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无论从天时、地利还是人和来讲，开发区都处于劣势，虽然以前没有参加过类似的商业谈判，但是谈判也是与人打交道的艺术，岳文的风格就是不打无把握之仗，他还是做了充分的准备的。
“我们离开秦湾，并且是有求于富华公司出让股份，所以从开始我就要在谈判桌上争取主动权，力争在气势上压倒他们。”
“压得好，压得住。”陶沙赞道，“那个屠总也没有想到，不用预热，第一场谈判双方底牌就亮出来了，眼看就要进入白热化阶段。”
“这也是没有办法，但凡谈判，哪一方对谈判信息掌握得多，哪方在谈判中胜算就大一些，可是我们在这方面也不占优势，毛志忠就在开发区，他可以随时搜集我们的信息，但是我们却无法到香江来搜集他们的信息。”
“所以你就省去过过程，直奔主题？”车子转眼到了中环威灵顿街，二人下了车，岳文抬眼看着绿色的大字——翠华餐厅。
它是港式饮食文化的符号，不少人到香港游玩，也要专门到翠华餐厅品尝美食。
吃菠萝包，喝奶茶，是很多香港人的地道吃法。
“你侄女去年上高中，你嫂子带到到香江、澳门玩，我正有个案子，也没过来，回来后她们娘俩对这里赞不绝口，你嫂子嘱咐我一定要与你一块过来尝尝。”
“猪仔包，至潮鱼蛋片头河，鹿儿岛猪豚软骨粉，奶茶……”陶沙身上很有老大的气质，无论是阮成钢还是岳文，现在都有能力也有实力付款，但几人在一起时，总是他算账。
“他们毕竟是在开发区，强龙不压地头蛇，”等餐的功夫，陶沙又把话题拾了起来，“我就不信，他们想不到这一点，前些日子的教训还不够深刻吗？”
“他们肯定忘不了，至少我听说毛走忠忘不了，”岳文吡笑着喝了口奶茶，“但是现在形势变了，反应到上面了，市里要求我们，要在市场和法律的框架内解决问题。”
这句话的潜台词大家都懂得，那就是那些基层干部常用的手段不能用了，得收起来。
“这是龙虎斗啊，”陶沙兴致勃勃地说起一道粤东名菜，“哪个地方没有斗争，哪个地方没有竞争？”
他笑着指指外面高耸入云的大厦，“珠江的水流经香江，从小口进入经过汲水门后由大口进入维多利亚港，此间的两个转弯处就形成了风水上的“聚宝盆”。”
岳文小口地吃着菠萝包，也不断陶沙，兄弟二人在远离秦湾的香江，坐在一间没有一个熟人陌生餐厅里，天南海北都可以谈，人生，不只是工作嘛。
他也知道陶沙的兴趣广泛，涉猎很广，什么东西都懂得一些。
“加之，中环地区位于“斗三煞”的财位，顾名思义，指的是在此的商铺既要避开煞气，又要想法子从中借煞气转为财气。”
“老大，莫非你想买这里的旺铺？”岳文把菠萝包夸张地塞进口里，夸张地问道。
“我兜里的那点米，买个脚趾头都不够！”陶沙大笑道，“酒，喝点酒？”
岳文摇摇头，此间也不是喝酒的地方，刚才的晚宴上大家礼貌性地喝了点，但是都不多，依照烧烤之都——秦湾的规矩，正餐完了之后一般是要烧烤，不到晚上十二点以后不归家。
“我听说，在中银大厦建成后，你看，中银就象是三面刀片，建成后，汇丰银行的业绩下滑，连股价也大跌不止。第二年，汇丰银行就在其大厦顶部安装了两门长达17米的大炮，正指向中银大厦。”
陶沙往外看了看，可是一片明亮的灯火中，那两尊大炮却看不清楚。
“在风水上做了布局后，汇丰银行的业绩也逐渐有所好转。有一年因为台风，汇丰银行大厦的大炮被吹歪了，炮口改向对准了渣打银行，当时渣打银行的高层特向汇丰银行发送了律师函，要求限期改正过来。”
岳文也笑了，“香江人信这个，”他突然心里一动，“老大，你说这个是什么意思？”
“没意思，就是想哪说到哪，我可不是风水相师，能让富华公司改变主意。”陶沙笑了，“说说笑笑，晚上睡个好觉，明天接着谈。”
“谈，我怎么有种预感，明天不会太长时间，但我们要加快搜集富华的信息，知己知彼方有百战不殆。”
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可是还没等岳文搜集富华的信息，第二天上午的谈判，富华公司的副总屠庆刚刚坐定，就给开发我定了调子。
“每股16元，这是我们的底线，”他打断要说话的巫敏，“开发区只要说同意或者不同意，其他的话我们富华公司一律不想听。”
只要说允或者不允，这难道不是香江，是马关？我不是岳文，是李中堂？
岳文的双眉猛地挑了挑，却听屠庆看着自己傲慢地说道，“如果再纠缠下去，谈判破裂的责任由开发区承担，我们不会再谈，结果今天我们将直报集团公司。”
他拿起桌上的水杯，“这是皮总的决定，也是公司的决定，一时谈判破裂，我们将不会举行第一次会谈。”
屠庆的话音刚落，开发区这边的阵脚就稳不住了，刘跃进忙道，“屠总，谈判过程双方有分歧的情况很多，我们刚刚经过第一轮接触，还没有触及到……”
屠庆不客气地打断他，“16的股价是底线，这个问题不容谈判。”
这个问题不容谈判，那我们大老远从秦湾飞到香江，过来就为了吃顿牛奶菠萝包？！岳文与陶沙对视一眼，马上明白，这是富华公司的策略，岳文的策略是短平快，他们则针锋相对，颇有针尖对麦芒的架式。
这是做戏！
黄照东还在与屠庆打嘴官司，岳文却不客气地打断黄照东，“黄局，既然富华公司缺乏诚意，那我代表开发区宣布，本次谈判取消，下午我们直接回秦湾。”
砰——
他狠狠敲了一下桌面。
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第33章 天平是如何倾斜的
本报讯，省*****何安功带领部分省政协委员赴德安市，视察我省第十一届运动会筹备情况。
何权指出，本届省运会作为今年我省一次重要的体育盛会，其圆满成功举办，对于发现和培养优秀体育后备人才，推动群众体育活动广泛深入开展，更好地发挥体育事业多元功能，具有重要的意义
现在第十一届省运会的各项筹备和组织工作已到了“冲刺”阶段，要全力落实筹备任务，突出群众主体地位，营造良好社会环境，注重各方沟通协调……
岳文就在这次视察的队伍里，看着前面德安市市长廖湘汀笑着介绍德安市的省运会筹备情况，廖湘汀的神情和态度是那么熟悉，当年，在开发区，上级领导来视察，他也是这样介绍的，岳文仿佛又回到了秘书岁月，也是这样静静地跟在廖湘汀身后。
中午的午宴之后，下午的活动，廖湘汀不必再参加，这是惯例。
“岳书记，廖市长请您过去。”现在跟随廖湘汀的秘书小闵，岳文认识却不熟悉，二人只是在省两会时见过几面，面对岳文，他态度得体，但礼貌下透出一丝冰冷的味道。
“港口谈判破裂了？”廖湘汀从洗手间里出来，他刚洗过脸，可是岳文清楚地发现，他的鬓角多了几丝白发。
岳文也不急着回答，仍象当秘书时恭恭敬敬地给廖湘汀泡了一杯茶，“破裂是表面的，我明白，这是富华公司在做戏，那我只能陪着他们把戏唱下去。”
“做戏？”这是一种谈判策略，
“我们在谈判前虽然对富华公司现在的内部情况知之不多，但是国内港口行情我们做了大量的工作，我们报出的价格很合理，这个价格开发区受益，也保证富华一方有钱可赚，这就充分表达了我们的诚意。但是富华公司在谈判桌上漫天要价，而且还以谈判破裂相威胁，企图以此迫使我让步妥协……”
廖湘汀静静地听着，不时打断岳文，就象以前岳文汇报桃花岛核电站时一样，他听得仔细，问得仔细，想得也仔细。
作为德安市市长，开发区的工作早已远离他，岳文知道，这一方面是缘自于对开发区的关心，另一方面是对自己这个前秘书的关心。
“听说你态度很强硬？”廖湘汀幽幽道，颇有深意地看着他。
岳文的态度确实强硬，不止是面对富华公司强硬，在从深港飞回的�