按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“放心吧，保管教你另眼相看。”
两人又说了几句，沉沉睡去。
次日一早，婆娘到程寡妇家中拿五两银子换了五斤鸭脖子，垫了油纸，搁菜子里装着，先是跑到菜市场摆摊。
感兴趣的人倒是不少，菜肆还没见过单独卖鸭脖子的，便有人询问。
“你这鸭脖子怎么卖？”
“二两一斤，二十文一小块。”
“嚯，二十文都能买块豆腐了做盘菜了，你这鸭脖一口就没了！”
“这哪里能一样，我这鸭脖是熟食，不用你放油放盐马上能吃，而且还用了很多名贵香料烹制的，妙味鸭脖你吃过没？和我这鸭脖一模一样，人家还卖三两一斤呢。”
“三两！都能买好几只鸭子了！”围观的人沸腾了。
“一只鸭子能有几根脖子？做好的鸭脖子能和鸭子比价格吗？没见识。”婆娘翻了翻白眼，都没尝过好东西呢。
然而任婆娘口才再好，吹得再厉害，菜肆早市过去了，她一斤鸭脖子都没卖出去，只是卖了几小块。
回家吃过饭，她抱着菜子走街串巷，跑得腿脚酸软，太阳快落山了，这才卖了一斤出去，还有四斤呢。好在天气冷，放放明天也能卖。
只是次日，她一整天下来，半斤都没卖掉！
鸭脖子味道开始有点变了。
咬咬牙，坚持到第三天，才卖掉一两！
“这和说好的可不一样啊。”婆娘喃喃自语，“那妙味鸭脖的加盟店还排长队呢，怎么我的卖不出去？”
………………………………
第九十六章 循循教导
婆娘想不明白，心里焦虑得不行，跑去找程寡妇。
程寡妇正慢悠悠的喝着冰糖炖雪梨，见着婆娘跑来，叫她先等会，等喝完一盅，拿精美的手绢擦了擦嘴，兰花指翘得老高，问婆娘。
“李嫂子，是来进鸭脖吧，这次要多少货？”
婆娘迫不及待地开口吐苦水，“我卖了三天，卖出去两斤都不到，这可咋整？”
程寡妇似乎也很惊讶，问道：“你都怎么卖的，怎么才两斤？”
“就是天天走街串巷的卖呀，这西区我都走遍了，那些人就是嫌贵不肯买呀。”
程寡妇倒是笑了起来，“李嫂子，走街串巷那是货郎干的事，咱可干不来，风吹日晒雨淋，又累又渴又心酸，哪能这么干下去，不更黄脸婆了吗？”
“那要怎么做？”
“你看到我是什么做的吗？”
婆娘懵了一脸，摇摇头，“不就是直接卖给我吗？”
程寡妇道：“没错，直接卖给你，但是你为什么愿意来找我加盟？因为我过了好日子对不对？你是不是也向往这样的好日子？肯定是嘛，谁天生乐意吃苦。只要你过得足够好，就能让人仰望，就有说服力，坐在家里也有大把人门找你。”
婆娘满脸问好，“可我还没挣到钱呢，也过不好日子呀，怎么教他们仰望？”
“这就需要一点技巧了，我当你是好姐妹才告诉你，其他人我都不说的，咱们可以先假装过好日子了呀！”
“这还能假装？怎么装？”
程寡妇如同一个负责的学堂先生，手把手教道：“我们怎么判断一个人过好日子了呢？穿的要好，吃的要好，住的要好，出行也要好，所以最基本的，你得衣着光鲜，家里猪羊鸡鸭肉从来不缺，时不时还能炖个老参乌鸡汤，或者有事没事到大酒楼搓一顿，买个大宅子住，出入都有马车接你，对吧？”
婆娘听得点头如蒜，“没错，这才是好日子嘛。”
程寡妇脸一收，严肃问道：“那你现在过的日子什么样的？”
婆娘垂下了头，刚好看见自己补了又补的老布鞋和卷起了边皱巴巴的裤脚，没了声音。
“你看，你一切都和之前没有变化，老李头每天照常做豆腐卖烧烤，你出入全靠腿脚，穿着也没个变化，指不定饿了还蹲在街边啃煎饼，谁都不会多看你两眼呀。”
“这，这不是没钱嘛，有钱我还能这么挫呀？”
程寡妇端起莹白如玉的青瓷杯喝了口水，缓了口气道：“没钱可不是什么好借口，哪怕买不起，也租得起阿，南三街那边有家成衣铺子，衣服全带着精美的刺绣，款式也应有尽有，可都是店铺从那些达官贵人家里收的二手款式。
咱们穷人家要是有几件好衣服，那是恨不得传给子孙后代，婆婆穿了媳妇穿，媳妇穿了女儿穿，女儿穿了孙女穿。可是人家不一样，人家每个季度都要订做一次衣服，一次就是几十套，那些过季的衣服不就得处理掉，不然再大的宅子也经不起放呀，所以你到那家店花点小钱就能租到贵妇穿过的衣服，谁见了不得多看你几眼？”32
………………………………
第九十七章 贵妇同款
婆娘第一次听说，衣服也是可以租的，想想能穿到华贵的衣服，不由得兴奋起来，“哎，大妹子，我要知道早就去了。”
“早该去了，给自己从头到脚换一身，回来邻里转一趟，或者探探亲戚，保管对你刮目相看。咱们这生意，就得先从熟人开始发展，你一个人卖鸭脖总归有限，要是能多几个人帮你卖，那得多轻松。”程寡妇循循诱导。
“就是！你看我这人多笨，介绍人加盟我马就能挣了。”
“没错，嫂子的领悟力非同一般，我肚子里这点货差不多给你掏光了，要不了几天，该轮到我向你学习了。”程寡妇谦让了一下。
婆娘听了这番恭维，心花怒放，愈发自信，匆匆告别程寡妇，揣着兜里那二两多银子奔南三街去。
到了南三街一打听，果然有家卖二手好衣服的店铺，叫“如意坊”。
如意坊的掌柜头插着金钗玉簪子，身衣料华贵，腰间挂着一串叮当作响的佩玉，脚下鞋子绣满了西番莲图案，一伸手，玉扳指，银戒指，金指环，戴得双手满满。
婆娘只感到扑面而来的荣华富贵，这掌柜全身行头，她做梦也没做过如此豪华的。
店里不仅有衣服，还有珠宝首饰，鞋袜之类，全都发出耀眼的光，可不是嘛，连衣服都好多事金线绣出来的。
婆娘在店铺对面观察了好一会，鼓了鼓气，才敢走进如意坊。
原以为像她这样衣着寒酸的人走进店铺，掌柜不是拿白眼看她，就是直接无视，然而让她受宠若惊的是，掌柜竟然在她踏入店铺之时就笑容满面地对她说，“欢迎光临！随便看看吧。”
惊喜来得太过突然，以至于婆娘稍微楞了一下，然后点了点头，看起了衣服。
心里暗暗想着，是了，这才是真正有品格的人的态度，不会把人的高低贵贱放在心，全都一视同仁。
那些对她嗤之以鼻的店铺，老板根本不懂得做人，迟早要关闭。
婆娘看了一件又一件，掌柜走到她身边，还给她介绍起来，说这是什么名人裁缝缝制的，那是什么稀有蚕丝织就的，那个又是什么人家什么场合穿过震惊过很多人的……
掌柜还温和的说道：“摸摸也没关系的，你手就知道，这料子有多好。”
婆娘伸手摸了一件衣服，面子比剥了壳的鸡蛋还要柔顺，夹层是厚厚的棉花，穿肯定特别暖和。
她不由得担心起价格来，这样的衣服，即便是租，说不定她也租不起。
掌柜的仿佛有火眼金睛，一眼看出她在犹豫什么，开口道：“我们这里的衣服都是一两银子租一件，可以租一旬，照理说，还得留下一百两押金，不过若是没有押金，留个欠条也是可以的。”
才一两银子！婆娘简直兴奋地要尖叫起来！
掌柜接着说道：“只要一两银子，你就能和贵妇穿同款，怎么样，绝对划算吧。”
婆娘点点头，“嗯嗯，再划算不过。鞋子和首饰呢？也能租吗？”
“都能！鞋子便宜些，半两银子就可以了，首饰的话，得看你租什么首饰。”19632
………………………………
第九十八章 惊艳邻里
婆娘对着琳琅满目的首饰看花了眼，觉得这个簪子好看，那个钗子好看，这个步摇好看，那个耳铛也好看，香囊也是五花八门应有尽有。
至于璎珞、臂钏、扳指什么的，婆娘一看宝石耀眼、金光闪闪的，也没敢上手。
饶是如此，她那二两多银子着实不够用。
怎么办？
婆娘在身上摸了摸，一拍大腿，惊叫起来：“哎哟，我这什么脑子，出门忘了带荷包，掌柜您等一下，我回家拿荷包。”
掌柜微笑看着她，“没