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没赚头。”
“我也知道刘掌柜真心待我，可是这不会算账的怎么是我啊，是刘掌柜才对。”，娇娘笑着道。
刘掌柜有些不明白，“这……怎么说？”
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第98章 随意开价
“刚刚娇娘算的可只是火锅锅底的价钱，要知道这火锅可是人越多吃着越香，刘掌柜就备上一堆处理好的食材，摆在货架子上，客人要吃什么便自己去选，到时候按人头算钱，一人五两银子不为过吧？这钱还不是就来了？”，陈娇娘狡黠地笑道。
刘掌柜心里一盘算，眼睛倏地亮了，“这办法可好啊，这么一来咱们万福楼的生意可是要有大长进的。”，他十分激动，面对着陈娇娘有些自愧不如，自己经商多年，竟然还不如个十几岁的女子会盘算。
娇娘继续道，“刘掌柜只管打出自助火锅的招牌，给客人讲清楚规则，按照人头收费，无论吃多少都只收五两银子，客人一听便觉得自己赚了，可是五两银子能买多少食材，刘掌柜想想，最后赚了大钱的是谁？”
“好啊，这法子可真真的好。”，刘掌柜连连赞叹，恨不得现在就打出招牌来。
陈娇娘淡定地往后一靠，“现在刘掌柜是不是觉得给娇娘五十两银子太少了些？”
“额……”，刘掌柜愣了下，咬了咬牙才道，“好，刘某就出一百两买陈娘子的点子，还请陈娘子待会儿指点着我后厨的厨子，不然怕是做得会有偏差。”
陈娇娘却又笑了，挑着眉看向刘掌柜，“掌柜的怕是理解错了吧，这一百两只是买娇娘的这一罐子底料，娇娘可没说要卖了火锅的点子啊。”
“这……”，刘掌柜心想，这女人年纪不大，咋这么人精啊，他还想哄着她把话说死，待会儿定了合约便再没转圜的余地，谁知道她直接听出来了，“陈娘子，一百两银子可不少啦，放眼怎们秀安镇，哪有一个新菜点子卖一百两银子的啊，陈娘子可要体谅刘某的苦楚。”
陈娇娘可不是活菩萨，再说他有什么好体谅的，这火锅卖出来，还不是万福楼赚得盆满钵满，一百两还想买配方，简直做梦。
陈娇娘冷冷笑道，“我还当掌柜的是个有眼见的，这才把火锅的挣钱法子说出来，想不到掌柜的竟然就拿出这么点诚意待我，罢了，就算是娇娘看错了人，我还是去香泽园看看，说不定他们的掌柜也感兴趣得很呢。”
说着她便起身打算往外走，这刘掌柜哪里肯啊，他刚刚可是都在想着收钱的事儿了，连忙便叫住了陈娇娘，“陈娘子别着急啊，刚刚是刘某怠慢了，陈娘子有话好好说，可别动气啊。”
“掌柜的可要拿出诚意待我才是，娇娘虽然是普通的农妇，可也不是那般好欺负的，左右这火锅的点子也是我的，我想卖给谁便卖给谁。”，陈娇娘拿出架子来，让他认清楚掌握主动权的到底是谁，其实她也不过是吓吓刘掌柜，万福楼她可是相中了的，不会轻易换目标。
“那是那是，陈娘子快坐下，刚刚是刘某顾虑不周了。”，刘掌柜好不容易才重新劝着陈娇娘坐下来，擦了擦汗，“不知刘某花多少银子才能买到陈娘子的底料配方，陈娘子说个数便是，这就是刘某的诚意了。”
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第99章 长久打算
随她开价？
的确是足够诚意了，陈娇娘勾起唇角，可她要的却不是这么一点点利益，“掌柜的既然拿出了诚意，那娇娘也打开天窗说亮话，这火锅底料的配方，无价。”，最后两个字说得铿锵有力，半点不容人质疑。
刘掌柜呆了，“无价？”
“对，娇娘和万福楼合作，只卖给万福楼底料，这配方绝对不卖，任凭刘掌柜给多少银子娇娘也是不卖的。”
刘掌柜张了张嘴，显然是没料到，他本以为陈娇娘会给出个具体数目，也许会很高，但是却没想到是不卖，“不知陈娘子留着配方有何用处，还不如给了万福楼，刘某保证给陈娘子一个满意的价格。”
“刘掌柜此言差矣，再多的钱也有花光的一天，娇娘留着配方，便可以永远卖钱，刘掌柜不会连这样的道理都要我这个村妇来教吧？”，陈娇娘戏谑地道。
刘掌柜心里很是一番震撼，想不到一名普普通通的村妇，竟然有这样子的远见，不对，这样的怎么会是普通的村妇，他算是看明白了，今儿个这生意可不是由着他来谈的。
“陈娘子说说吧，想怎么合作。”，刘掌柜开口，已经有些败了的味道了。
陈娇娘轻轻勾起唇，“自然还是按照刘掌柜说的来。”，陈娇娘将那一罐子底料推过去，“这罐底料能配出二十锅左右，娇娘只收一百两银子，待会儿我教给刘掌柜做火锅的法子，刘掌柜就先卖着，待会儿娇娘留下个地址，卖完了刘掌柜看看生意如何，再决定要不要跟娇娘谈这个合作。”
想不到还有这样一个过程，刘掌柜微微诧异，一下子给出一百两银子，他心里还是有些打鼓的，不过陈娇娘不好对付，不给钱怕是连试的机会都没有，“行，就按陈娘子说的来，还望陈娘子好好教我万福楼的后厨才是。”
“那是自然。”，陈娇娘点头，今天这桩生意谈得十分满意。
陈娇娘又去后厨仔细地教了火锅的做法，那些都是专业厨子，一学便会，陈娇娘又将营销的手段再说了一遍，这才领了一百两银票，一身轻松地去王家的豆腐摊跟赵氏会合。
赵氏此刻已经早早的等在那里，见了娇娘便道，“你可算是来了，我还怕你是忘了还要来这儿找我呢。”
“怎么会，有点事耽搁了，婶子买完东西了吗？咱们快去问问工期的事儿吧，要是合适，这两日就让他们去村里起宅子。”
“哎，好，就在前面那条街，走几步就到了。”，说着，赵氏便领着娇娘去问了。
来到一个小铺面门口，赵氏便跟柜里的人打着招呼，“孙大娘，云康在不在啊，我这帮他介绍生意来啦。”
“哎哟，是巧芳啊，云康在的，我这就去叫他。”，说着，柜里的大娘便去后院叫出来一人，二十二三岁的样子，黑黑壮壮的，看起来很健康。
“云康，这是我侄女儿，她想在我们村里起个宅子，你最近手底下的兄弟可有工期？”，赵氏十分熟络地道。
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第100章 买下人
顾云康点忙应道，“工期倒是有，只不过前两天刚起完一套宅子，有好些兄弟拿了钱回家探亲了，一时半会儿回不来，这宅子可急着用？”
这话是对她说的，陈娇娘便道，“自然是越快越好，顾大哥费心了，就一个两进两出的宅子，不知道两个月内能起出来吗？”
“眼下我这儿也只有十来人可用，两个月怕是有些悬啊。”，顾云康挠着头道，“要是再有十来人，两个月倒是可以完工。”
赵氏扯了扯娇娘的袖子道，“村里人有个啥事儿都是互相帮忙的，要是人手不够，你付一些工钱，在村里请人帮忙也是可以的。”
“嗯，那好，就这么定下吧，要是可以，明天就请顾大哥带着人去村里动工。”，陈娇娘拿了十两银子，“材料什么的我也不懂，就请顾大哥多费心了，一起拉了去，我一起付钱，这里是十两银子的定金。”
顾云康收了银子，提醒道，“要是算上材料，估计得五十两左右才下得来，材料我都给你选实惠的，你放心便是。”
“那就请顾大哥多费心了。”，陈娇娘笑着道，“希望宅子快些起出来才好，肚子里的孩子出来能住上新房子便是最好的了。”
搞定了宅子的事，赵氏以为这就要回去了，没想到陈娇娘又拉着她去了牙行，赵氏摸不着头脑，“娇娘，去牙行做什么？你要买下人吗？”
“是啊，我现在身子眼看着就不轻便了，大妞二妞也需要人照顾，我刚刚想着，反正起宅子也需要人，我何不趁着这个机会选几个得力的下人回去？婶子会看人，帮我挑选几个才好。”
赵氏惊叹，“娇娘，前后不到一个月的时间，你现在又是起宅子，又是买下人，我这个做婶娘的却还困在陈家出不来，婶子不如你啊。”，赵氏开着玩笑道。
“这有什么，以后婶子也会过得好的。”，陈娇娘也笑，一抬头已经站在牙行门口。
牙行的婆子见客人来了，连忙迎着她们进去，“两位夫人，可是要选丫鬟下人？我这里的可都机灵能干着呢，夫人这是来对了。”
“