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这一幕被评委们一一看在眼里，在激烈的交锋中，何坤与何思迪显然已分出高下。
三位评委紧急商讨了一下，然后由唐石宣布了结果：“虽然团结组的餐券收益有争议之处，但考虑到这也是团结组付出了巨大努力所获得的，我们三个评委经过细致严谨的讨论后，决定将团结组餐券收入中的一半算作他们的业绩。因此，很遗憾，团结组这一次又输了。”这意味着我们已三连败。
“你们知道为什么会失败吗？你们的手法太多，但没有一个十分有效的。要知道，这个项目的关键不是吸引更多的人，而是让目标消费者产生更多的消费。显然，街边上的行人并不是好的推销对象，向他们推销五块钱的赠券并不能取得很好的作用。”
吴智的话让我突然想到了一句广告界的名言：“我知道我的一半广告费都浪费了，但我不知道浪费在哪里。”这道出了营销的一个特性：只有精准定位才能花最少的代价创造更多的收益。
又到了追究责任人的时候了，吴智用自己的方式宣布第三场惊心动魄的会议室争斗已正式到来。
“何坤，在这场比赛中你应该承担什么责任？”吴智突然问何坤。
何坤并没有推卸责任，反而扛下了所有责任。“作为组长，借口不能解决任何问题，我也不会将责任推到别人身上，作为组长我应该承担责任。即便我们被巾帼组打败了，但我仍然认为我们在执行层面上做得很好，也很有效率。”何坤的话让我对他有了更深一层的了解，也让团队成员刮目相看。
“你认为自己做得对，是吗？作为组长，你应该将主要精力放在最有价值的事情上，而不仅是发传单而已。这并不是有效率的表现，执行应基于资源的合理分配。另外，你们和巾帼组最大的差异在于你们没有活力，死气沉沉，像霜打的茄子。巾帼组则不同，完全是快乐营销，她们十分享受这个过程。李克群，你在街上没精打采的，看起来好像要睡着了。是不是失败得太多，你没有自信了？”马建军曾形容吴智是一只沉默的鲨鱼，现在，这条鲨鱼开始露出狰狞的一面。
“寻找”与“挖掘”的差异（2）
“我完全不同意吴总的说法，我是一个乐观的人。直销是最艰苦也最容易遭到拒绝的工作，我能做到销售量第一，就证明了我是一个不会轻易被击败的人。即便是在这场比赛中，我也很乐观，我只是不同意某些做法。”李克群辩解说。
“什么做法？”吴智微微一愣，问。
“我从未觉得上街派送五元赠券会有很好的效果，因为街道上的人群并不是我们的目标消费者。这样做只会浪费大家的时间。”李克群说出了自己的见解。
“但你为什么不提出自己的意见？”吴智追问道。
“我不是组长，没有权力作出决策。”李克群回答道。
“你知不知自己最大的问题是什么？你的心态始终是消极的，你看起来始终像一个旁观者，而不是一个积极的参与者。即便是错误的决策，作为执行者也不应该消极应对，而是要积极地找出解决办法。”吴智言词犀利地对李克群说。这的确是李克群最大的问题，作为参赛者中资历最深的营销人员，李克群身上似乎有一种“老油条”的感觉，少了点锐性和冲劲，虽然这并没有太大坏处。
吴智并没有理会打算反驳的李克群，而是将话头瞄向了我：“刘缘，你负责店内管理，你们到底收回了多少优惠券？”
“不是很多。”突然间被问，我愣了一下，稍加思考便回答道。
“既然如此，为何不早点调整策略？为什么不加大餐券的推销力度？在街上发传单、送优惠券的工作完全可以让餐厅的员工去做，你们应该将精力放在刀刃上。事实上，优惠券送出去的情况并不好，很多人随手就扔掉了。路人太匆忙了，如果对餐厅不感兴趣，他们自然不会关心赠券的内容。”吴智说得没错，只有潜在需求的顾客才会关注促销。
“刘缘，谁在组里面表现最差？”吴智继续问我。
我想了想，谨慎地回答道：“因为我负责餐厅内的管理，对外面的情况不太了解。我无法对他们作出全面公正的判断。”事实的确如此，在营业高峰期，我忙得像陀螺一样无法分身，根本无暇他顾，也没有精力对不在视野范围内的组员进行观察和评估。
“李克群，你认为谁是这次任务中表现最差的？”沉默许久的唐石问道。
李克群尴尬地笑了笑，艰难地报出了一个名字：何坤。理由是：“对他用的签名售球策略，我持保留意见，另一个原因是，他没有将主要精力花在关键事务上，如推销餐券、制定订餐策略。如此重要的事本应由组长负责的。”
“崔艺东，你选择谁？”唐石见崔艺东张口欲言，于是问。
“李克群。在过去的三周里，他的表现非常出色，但这一次他并没有表现出应有的水准，他的态度有些消极。”真正轮到他发表意见了，却吞吞吐吐了。
“霍刚，你又选谁呢？”唐石接着问。
“我很注重一个团队的士气，这是赢得比赛的基础。李克群在刚开始的时候很有激情，但在后面他渐渐地有些悲观了。”霍刚稍稍犹豫之后说道。
“好了，到了选择的时候了。”唐石阻止了李克群的争辩，“何坤，你选择两个人和你一起PK，你选择哪两个？”
“刘缘将餐厅管理得不错，没有出任何岔子，而且很用心努力；崔艺东很有创意，也很努力；霍刚负责柜台的销售，如果他将主要精力花在推销上也许更好；李克群的潜能还没有被完全激活。”何坤抱歉地望了一眼身边的霍刚和李克群，继续说道，“他们都很优秀，但没有办法，我选李克群和霍刚。”
第六章 “明星”的倒掉
谁将留下、谁将离开牵动着所有人的心，这次也不例外。几乎所有人都猜测心不在焉的李克群将最终离开，但在我看来，李克群并没有发挥全部的能量，霍刚却尽了全力。尽管他表现得很卖力，可最终决定去留的仍是能力。
我暗地里和美丽的冯茵茵打了赌，我们约定：如果李克群回来，我将获得一次与她单独约会的机会；如果李克群被淘汰，我要送给她一个特别的礼物。
和往常一样，所有人都聚集在公寓门前，等待着幸存者的归来。这个时刻，每个人都将自己当成了判决生死的法官，谁去谁留，早已在心中有了分晓，就只待神秘大幕的揭开。
李克群笑容灿烂地与何坤一起走进门的那一刻，我以胜利者的姿态偷偷向冯茵茵亮出了一个“V”字。她浅浅一笑，假装着若无其事的样子转过了头，美丽的双眸如星月般明亮。
“你们都以为我会被淘汰吧？”李克群见周遭的氛围有些异样，自我解释道，“评委说我没有尽全力，要给我最后一次表现机会，并指定让我当组长。这一次团结组一定会赢的！”
“呵呵，离开会议室就是一件值得恭喜的事。”冯茵茵走上前去，微笑着给了他一个拥抱。她的爽朗与善解人意，常常在不经意之处给人温暖，这是她的可爱之处。何坤一如既往地保持着绅士般的笑容，走过去紧紧握住李克群的手，真挚地祝贺他逃过了这一劫。
下午两点多，我在跑步机上边做运动，边和崔艺东打招呼、闲聊。这是一个必要的交谈。一连三场的输局不断吞噬自信心的同时，也让每个人意识到我们是一个团队，比赛中的分歧只是小小的插曲，它绝不能成为影响团队凝聚力的绊脚石。
崔艺东似乎猜到了我的想法，语带歉意地说：“关于签名售球这件事……”
“这件事没什么大不了的，现在的关键是如何应对接下来的挑战。”我微笑着打断了他。因为对这件事谈论过多并没有意义，这是原则问题，谈得越多分歧越大。
“虽然我们队走了四个人。但我们仍是一支团队，虽然是以一对二，但这次我们一定不能输。我相信咱们四个人团结一心，没有什么做不到的！”我擦了把汗水，走过去和他握了握手，诚恳而真挚地说。
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咖啡厅的谈话
广州的夜色是迷人的，不断闪烁的霓虹灯将夜色掩映得格外妩媚。在一间靠近珠江的小酒吧里，仙女一般的冯茵茵坐在我的面前。由于不是周末，酒吧里的人不太多，只有零星的数对情侣分坐在角落里。桌上的烛火跳跃着，映在冯茵茵精致的脸庞上，像几朵怒放的桃花。这个时候，冯茵茵不再是白