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经营业务，以提高营业额为目的，采取各种措施，协调好各种关系，把销售业务搞好；权力就是有分配任务，调配人员，决定商品来源和品种选择的权力；利益就是除了销售提成之外的管理提成，因为各柜组的组长基本上本身就是售货员，所以他（她）还有一份销售提成。
在利益分配方面，各个柜组根据历年来和近两年来的销售情况确定一个销售量范围和一个基本销售额，在一定的销售量的范围内，再以基本销售额为标准作为每个柜组销售任务，完成了这个销售任务，这个柜组便进入了提成销售，即超额销售，这些超额销售所产生的超额利润便用来分成，公司、采购员、仓库保管员、搬运工、运输人员、收款员、售货员及柜组组长均占有一定比例，其中售货员所占的比例最大，其功劳也是最大。这个分成比例是孙毅恒等人经过这段时间摸索对比出来的，除了售货员外，其他人员的收入基本上能够达到平衡，不至于造成过大的反差。这样，售货员的地位一下子就突出来了。
在人员搭配上，孙毅恒等人也通过谈话暗访的方式进行了大量调查，再通过销售人员的申请和自愿，对人员作了部分调整，使每个柜组的人员配置达到了最佳状态。在选择柜组组长这一程序上，除了本柜组进行min zhu选举外，还有一道上诉程序，即，当柜组内无法产生组长时，可申请到全营业部内进行投票选举产生，个别不服从选举结果的人员可申请调离本柜组。
方案一经确定，便开始实行。在利益的驱动下，公司每位员工的生产积极xing高涨，服务态度也是大为改观，个个都向劳模看齐。不到一个月，公司营业额便大幅提高，商场内一片繁荣景象。
与此同时，新仓库建设项目也开始了主体工程的建设，施工单位为江川市建筑总公司，项目经理名叫蔡建国。这个蔡建国其实是挂靠在江川市建筑总公司的一个民营建筑企业的老板，施工质量过硬，在中低层建筑工程方面不存在技术问题。由于近年来建筑业开始兴盛，建筑工程业务逐年增多，国营的大中型施工企业忙不过来，一些中低层建筑工程便分派给了那些技术可靠的民营建筑企业，由国营建筑企业负责技术指导和质量管理工作，这些民营建筑企业便是国营建筑企业的挂靠单位。
新仓库建设项目的主体工程是两栋两层三合院式的建筑，工程量并不大，但要让蔡建国这种挂靠单位来做，得敲个一年两载的。百货公司则仍由原来的筹备组负责工程的建设，具体则仍由董秦天和孙毅恒去接洽。
为方便工作，公司为每位副科级以上的干部配备了家庭电话，规定了话费报销标准和办法。为了防止仓库被盗事件的再度发生，保卫科要求每个仓库的保管员晚上住到仓库内，负责仓库夜间的安全保卫工作，同时在仓库内为保管员配置了床铺，增加了保管员的夜间值班费，费用由公司立账支付。公司在市区一共有三个仓库，均是设在靠近公司的居民区内，以前并没发生过什么偷盗事件，所以仓库内没有增设值班的床位。另外，公司在火车站和汽车站还另外分别设有一处转运站兼仓库，只是那两处保管员均一直吃住在仓库，安全保卫早有专人负责，因此无须再另外增设安全保卫措施。
百货公司在经过一番改革后，营业额大增，公司的利润也随之增长，职工的收入和工作积极xing也大幅度提高，出现了少有的繁荣和团结的景象。
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第四十五章 高林生与冷子文
（） 又过了一段时间，百货公司分管后勤的一位副总经理因到了退休年龄即将离职，这样，主管部门经过研究，从市糖烟酒公司选调了一位名叫高林生的副总经理到百货公司接替那位即将离职的副总经理。
高林生能说会道，在人际关系上应付自如，尤其是上层路线走得好，深得上级领导的信任。高林生和冷子文的叔叔冷瑞聪是中学时的同学，关系不错。特别是在冷瑞聪当了省委办公厅的副主任之后，高林生亲近冷瑞聪的档次更高更密切。没准，高林生能到百货公司来，就有冷瑞聪的辐shè作用。果不其然，高林生来到百货公司不久，找冷子文单独谈话的次数明显多于其他人，且高林生对冷子文的态度也是本末倒置，让人难以理解，倒好象冷子文是公司里的副总经理，而高林生却只是公司里的一个兵。可以想象，冷瑞聪也是为了他的这个侄子，才会支持高林生进到百货公司里来的。
高林生通过冷子文了解了百货公司许多情况，包括一些头面人物的基本情况。而冷子文通过高林生的衬托，在百货公司里的影响力得到了进一步的提升。物以类聚，人以群分，公司里以及社会上的一些钻营人士见有利可图，纷纷向高林生和冷子文靠拢，以求能够捞得一把。
高林生分管的是后勤，这正好迎合了他的习xing。上任伊始，他便接待了一拨又一拨的新朋故旧，有官面上的，也有生意上的，还有社会上的，为此，食堂里的锅铲都快炒磨掉了一把。为此，高林生自己都有点不好意思，歉意地对食堂里的工作人员说，新官上任三把火，用在食堂正合适，多个朋友多条路吗，现在花点小钱，铺好各种路，等公司将来有困难了，这些路子就能派上用场，所以这点小钱花得值，等烧完了这几把火，食堂里自然就会平静下来。食堂里的工作人员能说什么，只能埋头苦干了，毕竟这是他们的本职工作，再怎么看不惯，那也是公家的事，谁叫人家是副总经理呢。公司总经理安庆熙就有点看法了，但也只是话到嘴边又活生生地咽了回去，毕竟这种事并不违规违纪，自己也有这种应酬，只不过是高林生稍稍多了些，集中了些。高林生知道安庆熙有些不满，于是常叹“人在江湖，身不由己”，希望能得到各位同僚的理解。
高林生为了在百货公司打开局面，将冷子文从采购部调到了人事科，让冷子文专门跟随他应付一些杂七杂八的事，两人形影相随，配合默契。
孙毅恒觉得高林生将冷子文从采购部调到人事科有点可惜，在孙毅恒看来，冷子文其实是个经商的人才，现在让他放弃业务搞后勤，不免埋没了这个人的一些天赋。孙毅恒心想，冷子文若不是困在了公司，而是到社会上闯荡，更有可能成就一番事业，只是人生来就有惰xing，不到万不得已，谁会放弃眼前舒适的ri子去涉入颠沛流离的生活。
采购部的人员却高兴得不得了，均觉得拔掉了一个眼中钉，肉中刺，今后不用再面对一个火球了。有喜就有忧，采购部的人员高兴了，人事科的人就有些坐卧不安了，大有“伴君如伴虎”的感觉，没准哪天倒霉的事就要落在自己的头上，只能摸着石头过河了。
高林生经过一番观察和思考，觉得负责新仓库建设项目前景不错，油水不少，况且这也属于他分管的后勤工作的范围。于是，高林生向安庆熙旁敲侧击地解释说，新仓库建设项目属于后勤工作范围，不能让其他同志受累，尤其是保卫科的两位同志（指的是董秦天和孙毅恒），白天黑夜忙个不停，应该让人事科的同志分担一些。安庆熙当然知道高林生的意图，仔细考虑一下，觉得孙毅恒确实事多，应该让他抽身出来，好让他把全部的jing力应付到业务上去，于是答应了高林生的举荐，用冷子文去替换孙毅恒，董秦天则仍坚守岗位，负责工地上的事情。
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第四十六章 冷子文上工地
（） 这天是孙毅恒与冷子文交接班的ri子。上午，高林生带领鲁跃明、董秦天、孙毅恒和冷子文等几个人来到工地，一为视察工作，二为交接工作。
施工单位的项目经理蔡建国已得到音讯，早早便在工地上迎候着。双方见面后，相互寒暄介绍了一番。高林生又将孙毅恒与冷子文交接班的事告诉给蔡建国，说明了来意。接着便由蔡建国领着百货公司一行人到工地四周转了一圈，谈论了一些有关工程的质量和进度的事情，然后又一起回到工棚休息。
工地上难得有百货公司的领导来视察，蔡建国便吩咐助手殷宝贵中午在饭店安排一桌酒席招待高林生一行。高林生推辞客气了一番，蔡建国又真诚恳请了一阵，高林生便顺水推舟地答应了下来。于是，众人稍坐了一会儿，便直奔饭店而去。
席间，宾主双方兴致高涨，划拳猜令，好不热闹。�