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在桂仁飞加拿大前，邝首代就已飞到青海，开始和昆东州正式接触，洽谈昆东一号湖二号湖的采矿权购买事宜。昆东州政府对和邦国际及其老板桂仁已经非常熟悉，充分信任他们的实力，对他们充满好感。谈判很顺利，两口盐湖的采矿权，分别以9168万和9088万元价格谈妥。只是，在谈判过程快结束时，马主任借着酒酣之际，和邝首代提起：“昆东经济不富裕，就业形势不好，州委州府子弟还有些没有找到工作，是否可以照顾一下。“邝首代对内地了解一些，这样的要求很棘手，乍一听到，他沉吟了一下，回答一定向桂董郑重汇报这个事情。邝首代对这样的要求没有经验，只能把问题上交。
从加拿大回国后，桂仁听到邝首代的汇报，眉头就皱起来了。 。 想看书来
第二十九章
桂仁走出校门后，就一直在深圳打拼，虽然天南海北出差，全国每个省都去过，但毕竟是去工作的，各地的风俗人情不可能深入了解。这么多年老板当下来，深圳的人事制度比较熟悉，通讯设备制造行业内的惯常做法是最大程度简化人际关系，在华为是不允许夫妻双双在那里工作的，信和通讯也是一样的做法。州委州府的子弟，会不会是一些“衙内”？桂仁对这个问题感到头大。
张振华是西北人，甘肃和青海相邻，人事制度、社情民意应该相近，再说他也是总经理嘛！他决定和张振华聊聊。
桂仁问张振华：“老家还有什么人，需不需要公司帮忙？”
张振华不知道马主任请托一事，听到桂仁询问家人情况，心里咯噔一下。张振华想起一个高中同学遭遇：这个同学叫李真，大学毕业后，在武威本地一家企业工作。这个李真是个老实本分的读书人，专心本职工作，对人没有心机，爱开玩笑。李真在专业上持之以恒、精益求精，做出不少成绩，可成果却被别人巧取豪夺，李真一直忍耐。有人看李真老实，觉得好欺负，受这么大委屈也不吭一声，就更肆无忌惮耍弄他、盘剥他，背后讥嘲他是“怂人”。令人发指的是有人揪他小辫子：李真喜欢开玩笑，有人就拿他的玩笑话当证据用，搞得李真沉默寡言、不苟言笑。张振华博士毕业前两个月，收到了李真的日记本。通过李真日记，明眼人一瞧就知道死揪李真玩笑话根本就是“欲加之罪”，幕后黑手就是他的领导，作恶者都是他们的走卒。李真痛狠幕后黑手的阴毒，几年来的沉默寡言都只为一个问题“如何能杀死更多仇人？”。张振华看到日记已经晚了，寄出日记的第二天，李真就手刃了两个领导，重伤一个。李真在警察的重重包围中，才停止报复行动。悲剧已然酿成，心情沉重的张振华到看守所求见李真不得，却意外得到了一张李真的手书“匹夫无罪，怀璧其罪；快意恩仇，不虚此生”，力透纸背！张振华痛恨那几个领导的愚昧，居然不知毛老人家的至理名言“哪里有压迫，哪里就有反抗”，硬生生把人逼上绝路，也枉送了自己的卿卿性命；又叹息李真的林冲式性格，从开始的忍让退避，到后来的决不妥协，走上了不归路。张振华想起一句古训“身怀利器，杀心自起”，中国几千年的“官本位”传统，不少人潜意识中似乎默许“上级合法伤害权”。自己可不能“授人以柄”，不能给老板“合法”伤害自己的机会。
“老家的人都可以自食其力，也不懂和邦国际的业务，就不要麻烦公司了。”断然回绝了桂仁的问话。
桂仁试探得出这样的结果，有点出乎意料，沉默了一会儿，就向张振华复述一遍马主任的请托，问他如何处理比较好。张振华现在知道了桂仁的用意，一时之间倒不知该如何回答。对桂仁他有一种信赖，就实话实说：“西北地区经济不如东部发达，找工作不容易，马主任的心思也是人之常情。只是我觉得和邦国际的人事关系应该简单点，这样好做事。具体怎么回应，我得向桂董事长多学习学习。”桂仁请张振华来，目的也是让他历练历练，没想让他出什么主意，当然有什么好的建议那就更好了，张振华的回答在他意料之中。张振华对形势的判断基本正确，缺乏的就是应对办法。
桂仁自己对这个也没有经验，一时之间立即做出两全齐美的决策，也不容易。他想起了以前中学时候老师讲的一些卫星国的事例，比如苏联和一些东欧国家的关系；而在业界中，大企业如华为，就有许多关系企业，经济上各自独立，形成一种松散联盟方式，一方面保证了华为核心部门的纯洁性，另一方面也帮扶了一批关系企业，使之成为自己的战略盟友，不致走到自己的对立面去。
“昆东州委州府的子弟，能否如此安排呢？”桂仁心里没底，他决定好好理一理和邦国际在青海的业务，把核心业务和非核心业务分列出来，让邝首代按业务区别分析比对一下各种商业模式的优劣。 电子书 分享网站
第三十章
桂仁认为工作重点是青海一号盐湖提取工厂的筹建，下一步才是专利的改进问题。但他没有和张振华明说，因为他觉得张振华提那个提纲时，还是基于首席化学家的身份，还没有总经理的意识，从一个学者到一个总经理，转变需要一个过程。这个过程，别人说与他自己领悟，效果无法相提并论。他决定让张振华多参与，让他自己逐步积累经验、总结管理知识使他自然成长起来。经验积累到一定程度，再让他到学校里增加一点理论知识，就可以让他单飞，把和邦国际撑起来，自己可以轻松多了。
说实话，对二号湖，桂仁本着稳妥的思路，本次不准备购买。85％多一点的纯度，想要提高到90％以上，从数字上看很接近，但桂仁对化学提纯毫无概念，到底需要多少时间、多少精力才能提高到90％的国标，没有把握。从商业投资角度，这种不确定的事情，就意味着风险。
在张振华的提纲中，他对提纯似乎有些把握，这个问题，请张总经理再详细说说。
张振华的理由似乎很充分：加拿大大盐湖应用泰勒教授的专利，提取的碳酸锂纯度只有57％左右，还不稳定，而青海的两口盐湖，第一次试制纯度就分别达到了91％和85％，纯度一致性也非常好。他有信心改进专利，提高技术后使两口盐湖的纯度都满足国标。再说，91％的纯度，这个指标并不太好，根据资料国际上碳酸锂成品许多提取纯度达到了93％以上。现在虽然碳酸锂是绝对的卖方市场，但这样的指标，终究也是我们产品的一个短板，有必要投入以弥补这个短板。
在加拿大和杰瑞签署专利转让合同时，杰瑞曾经提起他原准备请泰勒教授改进专利，来拯救大盐湖，被泰勒拒绝了。桂仁因此找过泰勒，请他详细谈谈拒绝的原因，他很坦率的说明没有把握。原专利持有人都没有把握，张振华凭什么有这么大的热情呢？
张振华敞开了心扉：“俗话说‘行家一出手，就知有没有’，我和泰勒教授相处了两天，对泰勒教授的理论水平还是心知肚明的。这个教授理论深度不比我们北大毕业生高明，是个偏向于实践性的专家。而这个专利，虽然署名是泰勒教授，实际上经历了前后8个研究生的研究，有许多细节泰勒教授并不掌握。伊丽莎白学院，在加拿大本身就是个二流大学，我不是自夸北大的学术水平，在理论功底这方面，不比伊丽莎白学院差。我和泰勒教授正好形成互补，在原专利成功的基础上，我有信心弥补原专利的不足。”
桂仁听了信心大增，他就是个技术专家，非常理解“行家一出手，就知有没有”这句话的背后分量。专利的改进，是应该值得投入的。
那么，二号湖是不是买下呢？桂仁感觉到资金有点吃紧。购买范德再保险的专利，付款方式是3：6：1，签完合同当天就付款30％，一下子2千多万人民币就划走了。在和邦国际账面上，目前流动资金已经少了一半。银行贷款凭桂仁的个人资产，信用绝对没有问题，放款时间也不会很长。他琢磨了一下，是用自己的房产作抵押还是信和通讯的股权作抵押呢？他特别去了一趟招商银行北京分行，银行给了他一个授信。
购买专利、购买采矿权、提取工厂的基建、员工工资、运行费用，桂仁要求邝首代做个财务报告，对各项开支做出详细评估以及应对策略。
第三十一章
桂仁、张总经理、邝首代一行三人，刚在西宁机场下飞机，昆东州政府�