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钱的产生经历了千百年甚至更长时的历史，因此我们已经无法确切地描述它
的整个过程，但有一点可以确定的是，钱是为了方便人与人之间的“交换”而产
生。因此，我们可以称之为一种“用于交换的工具”。
既然是工具，那就说明是可以替代的，假如你也像我一样曾经有过农村生活
经历的话，你一定明白，我们既可以用联合收割机收获小麦，也可以用镰刀收获
小麦。从这个意义上来讲，只要懂得了金钱是一种交换工具的原理，懂得了钱也
是一种通用货物（通货），只要认真思考，在没有钱的情况下我们仍然有可能得
到我们想要的东西。
但是，假如钱仅仅是一种通货、是一种价值交换的工具的话，我们是否应当
了解钱究竟有哪些特性？我们应怎样去利用它？
首先，钱具有流动性。我们都知道，钱不会永远留在任何一个地方，否则就
失去了它存在的意义，正是因为钱不断地流动，才产生了价值的交换。假如一个
人有数以亿计的钞票，可是从来不去使用，那这些钞票对于他来说实际上是没有
任何意义的，所以说，钱的第一个特性就是流动性。
其次，钱具有替代性。因为钱是用来交换的，是古代“通用货物”的衍生
物，或者说是从“通用货物”演变而来，因此钱的第二个最重要的特性就是具有
替代性，所以假如有一天，我们没有钱了，我们可以问自己这样一个问题：“我
究竟还有什么东西是可以用来交换的？”“我究竟还有什么资产是我自己还没有
发现的？”这些东西也许是自己的一项能力，也许是一项技术，还有可能是经
验，也有可能是自己的时间，甚至可能是自己的一个创意。曾经有一个伟大的老
师给我说过，其实每一个人一生下来就是亿万富翁，只要把自己所拥有的资产兑
换出去！从这个理论上讲，有些人把自己的资源（每个人都具有这样的资源，答
案已隐藏在本书中）兑换成了现金，有些人一生都没有发现。
商人所做的就是把钱换成商品，然后把商品换成更多的钱，然后重复这个过
程。有一项事实是，同样的一件产品，出厂价可能只有五元，到了代理商那里也
许会变成六元，再到了商场或者推销员那里有可能就变成了十元。也许有朋友
会说了，代理商、商场和推销员都付出了劳动，得到一定的回报也是应该的，可
是，这件商品所能带来的结果并没有变呀！在豪华的商场里，一件价值五百元的
衣服到了马路边的小店里也许只能卖到五十元。同样的产品，由不同的推销员卖
出的价格也许会相差很多，由此可见，同样的钱，在不同的时间和空间里所能产
生的结果是不一样的。
那又是什么造成这些不同的结果？我个人认为就是因为感觉，比如说一块宝
石，在石材市场也许卖一元也没人理，可是到了古董市场上也许可以卖到一百
元，可是假如到了珠宝市场，可能会有人用一千元来交换。这就是因为人们的感
觉不同，同样的东西放到石材市场会让人感觉是石头，放到古董市场会让人感觉
是古董，只有到了珠宝市场人们才觉得这是宝石。所以我认为赚钱的过程之一也
是在合适的地方、合适的时间，创造合适感觉的过程。一件被认为物超所值的商
品就是因为这件商品给人产生了持续的好（快乐）感觉。一件让人感觉上当的商
品就是因为这件商品仅仅给人产生了短暂的好（快乐）感觉。大多数赚钱的广告
公司都是精通此道的，在这里我们为了避免不必要的麻烦不举具体的例子。不过
大家可以想象一下自己曾经因为看过什么广告而购买了他们的商品，也许是洗发
水、牙膏还是某品牌的汽水，或者是衣服、汽车、化妆品等等，难道这些东西真
的有它们广告中所体现的那么美好吗？很显然那是不可能的，但是广告能给我们
带来一种感觉，而且这种感觉可能会持续很长时间，所以看到这些被宣传的商品
就会义无反顾地拿钱来交换。
创 业 感 悟
人们对金钱都有自己的看法，无论把金钱当作货币还是价值交换的工具都是
对的，彻底地了解金钱的本质和特性才能更容易地得到金钱，著名艺术家毕加索
的多部作品曾拍卖出上亿美元的价格，一亿美元等于什么？等于六亿人民币，在
中国，等于600个百万富翁，有人原意用600个百万富翁的钱换一幅艺术品，而
这样的艺术品能做什么用？大多情况下只是带给收藏者一种快乐的感觉而已，因
此创造金钱的过程也是为别人创造感觉的过程，有人愿意用金钱交换这种感觉。
思考总结： 1．在本节中你学到了什么？
2．为什么说金钱就是一种感觉？
五、金钱在哪里？ ——钱在别人的口袋里
“要想赚钱就要知道钱在哪里！”张老师这样说。
这当然是事实了，我心里偷偷地暗笑了起来！
他接着说：“可是这个世界上有百分之九十的人不知道钱到底在哪里！有一
次我面试一个总经理的时侯，看着挺精的一个人，居然给我说钱在银行里！”
当听完这句话的时侯我觉得这又是超出了我思维范畴的问题。
“有一次，有一个小伙子问我‘钱在哪里，怎么挣钱？’我打开窗户指着外
面说，看见了没，满大街都是钱！小伙子看了半天疑问道‘我怎么看不到呀！’
我问他看到什么了，他说看到满大街的都是人，我问他，人的口袋里是什么，他
居然给我说，‘那个谁知道呀？又看不到，人家又不让摸！’”张老师说。
这次，我才知道张老师的意思了。也许有些朋友会问了，难道钱不是在银行
里吗？
这个答案在百分之九十七的情况下是对的，但有百分之三的情况是不对的，
为什么这么说？
因为世界上只有大约百分之三的人是真正富有的，而剩下的百分之九十七的
PART PART PART
人并不知道钱在哪里，所以也不知道如何得到这些钱。也有一些人说了，钱在保
险柜里，还有人说了钱在这个钱包里，这些答案在一般情况下是没有错的，可是
如果要想去赚钱的话，就要换一个更标准的答案。
各位朋友，你还记得你的钱是从哪里来的吗？
我们回忆一下吧，我想一旦想明白了这个事情，就不用盲目地去满大街的找
钱了。
亿万富翁张老师总是教我逆向思维，我们今天也试着逆向思考一下。假设我
们是公司的一个普通职员（我们这本书主要是为一无所有又要创业的朋友服务
的），每个月到了1号，或者是10号又或是15号，总之是到了薪水日，我们就到财
务室去拿一个装着钞票的信封（如果你们公司是转账的话也假设想象成这样），
当钱到了你的手上或银行账户的时侯，你要想想，财务室里的钱是从哪里来的？
哦，这还用说，一定是从别的公司或是从我们的顾客那里来的，不过无论如
何到最后的时侯你一定会想到这样一个画面：就是有一个人高高兴兴的从口袋里
拿出钞票交给服务他的人，而那个服务他的人极有可能就是公司奋战在一线的销
售将士或是我们的合作伙伴！
假如你也和我一样出生在农村的话，你一定经历过这样的场面，把多余的粮
食拉到市场上，然后看着那个收购粮食的人，从腰包里掏出钞票认真地数几遍然
后交给你，有时还碰上一张假钞，哈哈，开个玩笑！
那又有谁见银行会无缘无故的把钱送到公司的账上或是你的手上？也许有，
但只有两种情况，一种就是你之前把钱借给了银行，别一种情况就是银行想借钱
给你，可是这钱终究是要还回去的。
后来张老师说：“我给那个小伙子说，想要钱，就去别人口袋里去拿！那小
伙子给我说，‘那不成了小