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“但是我还是有些不能理解。”一边的肖扬显然还没有明白甘长风的意思。
“这样说吧；我们现在在卸磨杀驴。但是这驴子不好惹，惹急了会和我们拼命，所以我们不仅要把磨卸了，还要保证不但不能杀驴，而且要让驴子有好去处，不乱咬我们。”。 最好的txt下载网
第五章 牛刀小试（4）
“哈，我明白了，先卸磨！然后再帮驴子再就业。”肖扬豁然开朗。
“可以啊，肖扬，这么准确的总结，看来跟着甘总就是不一样啊，进步神速啊，我徐新这回可是心悦诚服了，景仰之情不禁如滔滔江水……”徐新的话很快被肖扬的拳头打断了。
甘长风看着这两个部下在一起调侃，再加上几天来压在心头的难题已然慢慢解开，便也随着他们轻松起来，于是打趣地问：“徐新啊，你在青岛一直不和我联系，怎么半夜三更的倒和肖扬通起电话来了？”
肖扬的脸一下子红了起来，忙说：“甘总，没有啊。他是给我打电话问我有没有给他订宾馆，顺便说了两句。”甘长风奇怪地看着肖扬，不知道她为什么会有这么大的反应，难道这两个人真有什么事情？甘长风也不再追问，继续说道：“好，徐新难得来济南，今晚我请你们吃济南烤肉怎么样？”
（4）
8月下旬的济南已经不那么热了，甘长风他们三个人从办公室里出来的时候已经是7点多了，傍晚的风已经带来了丝丝凉爽。甘长风走到一辆挂着京F牌照的奥迪跟前，打开车门招呼徐新上车，徐新不禁吃了一惊：“甘总，这不会是公司给你配的车吧？”
肖扬早已从另一侧上了车坐在副驾驶的位置上对徐新说：“上来再说吧，饿死了。”一边说，一边把一个漂亮的卡通手机座放在了驾驶台上。
甘长风上了车一眼看到了那个俏皮的冲自己笑的卡通，疑惑地问：“你什么时候搞来的？”
“K95的促销赠品，我今天从促销品库要的。”
“我没有签字你怎么能拿到？”
“甘总啊，上午这事情还是归齐国君管的！”
“哦，不过这促销品还不错，看来总部市场部的小丫头们应该和你差不多品味，基本属于小学三年级水平。”甘长风说完，冲着肖扬笑了起来。肖扬则装作生气地转过了身子。
甘长风一边笑着，一边发动车子，向花园路开去。徐新还是没有忘记问车的事情，甘长风边开车边回答：“这是李总原来的车，这次他来留给我了，公司给他新配了一部奥迪。”
“乖乖，大区经理配这车在咱们冠星可是头一遭啊，还是甘总厉害，深受李总重用啊。”
“重用？徐新啊，你知道李总把车给我留下的时候怎么说的吗？李总说，配车给我是因为我要经常跑下面的市场，这样方便些。现在你还觉得给我配车是好事吗？如果一年跑不了10万公里恐怕李总会说我工作不努力呢！”
“甘总，青岛你就不用常去了，有我呢。哎，对了，甘总，现在我可以公开担任青岛的经理了吧？”
“徐新，你还没老怎么忘性就这么大？甘总刚才在办公室说过，你接手山东经理的职务，青岛经理？你的胃口是不是太小了？你现在是山东省经理了。”肖扬回过身，冲着后面的徐新大声地说。
徐新这才恍然大悟：“啊？刚刚光想着怎么解决齐国君了，我居然没注意，这么说我升职了！”
“就是，今天应该你请客才对。还有甘总，省经理升到大区经理也没请我们搓一顿儿。”肖扬是杭州人，口音里多少还是有点南方味道，因此这“搓一顿儿”特意用标准的北京话说出来，甘长风和徐新一下子都笑了起来。
“你们俩笑什么？笑我是不是。唉，就我最惨，这么远来济南，居然仍旧是行政助理。”
听到肖扬这么说，两个人都不笑了，徐新连忙说：“大区经理的助理和省经理的助理，能一样吗？再说了，我们甘总这么帅的大区经理有几个？肖扬你多幸福啊，不知道多少人羡慕你呢。”
“这倒是真的，如果我们甘总再年轻几岁，做男朋友还是蛮不错的。”这下子轮到肖扬和徐新大笑起来。
“少来，你们别拿我这老人家寻开心。”徐新和肖扬吐了吐舌头，看到甘长风不想继续说下去，三个人的话题很快转到了济南的小吃上。
车子很快在回民小区停了下来，三个人一下车，立刻就有饭店的伙计迎上来把他们往店里让，甘长风熟门熟路地绕过几家店的伙计，在一个叫做“磊磊”的店门口停了下来。
回民小区的烤肉是济南的一道风景，每到夜晚小区内便人头攒动，各家店的门前都会摆出几十张桌子，每每还是满座。今天不是周末，所以甘长风他们很幸运地找了一张干净的桌子坐下来，伙计立刻送了一些烤肉上来，甘长风要了几瓶啤酒，一份煮花生，肖扬给大家把酒倒上，然后就在一旁剥着花生，不时把剥好的几粒放在甘长风面前的餐盘里。 txt小说上传分享
第五章 牛刀小试（5）
徐新盯着路边大大的烤炉不断赞叹：“乖乖，这么大的烤炉啊，得有七八米长吧，甘总您是老济南啊，这么好的地方也找得到。”
“好了，喝酒吧。”肖扬知道徐新的话匣子一旦打开就会滔滔不绝，于是端起杯子催促着徐新。
“好，喝酒。这是咱们第一次在济南会师，也是甘总高升以后咱们第一次喝酒，来祝贺一下，祝贺甘总升上大区。”三个人一起举起杯子，碰在一起，仰头把第一杯酒干掉了。徐新又给甘长风倒上，还是没有停止对这店的好奇：“甘总，您以前常来吧。”
“好久没来了，以前这可是我和现在东北区吴总在济南时的据点，后来他调去东北，我来的也就少了。”
“肖扬，你知道甘总以前给我们培训，曾经讲到做好地区销售经理的第一要务是什么吗？”
“不知道。”肖扬一边继续剥着花生一边答道。显然她对徐新接下来的吹捧并不感兴趣。
甘长风此时把话接过去：“第一要务就是要找到这个城市最适合你的饭店。”
“啊？甘总，您也和我开玩笑。”
“这可不是开玩笑。以前我做培训的时候就是这样和他们说的。做销售的，特别是咱们这些驻外的地区经理，看上去很不错，其实很辛苦，每天东跑西颠的。你初到一个城市，首先要解决的不是销售工作，而是如何在这个城市生活下去，所以解决吃饭问题就成了关键。你要随时找到喜欢吃的快餐，知道什么场所可以偶尔打打牙祭，然后还要找到适合请客户的地方，要知道这和朋友小聚的要求还是大不相同的。”
“解决好吃的问题，才能在这个城市生活下去，才能战斗下去啊。”徐新一边嚼着羊肉一边搭话，“所以甘总以前您给我们讲‘治渠九道’的时候，我就劝您加上一条‘生存之道’，多恰当啊。”
甘长风点上一支烟，有些陶醉地笑着。徐新似乎并没有发现甘长风的笑容，继续说着：“而且啊，来这样的大排档吃饭还是最好的市场调查，你看这里这么多人，待会酒喝多点，肯定说什么的都有，你很快就能从这里听出这个城市的生活方式，他们喜欢什么，讨厌什么，看得起什么，瞧不上什么。偶尔你再听到几句当地的俗语，和经销商见面的时候用上，很快就可以缩短距离，减少陌生感。”
“有那么神么？我就不信。”
“别不信，肖扬。在青岛的电子城附近也有一条这样的烤肉街，我这几天天天中午、晚上在那吃饭，一扎啤酒，几十串肉，旁边桌上三三两两的几乎都是电脑公司的销售，尤其是时间晚一点，大家几乎都是加完班过来的，自然还会说些工作的事情。”
“所以你就可以听到很多准确的小道消息，谁家在做什么促销，谁家结款怎么不地道，谁家的老板对兄弟们怎么不好。”甘长风笑着说。
“对对对，还有谁家的哪个经理跳槽了，谁家的老板跑路了……”
“是不是还有谁家的门市小姐特性感啊？”肖扬打趣道。
“有是有，但是你知道我徐新一般是不听这些内容的，我是为了工作，为了工作。”三个人一起哈哈大笑起来，惹得邻桌的客人们纷纷向这边看过来。
（5）
说笑中，几瓶啤酒很快就下肚了。三个人依旧意犹未尽，于�