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很充足的理由——如果光从商业角度上来说。作为一家贸易公司，显然没有必要平白无故为合作伙伴承担风险，但是作为琼州地区的实际掌控者，委员会需要考虑的可不仅仅是商业。
“与本地商户合作，不仅仅是商业要求，也是政治要求。只有形成实际利益上的纽带，他们才会真正死心塌地登上我们这条船，为此冒一些风险还是值得的。”
文德嗣首先试图用大道理说服对方，但却被茱莉一通抢白驳了回来：
“不好意思，我不是你们管理委员会的成员，不需要讲政治。既然受命担任这家贸易公司的经理，我的所有决策就只对公司负责。对于此类有可能导致公司业绩出现亏损的建议，我想我有权拒绝。”
“如果有抵押呢？”
庞雨忍不住插嘴，茱莉看了他一眼：
“有抵押当然可以，但那些大户都不肯把契约和文书拿出来——他们不就是为这个才来找你们么！”
庞雨挑了挑眉毛，嘴角便带了一丝笑意：
“我想你太拘泥于法制社会的习惯了——让他们拿文书契约出来确实有困难，但这并不等于我们手中没有抵押品啊。”
见对方还是不太理解的样子，庞雨不得不把话说透：
“所谓房契地契是什么？无非是官方对于财产归属权的承认罢了。而在当前的海南岛上，我们自己就是官方。他们能不能拿出房契地契有关系么？房子和土地总是在那儿跑不掉的，我们真要收，有谁能拦得住？”
倔强的女经理沉吟片刻，终于点头承认此言在理。其实也就是她这种长期生活在契约社会中的人才会那么钻牛角尖，非要什么契约不可。人家许大员外既然敢开口请求赊账，当然早就做好心理准备，本来就在拿全家作保了——万一真要亏了本，官府会仅仅要他赔偿损失就算？
——至少在大明王朝肯定不会，不折腾个倾家荡产绝对不算完。
第一百六十五章 短毛的生意经
思想工作做通，接下来就好办多了。关于赊欠货物的具体手续和条款等等，都还让茱莉直接去跟那些商人们谈。最终结果是根据商号的规模以及付现款数量，每家给定了个最高赊欠额度，允许他们用打白条的方式欠账。
短毛这边大开了绿灯，那群商户自然是抓住机会，八仙过海各显神通，到处组织船只，雇请脚夫，协调运力，准备好好的大干一场。
不过这些商家都把销售目标给定在了海南岛之外的地方：雷州，广州，福建一带，更远甚至打算跑去江苏浙江，还有往国外：去越南和菲律宾的。但对于琼州府本身市场，他们全都不约而同采取了观望态度，暂时没敢作什么计划。
之所以出现这种现象，当然不是因为商户们眼界太高，忽略了本地市场——实际上很多中小型商户以前主要就是做本地生意的，贸然要他们出击岛外市场，这帮人还提心吊胆呢。
可是那位短毛的女掌柜已经发过豪言，说本地市场肯定将是她们琼海贸易公司的天下。如果说先前有些本地商户还有些不相信的念头，到现在他们已经是完全领教到了厉害，再也不敢小瞧那位漂亮干练的女掌柜，对于她说出来的话，也都抱着一百二十万分的小心。
由短毛亲自经营的大市场即将开张，商户们都睁大了眼睛，等着看短毛怎么做生意。
短毛的生意经确实与众不同，别的不说，他们连房子都还没起来呢，就开始做大生意了！
其实房子已经设计好了，只是还没造出来——在和建筑师庞雨经过几次三番的争执，甚至把留在临高那边的工程组现任负责人，结构师陈俊也给拉进来之后。设计师们终于拿出了一款能够让总经理大人满意的方案。作为将来琼海贸易公司的主要经营场所，虽然不是什么高楼大厦，但也应该能够达到茱莉的要求——体现出琼海公司的实力和信誉，对于所有初次来到这里的客户都能起到一个“明信片”作用。
只不过，设计方案获得通过，仅仅只是万里长征完成第一步，接下来还有扩大初步设计，技术施工图设计，施工方案制定……等等一系列复杂步骤，这还仅仅是设计部分。施工本身又要包括基础部分，主体结构部分，设备安装部分，内部装修等等……造房子可是一个很漫长的过程。就算现代人效率高，在这里又一切从简，没有好几个月也不可能搞定。
所以最终，尽管茱莉非常讨厌那种传统的小摊贩式批发市场，她还是不得不向现实做出让步——琼海贸易公司的第一批商业网点都是那种建立在小布蓬下的摊贩形式。不为别的，就因为这种小网点建立起来成本最低，速度最快。
在琼州府城的北侧，原先的城墙外面，专门清理出来一大片空地，将被用来作为琼海大市场的建筑用地。
明清两代，海南岛上的城池有个特色——靠近大海一侧基本不开城门，原来有的也被堵死。据说是为了防止从海面上传来的瘟疫。不过据庞雨他们推测，用来抵御台风和防备海盗突袭的作用恐怕更大些。
琼州因为是中心府城，原来面朝大海方向倒是有个小小的北门，不过在短毛军大张旗鼓进城的时候，连同北边城墙一起被炸了个稀巴烂。后来严文昌曾经作出过一份整修计划，只不过当他去找短毛头领们商量此事的时候，那位似乎专门负责工部的庞头领大手一挥：不但不用重修了，连残余的城墙也一并拆除掉！
严文昌当然不知道——那帮人是拿着三百多年后海口市的地图来规划琼州地区未来发展路线的。在他们的观念中，琼州府的主城区将来肯定会跟白沙港口连成一片，这是历史上自然发展的结果，作规划时当然要顺势而为。
老严现在只能看出来，这样做的最大好处就是距离海边码头更近，货物的运输流通方便了许多。但也有其致命缺点——府城北面完全洞开，对于海盗侵攻或者是大明王朝可能的征伐完全没有抵御能力。
只是当他向解庞二位头领提起这个问题时，那两人只是哈哈一笑，完全没把这个问题放在眼中。
“放心吧，老严，咱们的军队绝对可以保障好城市安全。”
当时解大首领是这样信心十足的宣称道，严文昌嘴上表示相信，心里多少还是有些不以为然的。不过到了现在，见短毛直接把他们自己的市场给安排在了城市北侧最外围，老严才确信对方肯定是有充分把握。
按照茱莉的要求，市场根据商品种类的不同划分出了若干大区，各区之间用非常宽敞的道路加以分隔。每个区域内都预留有充足的绿化，交通，休息，以及服务空间。所有建筑之间都保留有足够的防火间距。
包括道路的上下水系统、路灯照明系统、消防和安全保卫措施、统一的仓储区、员工休息和办公区，就餐区域、卫生间、洗手池和饮水池、垃圾临时集中堆放地……当然还有停车场和牲口棚也不能忽视——所有这些后勤服务设施全都在前期规划中就被考虑完全。虽然和商铺棚屋一样，目前还只是些临时性的简陋设施，但都已经为将来改建更好的永久性砖石建筑预留了场地和空间。
总之，这个贸易市场就和穿越众所作的其它项目一样，在技术上或许受制于当前实际状况，或者是经济条件而采取了种种临时替代措施，但在设计理念上，绝对是最为现代化的。而且也为将来的进一步发展做好了准备。
——这就是身为穿越人员的好处了：他们知道这个世界将来会怎么发展——在几乎所有的方面。
硬件方面设施，可以由庞雨等技术人员根据业主要求作出建设规划。而在软件方面，主要是人力资源这块，就要靠甲方自己解决了。
早在茱莉被任命为贸易公司总经理的第一天，她就让公司对外贴出许多布告，宣布琼海贸易公司招募员工，男女不限——在茱莉心里，她还更想要一些女员工呢。
然而招工工作起初时并不顺利，在明人心中，从事商业工作比作农夫又要低贱一等，就算是贫苦农民也不肯来干这活儿。偶尔有少数人主动前来报名，也都是些小孩子，家长实在养不起才把他们作为小学徒给送过来的，签的也都是卖身死契。在茱莉眼里根本就是童工，不但派不上用处，反要调人去照顾他们，实在很麻烦，要不是赵立德文德嗣等人坚持，她连一个都不肯收。
后来还是本地商家们大力捧场，每家给派了几个大伙计过来，反正这边也不在乎他们是否来偷师学艺，能直接用上手就行。另外又从医院那里调拨了一部分人——石亦生要返回临高了，他的医务部门中很多人一�