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切题，不是很好吗？试想，如果林肯的演讲，仍然在开头来一番套话，还能
有“短小精悍、完美无疵”的赞誉吗，它还能让众人铭记心中，成为英语讲
稿的经典文献吗？
6。寓理于憎，情理并茂
“思风发于胸臆，言泉流于唇齿”。动人的演讲，需要情理交融。无情
的说理，会显得教条与冷冰。如果“寓理于情，情理并茂”，将明白的道理、
典型的事实、火热的情感有机地揉合在一起，让它们同时发挥作用，这样的
演讲会具有旺盛的生命力和强烈的震撼力。例如林肯的演说辞，如果不是那
样充满情感，当然也不可能流芳百世。
7。寓庄于谐，别开主面
在许多场合，演讲是庄重、严肃的。然而，庄重、严肃并不意味着排斥
幽默和风趣。庄重严肃的演讲如能恰当地融人耐人寻味的幽默语言，风趣语
言、乃至俗语，那么演讲更会有声有色，给众多的听众，带来轻松活泼的气
氛，使听众能在欢欣的笑声中聆听演讲，用轻松的心情去领悟到演讲的宗旨
和哲理。“俗中见雅，大俗大雅，方为大家”是颇值得演讲者借鉴，学习的。
8。适时引用，画龙点睛
在演讲中，恰当使用现成名言、诗文、谚语、典故等，能起到画龙点睛
的作用。当时任中国共产党总书记的胡耀邦在日本国会发表演讲时，引用了
唐朝杰出的政治家，理论家陆蛰的一段话：“吝少失多，廉贾不处，溺近迷
远，中人所非。”吝惜小利而丧失大利，聪明的经营家是不于的，只图眼前
利益而无视长远利益，连普通人也懂得划不来。接着，胡耀邦又顺势切人正
题，“所以，重要的问题，在于合作双方都要站得更高一点，眼光更远一点。”
他后来又顺势引用了日本的两句谚语“眼光放长，达人大观”。在运用这些
精辟的名言、谚语后，再用事实进行论证，使演讲大获成功。
9。琅琅上口，入耳消融
演讲稿主要是用有声语言表达的，所以必须使它具有诵读性，能让演讲
者在演讲时琅琅上口，让听众听起来入耳消融。有些讲稿看起来很好，但诵
读却很拗口，或者是难懂的书面语过多。演讲是声音交流，听众不能将声音
“固定”住，也就不能反复思索，因此最好应换成通俗易懂的口语。（风阁
1996：65—70）
第五章丝丝入扣的安排谋略
“不管你用何种语言，你所能讲的，决离不开你。”
爱迪生
如何安排演讲内容，事关演讲的成败。世界上著名的演讲家，无论其演
讲时间的长短，无论他面对何种听众及处在何种环境，他们几乎都能使演讲
生动、耐人寻味，将他们的思想，情感，成功地传达给听众，这与如何安排
演讲内容的谋略问题有关。
在本章内容中，我们将给读者朋友介绍多种方法，这些方法是对名家的
演讲进行归纳整理所得。能够对你安排演讲的内容有所帮助，让你在演讲中
立于不败之地，获得听众的支持与青睐。
一、主观能动与内容得体
1。集中你的注意和思想
有谁能立即记住演讲稿中的每一句话吗？绝对不能。但是你能记住其中
的内容，因为你的观点、你的信念及你的经历与思想是一个结合体。你清醒
的时候，它们都呈现于你的脑海甚至会进入你的梦境。总之，你整个的身心
已经装进了这些情感与经验。这些东西也成为你下意识的心理，如海岸的岩
石一般坚固。事前的准备就是让你去思考去斟酌，通过不断的努力选择出引
起你兴趣并有用的材料。这些原材料，经过你的加工整理，将成为一种只属
于你自己的作品。这并非一个很困难的过程，只要你确定一个目的，然后充
分集中你的注意和思想，便会水到渠成。
2。圈划主题
确立了主题之后，首先要设定你需要涵盖的范围，严格地在限定范围之
内选择组织内容，不要将涵盖面弄得过大。很多人因为没有圈定主题，而没
有抓住听众的注意力酝酿主题，构思演讲，因为他们演讲的论点实在是多得
离了谱。为什么呢？因为一个人的心智不可能在短时间内思考、容纳过多的
事件。如果你讲话就像在叙述世界年鉴一般，那你将无法持久地吸引听众的
注意力。举个简单的话题，好比讲述到公园游玩这个主题。许多人由于过分
热切，不想遗漏任何事物，便事无主细地把公园有的每一项景观都讲出来，
听众便以极快的速度一点又一点地听下去。当你讲完时，留在听众脑海里的
是假山、游乐设施、古建筑等模糊的印象。如果说者集中力量讲述公园单一
的有特色景观，情形将大不一样。例如野生动物或喷泉，这样更能够给人留
下深刻的印象。
讲述任何主题都是这个道理。不管是讲推销术，如何竞争、如何学习，
或是环保等，都应在事前圈划好主题，再将内容进行弹性调整，以能在有限
的时间内充分表达完整的思想为宜。
3。胸有成竹，借题发挥
演说中就题目的表面意思泛泛而谈要比探究深层次问题容易。但是，前
者给听众的印象是模糊的，甚至根本没留下印象。所以，在你缩小主题后，
就给自己提一些问题，让自己对该题目有更深入的了解，做到胸有成竹，以
便随时可就题讨论。要做到胸有成竹，你必须充分准备，事前认真酝酿，尽
早地确定主题，筛选内容，千万不要拖到演讲前一两天才选定。及早确定主
题定好题目，你的潜意识还会发生作用，你将获得无法估量的好处。在一些
休闲空档时间里，你就可以酝酿你的主题，构思你的题目，仔细酝酿，反复
推敲，最后写就一篇佳稿，成功地向听众传达你的思想。
诺曼汤姆斯，是一位曾让那些反对他政治观点的听众都肃然起敬的出色
演说家。他说：“掷地有声的一篇演讲，其演讲者必须与该主题或信息共生
共存，在脑海中将它反复酝酿，广征博引仔细筛选，思量透彻。他将会惊讶
地发现许多有用的例子或个案处理方式在不断地涌人他的脑海，不管是他在
街上，在阅读报纸，或在床上，或者是清早刚刚出门时。”
4。讲话和动作都要自然
何种讲述方法是最佳而恰当的呢？那就是：准备一只装满水的水桶，打
开它的木塞，让水自然流出来！这句话我们要永远记住，在谈话中最重要的
原则便是“你”。爱迪生有一句至理名言：“不管你用何种语言，所能讲的，
决离不开你！”这是自我表现中演讲技术最重要的一句话。若自己的思想非
常深刻，并且急于传达出去，那么，其姿势和讲述动作也时常显得极佳而不
容批评的。如果你不信，你可以将一个人，一拳击倒，等他爬起来时，你会
发现他愤怒的话语流利无比。但当你身体疲劳时就不要去演讲、你此时最需
要的是休息，这时的演讲不会成功。
二、不能忽略的要求
对于演讲内容的安排谋略有如下四点要求。
1。人是接受提示的动物
一个人相信一件事常比怀疑一件事容易。因为他要对某事产生怀疑的思
想，必须对该事有相当的经验、了解和考虑。如果我们对小孩子说“圣诞老
人是从天上下来的”，对无知的人说“雷声是神发怒的声音”，他们将深信
不疑。他们没有相当的知识和阅历，所以不会疑惑。几百万印度人，他们都
虔诚地相信恒河的水是神圣的，蛇是神的化身，杀牛和杀人是同样的罪恶。
他们这些思想，并没有事实的验证，而只是风情的延习和古人的落后思想的
影响，因而造成了极久远极深刻的印象。其实如把我们深信的一切事物细加
推究，结果大半是别人的提示，而不是自己理智推断的结果。这深信的事实，
其实毫无理由可言，这只是一种不合逻辑的延习或武断的偏见，我们的根据
只是各方面的提示罢了。
人是一种善于接受提示的动物，谁都无法否认这个事实。如果我们一出
生就抱到印度去抚育，我们长大以后自然也会和一般印度人一样，从小就相
信“牛是神圣不可侵犯”之类的思想。
现在我们来举一个生活中十分平常的例子，证明我们怎样被提示所影
响。
你如果读过“论咖啡之害”之类的文章，便想戒掉喝咖啡。你在购物前
就早有这个主意。但这时有一个并不高明的女服务员走来问你“你要咖啡
吗？”你心里至少有要与不要两种念头。虽然结果仍是你既定的主意占了上
风，但你仍被提示所打动，因为心中