪颖。据世说新语载：钟毓钟会少有令誉，年十三，魏文帝闻之，语其父钟繇曰：”可令二子来”于是敕见。毓面有汗，帝曰：”卿面何以汗”毓对曰：”战战惶惶，汗出如浆。”复问会：”卿何以不汗”对曰：”战战栗栗，汗不敢出。”
言辞之妙，传为佳话，以十余岁小儿，初见皇帝，况魏文帝曹丕又负有文名，所以诚惶诚恐在所难免，但以小小兄弟，于对答之中既见善辩之才，又恰到好处地奉承了皇帝，这就十分难能了。
又记：”钟毓兄弟小时，值父昼寝，因共偷服药酒。其父时觉，且托寐以观之。毓拜而后饮，会饮而不拜。既而问毓何以拜，毓曰：”