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我们同时可以肯定地说，有确凿记载的沙盘的最早出现，就是这会儿马援在刘秀面前弄的这一堆米！
现在，一边看着这堆米，一边听着马援的分析介绍，刘秀非常满意，高兴地说：
“这一下，敌人全在我眼底了！”
（虏在吾目中矣！）
第二天一大早，刘秀亲自督军出发，迅速抵达高平城外。
正在这时，凉州牧窦融率领数万兵马前来会合。
窦融一直在等待为刘秀建功的机会，这下带来了他的几乎全部家当，阵容相当豪华：河西5郡太守，也是他的5个哥儿们，以及他们的兵马；羌人等少数民族及地方豪强的人马；军需辎重5000多辆。
窦融出身世家，非常具有政治头脑。率军到达之后，他没有心急火忙地去见刘秀，而是先派身边的工作人员向刘秀请示：下官拜见皇上，应该用什么样的礼节才合适？
（融先遣从事问会见仪适。）
大家注意，窦融这绝不是多事、罗嗦。
当时战乱频仍，无论官方还是民间，无论上级、下级之间，还是长辈、晚辈之间，礼仪十分简陋，或者说很不讲究的。即使皇帝举行朝会，文臣武将们也经常是嘻嘻哈哈、衣冠不整。
关于更始王朝开会时的乱象，大家已经见识过了。
刘秀开会时，大臣们也是乱哄哄的。
这一来是因为大家多数并没有接受过礼仪方面的培训教育；二来因为战事太紧，开会多是研究破城、砍人的事儿，很急的，大家没功夫讲究礼节；三是刘秀本人虽然是大学生出身，饱读诗书、精通礼仪，但也因为在战争的特殊环境中，不好对大家严格要求。
总之，大家本来多数就不是文静人，在这个靠拳头说话的时代，太讲究了影响效率，而动作慢了说挨打就挨打。
但是，刘秀认为，随着帝国的建立，国家的战略重心必将从以打仗为主，逐步转向以和平发展为主，这样，精神文明建设在引领社会思想、创造舆论条件和教化人民群众中的巨大作用，将会越发重要。
其中，文明礼仪作为精神文明建设的重要途径和载体，必须认真建设好、培育好。
窦融见皇帝先问礼，让人耳目一新，很好！
于是，刘秀想抓住这次机会，对随同自己的高级干部们进行一次文明礼仪教育和演习。
刘秀举行盛大的酒会，要求随行的高级干部们都参加，用极为隆重的礼节欢迎窦融和他的哥儿们。
（乃置酒高会，引见融等，待以殊礼。）
在一些程序性的言来语去之后，刘秀当场任命窦融的弟弟窦友为奉车都尉，堂弟窦士为太中大夫。
在这里，刘秀一举两得，既真诚地欢迎窦融正式加盟，又现身说法，给部属们上了一堂理论联系实际的文明礼仪课。
接下来，还得打仗。
刘秀安排下去，立即接着打隗嚣，对他的组合动作的力度只能加大、不能减弱。
刘秀亲自部署，兵分几路进军，基本上就是热汤浇雪了。
他挥师所到之处，包括高平在内的、隗嚣的地盘，像多米诺骨牌一样，立即出现守军或死或降、城池或降或破的景象。
就在这个时候，有一个同志站出来用手猛地一拨，使老隗阵营的多米诺骨牌倒得更快了。
大家见过这个同志，他叫王遵，本来也是老隗的这串骨牌中的一块，不久前来歙策反了他，他果断地离开众骨牌。
他现在的角色是，以刘秀的太中大夫、向义侯的身份，奉命在长安任吴汉大军的监军。
王遵同志也很聪明，归降以后总想干点儿什么报答刘秀，看准了刘秀现在最需要的就是隗嚣部下像自己这样投诚。他想到了自己的铁哥儿们、隗嚣的将军牛邯。
牛邯同志也是老隗的资深将军，是王遵多年的好朋友，关系铁得要命。不久前看到王遵归附洛阳，他也暗暗地动心了。
王遵早就看准了隗嚣必然灭亡的结局，不忍心看到自己的好朋友跟着陪葬，就按照来歙的思路，给牛邯写了一封劝降信。
牛邯接信，妥善安排了自己的部下、身边的工作人员和有关工作，毅然归顺刘秀。
刘秀非常高兴，还在军中，就立即封他为太中大夫。
如果说在原来隗嚣的阵营，马援、郑兴、班彪，以及王遵的出走还是因为大家看到了刘胜隗败的大趋势的话，那么，牛邯同志的出走，不仅再次提醒大家一定要注意这个大趋势，而且明明白白地告诉大家，刘秀的组合拳已经打了过来，大刀利刃已经端起，谁再不跑过来就没命了。
于是，老隗阵营的这串多米诺骨牌迅速扑到在地。
在较短时间内，老隗手下有13位将军、16个属县以及10多万兵马，都投降了刘秀。
隗嚣见势不妙，派王元奔成都向公孙述求救，自己则赶紧带着家眷，从略阳战场逃往西城（今甘肃天水西）。
在刘秀大军摧枯拉朽的攻势面前，老隗的西城守将杨广就想坚持一把。前不久，马援写了封长信劝降他，他就不予理睬。
刘秀当然不会罢休，立即派吴汉、岑彭围剿西城。
………………………………
160 围剿：英雄本色 2
一见隗嚣遛了，公孙述派来帮忙打来歙的将军李育、田弇也泄气了，立即从略阳城外退居上邽（今甘肃天水）。
这样，在略阳艰难固守的来歙终于解围。
紧接着，刘秀再次举行盛大的酒会，既是庆祝略阳之捷，又是公开表彰来歙。
在酒会上，刘秀专门安排老来独坐一席，位置在各位将军之上，表现出对老来特别的恩宠。
刘秀高度评价老来多次出使西州、策反隗嚣部将、攻守略阳孤城的巨大功绩，并且诏令他驻守长安，监护各位西征将军。
同时，刘秀还赏赐老来的夫人丝帛1000匹。
老来这段时间辛苦了，功劳很大，现在去长安大本营监军吧。
刘秀试着打了上邽一下，李育拒绝投降。刘秀大概觉得自己身为皇帝，围着一座城打有点太欺负人，就命令耿弇、盖延上来合兵进攻。
眼看隗嚣已是强弩之末，刘秀向他发去招降的诏书，进行最后喊话：
“如果束手就擒，你们父子可以相见，不但不会受到惩罚，还会像高祖皇帝当年对待田横那样，大可以封王、小可以封侯。如果你们打算像黥布那样自取灭亡，也只好悉听尊便了。”
但是，老隗还是不投降。
于是，无奈之下，刘秀杀了老隗的儿子隗恂，命令吴汉和岑彭对西城，耿弇和盖延对上邽加紧进攻。
转眼几个月过去了，已是8月盛夏，隗嚣长期经营的西州已经只剩下西城和上邽2处，而上邽还在公孙述的援军李育、田弇手里。
刘秀看看这仗已经到了扫尾了，加之京城有紧急公务要处理，就要回洛阳了。
临走之前，除了要求将军们加紧攻城，刘秀还在两个方面做了安排。
其一，他对窦融哥儿几个封侯，同时命令他们回到自己的辖地，努力保境安民。
其中，窦融为安丰侯（食4县），窦友为显亲侯，竺曾为助义侯，梁统为成义侯，史苞为褒义侯，库钧为辅义侯，辛彤为扶义侯。
其二，刘秀特地赐书给岑彭等将军，叮咛下一步战略部署。
由于这道赐书非常有名，语气清楚明白，用词简洁流畅，我们不妨照录其中的几句：
“两城若下，便可将兵南击蜀虏；人苦不知足，既平陇，又望蜀；每一发兵，头须为白。”
在这儿，刘秀明确交待了下一步的行动目标。其余的，也就是感慨了。
人心苦于永不知足，已经平定陇地，又窥视着、想拿下蜀地。今天广为人知的成语“得陇望蜀”，就来自这道赐书。
当然，刘秀这儿并不是说要求将军们不要贪心不足，而是讲用兵的千辛万苦。
他还感叹：朕每次发兵，都累得须发白了很多！
刘秀在两军阵前、在军事动员令里大发人生之叹，显然不是玩儿，而是勉励将军们努力做事。
同时，根据我们手头所能掌握的资料，这也可能是刘秀的厌战思想首次这么正式地在文献里流露。
刘秀回去大约月把的时间，据守西城的杨广去世，隗嚣的境遇更加困顿了。
本来，按照刘秀的计划，剿灭隗嚣的战争从此收尾，再大规模用兵就是对公孙述的了。为此，他在回去之前，还交代了一项具体