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孟庆雄还带来了两个石匠，准备穿墙开门。木器厂的厂房是向着西面的传达室开门的，而向街面的那面墙在北面，因此，需要在北面的墙体上开门。
厂房属砖瓦木结构，面积一百平方米左右，顶上有三角木架梁支撑着屋面。厂房的东部设有两间工具室，西部便是工作车间，面积占了四分之三。工作车间的南北两面均设有两个窗户，门便是要从北面的两个窗户往下开下去，这样不至于破坏墙体的结构。
孙毅恒打算将西部的那两间工具室作为孟庆雄两口子的休息室和厨房，东部的工作车间则作为营业场所；再在离南墙二米之处砌一道两米高的矮墙，将营业场所一分为二，南部作为货物贮藏室，北部才是正宗的店面，可以在四周的墙壁上悬挂展示服装了；顶棚则用塑料布遮盖起来，一来美观，二来可以防尘。对于作为孟庆雄两口子的休息室和厨房的那两间工具室，孙毅恒也作了一番修改，将北边靠近街面作为厨房的那间工具室的窗户改造成了一扇门，既便于煤球等燃料的运入，也便于煤炉的生火，又将原来开向于车间的那扇门封堵了，而向作为孟庆雄两口子的休息室的那间工具室开了一扇门供出入，如此布置，既能防火又可防盗，解决了一个隐患。
与厂房并排的公用厕所现在由传达室的那个老头管理着，因靠近广场和商业区，流动人口多，便将厕所向外开放，收取的费用便是老头的工资，厂内的住户和未来的服装店里的经营者上厕所自然是免费的。
经过一番修理，厂房焕然一新，整治成了一个豪华的店面。服装店的各项手续也办齐全了，店名也有了，是为“孟记服装店”，经过孙毅恒的一番考虑和与大家商讨的结果，服装店的负责人便由孟庆雄来担任，这样便于孟庆雄出席一些活动和同外界的联系，及签订各项合约与合同，是为真正的法人代表。
现在是“万事俱备，只欠东风”了，一切就等开当了。
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第四十三章 经营服装店
（） 孙毅恒在采购部期间，曾跟许多百货公司的采购人员进行过大量接触，为的是合作组建一个大型的百货批发公司，但各个公司的情况都和江川百货公司差不多，一时都调不出多余的资金，只能望洋兴叹，这事便这样搁浅了。与此同时，孙毅恒还和朱立明等多家服装厂的推销员也进行过大量接触，并且还以个人身份去过一次浙江进行商业考察，对浙江的服装行业有了一定的了解，从而促成了孙毅恒想涉足服装生意的念头。
店面快要完工时，孙毅恒便带着孟庆雄和部分订金赶到浙江同多家服装厂签订了合约和销售合同，付了部分订金，然后押着第一批货风尘仆仆地赶回了江川。这样，“东风”也凑齐了，“孟记服装店”也就正式开业了。
为了招揽生意，吸引顾客，孙毅恒在店门外竖了一杆颜sè鲜艳的五彩挂旗，挂旗上大书了“孟记”二字，是“孟记服装店”的简称，人在老远便会看见那挂旗犹如《西游记》中“齐天大圣”的招牌在旗杆上迎风招展，很是耀眼，就跟这木器厂和周围的办公居住等建筑布局另类一样，引人注目，吸人眼球。
刚开当时，生意并不好，顾客也寥寥无几，孟玉婵的高兴劲便渐渐没了，脸sè也由晴转yin，连孟庆雄也坐不住了，整ri里没jing打采的。
只有孙毅恒坚信，生意不嫌丑，只要做得久。孙毅恒鼓励大家要有信心，生意一定会兴隆起来的。
孙毅恒跟大家解释道：“有三条决定了我们的生意只会好，不会差。第一，现在人们有钱了，有消费能力；第二，人们正缺衣少穿的，有更换新衣的yu望；第三，我们的服装款式是新cháo的，质量是上乘的，价格是最适中的。有这三条，不愁我们的服装销售不出去，不愁我们的生意不会火红起来。等着瞧，chun节马上就要到了，到时会忙得你们团团转。”
孟玉婵半信半疑，憧憬着那个美好时刻的到来。
果然，一进入寒冬腊月，服装店的生意便一ri好似一ri，顾客一ri多似一ri，尤其是到了星期天，更是人来人往，川流不息。孙毅恒将孙江沈三家的人全动员了起来，分好工，把守着各个要口，将生意做得滴水不漏，井井有条。
这一下，孟玉婵对自己的儿子真是佩服得五体投地了，望着数着每天进帐的大把钞票，孟玉婵的嘴自然是天天笑得合不拢了。
在经营方式方法上，孙毅恒也有另类的一套。其一，销售方式：货物进店后，孙毅恒会趁验货的时候，将每一套件的服装编上号码，写在一张双折的小纸片上，每面都写上一个相同的编号，再用回形针别在服装上，销售时，将纸片取下，交给收款人，一般情况下就是孟玉婵了，然后再由收款人在纸片的两面均签上名和销售的价格，又在纸片的中间盖个印，就跟到派出所打证明一样，然后一分为二，一半给售货员，另一半则由收款人自己留着，以备对账，这样在每天清账和盘点时便会方便快捷。其二，利益分配：店中基本上每天都参与了经营活动的每位店员都参照市场行情固定了一份级别工资，再在基本工资的基础上按其销售的毛利提成作为他的业绩奖金，孟玉婵作为收款人员的标准提成，孟庆雄作为采购人员的标准提成，孟清花和向chun花则作为售货人员的标准提成，提成比例，售货人员基本上是采购人员或收款人员的两倍，其他投资人员则是按纯利润进行比例分红。对于编号，孙毅恒采用了十个连续的数字作为一个编号，前六位数字为验货的ri期，后四位数字为商品的种类和套件编号，就跟现在的身份证号码类似。也许现在的身份证号码及商品的条形码便是起源于孙毅恒的这个商品编号，这一点有待于考证。（当然，这只是开个玩笑，调侃一下，但任何创作、创造发明、作品都来源于某个人或某一批人的劳动成果和智慧，就象毕升的活字印刷术来源于毕升对人们使用印章的灵感一样。）
在生活起居上，孙江两家有了很大变化。首先是吃饭问题，两家合二为一，共一个锅灶，均在店内解决，当然主要是指晚餐，因为上班人（包括店里的经营者）的午餐均是在各自的食堂解决，店里的锅灶便是店里做事的人（包括孙敏霞）的食堂，星期天除外，但有时为了清闲，石婉婷夫妇二人仍是在自己家里随便弄点什么对付一下，便解决了一顿晚餐，孙敬修则是每天都会到店里来一下，晚餐自然也就在店里解决了，而早饭则是各自就地解决，店里的食品采购则是由向chun花负责，费用则按人数标准开支在经营成本里面，炒菜做饭的事则是大家一起动手。其次是孙敏霞的照料，最先是由孟清花负责，孟玉婵内退后，便由孟玉婵全权负责，现在店面开起来了，则是由孟玉婵每天带到店里，由店里的人轮流照应，吃完晚饭则由孙毅恒夫妇二人带回家。这样，孙江两家人的事其实便成了孙江孟三家的事了。
当然，在生意火爆，忙得不可开交的时候，吃饭的问题只有到馆子店里解决了，年底那一阵子便经常是这样，有时也让馆子店送几个菜来便也解决了一顿。亏得孙老师有寒假，店里便多了一个打短工的帮手，否则，还真难对付。其他的人也只有到了星期天才有空，才可抽出身子来帮忙，不过，也只有到了星期天，顾客和人流才会人山人海，川流不息。
这一仗，初战告捷，中途除了孟庆雄亲自出马去进过几次货之外，还让各厂家发过一两次货，才使货源供应充足，买卖不断。大年三十那天晚上一结账，赚得真个是盆满钵满，个个喜笑颜开。于是，除了孟庆雄小两口赶回了孟石村过年外，几家人凑在一块，心满意足、热热闹闹、欢欢喜喜地过了一个幸福年。
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第四十四章 改革新成效
（） 不久，百货公司营业部的改革方案正式定了下来。
整个营业部分成各个不同的营业柜组，每一柜组有营业员若干名，设一名组长，由各个柜组min zhu选举产生，负责整个柜组的业务活动，包括上传下达。
在组织方面，以前各个柜组也设有组长，但那只是个虚名，没有实际利益关联，也就上传下达个情况信息而已。这次不同，各个柜组的组长有实际权利，当然也有责任，也就是责、权、利三结合。责任就是负责整个柜组的经营业务，以提高营业�