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刘禅一看，我靠，怎么看起来想哭的样子，刘禅马上出声道：“仁伯，别伤心，我有办法。”
“啊？”柳仁显然没有注意听刘禅的话，刚才他正在自愧呢，问道，“太子殿下，你说什么？”
刘禅道：“我说我有办法解决。”
“办法？”柳仁还是没有回过神来，“什么办法？”
刘禅只好继续重复道：“我说，我有解决茶楼没人来的方法。”
柳仁这次听清楚了，愣了一下，随后苦笑着，道：“太子，别开玩笑了，不用哄老夫开心了。”柳仁只当刘禅在说笑话，他对刘禅说这些，一是看见刘禅很好奇，便为他解释解释；二来，柳仁心里有不少话，找不到能倾诉的人，恰好刘禅问起，也就当是向刘禅倾诉倾诉，倾诉完，把心里的闷气散一散也就算了，至于解决办法，柳仁不会找刘禅，也不抱望刘禅能懂这些，自己老爷都没有办法，刘禅一个小孩子能有什么办法，柳仁根本不信。柳仁只当刘禅是个小孩子，听了他这些倾诉，转过头去就忘记了，是一个很好的倾诉对象。
刘禅看见柳仁不相信自己，也不生气，刘禅当然知道柳仁为什么会不相信，小孩子嘛，大人能信才怪。
刘禅对柳仁道：“仁伯，你知道为什么会没有人来吗？”刘禅没有急着说方法，而是问起柳仁来，要让柳仁相信自己有办法，得先让他知道原因。
柳仁想了一下，还真的不知道原因，只得摇头道：“不知道，要是知道的话，就不会这样了。”
刘禅为柳仁分析道：“很简单，只要旁边那间‘陶怡居’对比一下，就能知道原因了。”
“对比？怎么对比？比人多吗？”柳仁问，他只知道两间茶楼对比，自己这间人少得可怜，而对面的多的不像话。
刘禅摇头，道：“不单单比人多，而是全方位。比如先比地方，这间茶楼和陶怡居都是坐落在黄金地段，这点大家都是平等的。”
“黄金？哪里，哪里？”正在旁边吃着点心的赵广，听到黄金，耳朵一动，咬着半边点心凑了过去，眼里金光闪闪。
刘禅一巴掌把那点心拍进赵广嘴巴里，把赵广噎得直翻白眼，刘禅没好气地道：“吃你的点心去，那来这么多废话。”
刘禅继续对柳仁道：“陶怡居买的茶叶点心和这间茶楼相比，怎么样？”
柳仁道：“都差不多。”
刘禅点点头，道：“那再看茶叶点心的价格，陶怡居的是多少？”
柳仁想也不想就道：“陶怡居的比我这里要贵上五成左右，老夫这里一般的茶水是三十文一壶，好一点的四十文以上，而陶怡居的要贵上不少。”柳仁对旁边这个竞争对手还是挺熟悉的，这些想也不用想就能直接答出来。
刘禅摇摇头，微微一笑道：“如果我是你的话，我会把茶水价格提上去，卖三十文的我卖一百文，四十文的卖二百文甚至更多。”
柳仁一呆，随即道：“为什么？这不是jiān商行为吗？再说了，老爷也吩咐过了，要降价，不准升价。而且卖郑遨价格，这不是把客人吓跑了吗？”
刘禅撇撇嘴道：“切，三叔不会做生意，他这是乱搞。降低价格也要看地方，在别的地方还可以吸引客人来，但是这里的话，纯粹是找死。在这里，只有提高价格才能吸引客人来。”
柳仁又是一呆，在他的印象里做生意从来都是降低价格来吸引客人，还从来没有听说过抬高价格就能吸引到客人的。柳仁道：“太子，你在哄老夫开心吧？”
刘禅道：“谁哄你了，你自己看外面都是些什么人？”刘禅朝着外面指去，让柳仁看看外面来来往往的都是什么人。
柳仁迟疑了一下，看了一会后，才道：“都是读书人，还有那些老爷们和商人居多。”
刘禅点点头，继续问道：“那我问你，旁边那些卖衣服的，酒楼，客栈等等，他们的价格怎么样？”
柳仁道：“酒楼客栈老夫不是很清楚，没怎么注意，但是卖衣服的那几家可真是黑店，在其他地方明明是十几文的，但在他那里则要上百文，老夫进去过一次后，就再也不敢去那些店铺买衣服了。”柳仁起卖衣服的店铺，满脸愤恨，对这些黑店可是深恶痛绝。
刘禅点点头，问道：“除了你不去，其他人呢？”
柳仁脸上依旧是厌恶的神色，这些该死的黑店，道：“但是去买衣服的人还是络绎不绝，啊，太子，你是说。。。。。。”柳仁反应了过来。
刘禅点点头，道：“看来仁伯你明白了，没错，那些店铺是黑，价格很高，仁伯你觉得在那买衣服不划算。”
柳仁接口道：“当然不划算，多花冤枉钱，谁愿意做。”
刘禅继续道：“但是对于那些富人来说，他们愿意做，到了他们那步，讲究的不是金钱了，而是面子，越是贵的东西越能涨他们的面子。”
柳仁不解，问道：“面子？”
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第四十章 原因2
这在柳仁看来十分不可思议，柳仁道：“他们就不心疼钱吗？这样花费，实在是浪费。”在柳仁看来这就是一种浪费，一件十文和一件一百文的衣服在他看来没什么区别，让他选择，他绝对会选择十文的，能穿就好了，买那么贵的来干什么，又不能吃。要是自己儿子敢这样做的话，柳仁敢肯定绝对一巴掌拍死这个不孝子。
刘禅微微一笑，柳仁这样的想法很正常，普通的百姓的想法就是这样简单纯朴。但是外面的那些人不是普通老百姓，他们都是有钱人，他们日常交往的也都是有钱有身份地位的人，他们在乎的面子，不在乎金钱。
收他们的钱，收得越贵，他们就越高兴，因为他们觉得这是一种面子，要是敢收少他们的话，他们就会马上翻脸，不收多他们的钱，他们是不会高兴的。
刘禅道：“虽然仁伯你觉得是浪费，但是对于有钱人来说，不存在浪费这个词语，比起浪费，他们更在意的是面子，丢脸比浪费更可怕。”
柳仁听完后，难以置信地摇摇头，道：“唉，看来老夫对外面这些人还真是不了解，听太子你这样说，我总算明白了为什么茶楼会没有人来。因为茶楼的茶水太便宜了，他们觉得不符合他们的身份，那怕和陶怡居的茶水一个样，他们宁愿花更多的钱去陶怡居也不愿意来这里，就是怕有**份，对吗？”
刘禅点点头。
柳仁自责地道：“以前老主人还在的时候，虽然听过老主人说过一些，但是那时候老主人不会做这些事情，所以老夫也只是听听罢了，根本不放在心上。如果之前还能记起老主人说过的话，那我也就不至于让茶楼变成这样。”
刘禅安慰道：“仁伯不必自责，这不关你的事情，这都是三叔，不了解就乱来，他来过这间茶楼几次？”历史上可以没有说张飞会擅长做生意，张飞的家庭虽然是小康家庭，听柳仁这样说，张飞的父亲不会像外面这些人一样，在乎面子不在乎金钱，估计张飞也就不清楚这些富贵老爷们的心理。加上张飞出山打黄巾之前可是在街头杀猪的，一个杀猪的平时接触到的都是市井小民，所以张飞受到的影响也就偏向小民的思想，和人搞竞争，使用的是小民招数也就不出奇了。
柳仁连忙道：“这不关老爷的事情，都是老夫搞砸了，愧对老爷的期望。”柳仁连忙为张飞辩解。
刘禅撇撇嘴，道：“不用为三叔打掩护了，错了就是错了嘛，有什么了不起的。三叔估计没有来过茶楼几次吧。”
柳仁讪讪地道：“就来过一次，而且还是顺路的。”
果然，刘禅心里道。
柳仁为了不让刘禅继续说张飞，连忙转移话题道：“太子，你刚才不是说你有办法的吗？是什么办法？”开始的时候，柳仁只当刘禅是个小孩子，根本不相信刘禅会有办法，但是经过刘禅给他这样一分析，柳仁对刘禅的看法大大改变，已经相信刘禅会有办法了。
刘禅笑道：“方法很简单，把价钱升上去，把茶楼的名字改一改，把茶楼里面的布局再变一变就可以了。”价钱当然要升上去，不升上去谁敢来这里？至于名字，刘禅都懒得吐槽了，就一个字，俗；两个字，很俗；三个字，非常俗。看看旁边，人家用的名字多好，陶怡居，再看看大好茶楼，就冲着名字，大家都会选择了。布局，刘禅觉得如果改一改的话，效果会更加好。
柳仁为难了，他想不�