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电话声把鲍立军从会议中扯回，张小姐说：周先生看到简历，要和你通话，你等等。电话接通后，周先生说：小鲍，我看了简历没什么问题，已经签字让张小姐给人事部门了，你可以通知他上班了。鲍立军说：好！周先生说：你先给他培训一下，晚些时间可以到上海再进一步培训。鲍立军说：好！周先生说：这边还有什么问题？鲍立军一时想不出，就说：我有问题再找您吧。
周先生挂了电话，鲍立军在想西北分公司还有什么问题？丁海威明天就可以来上班，是不是公司可以给西北分公司提供一个宿舍呢？他问路小姐说：老丁明天就来上班，我和老丁申请一个宿舍如何？路小姐说：那你问问周先生。鲍立军说：我还是写个申请传真给他。想定以后，便快速写了一个申请传真给了张小姐。
通知老丁明天上班后，鲍立军拨通了老缪的电话，寒暄两句后，鲍立军说：缪总，华北区是大区，西北区是小区，而且刚刚开始拓展，我发现华北区的货还在往西北区流呀，你看是不是可以控制一下？老缪立即说：这很难控制，以前试图控制过，但都不成功。鲍立军说：不能严格要求代理商吗？老缪说：代理商承诺得很好，但是下次还会犯。鲍立军说：犯了没有惩罚吗？你不会是睁一只眼闭一只眼吧？老缪说：警告过，惩罚倒是没有，现在我们很弱势，都是求着人家做，说惩罚都只是说说而已。鲍立军说：那这样总不是办法呀。老缪说：我们的市场刚起步，太规范也不好，蹿货有时候也有好处。鲍立军说：那我就很难做了，华北区量大价格好，西北区量小价格高，这样不光是蹿货，对我这边价格冲击很大。老缪说：我尽量协调一下，但估计效果不大。鲍立军说：谢谢，你如果协调不了，我可能就要求周先生给我价格支持了，否则我扛不住。老缪说：价格支持希望不大，我尽量控制一下吧。
老缪显然是个老油条，鲍立军最后不得不亮出周先生给老缪施加压力，毕竟这事情到了周先生那里，老缪脸上不好看。不过，鲍立军对老缪最后重申控制蹿货的的结果还是比价满意，他喝了一口水后，重重地打了个响指。
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营销之路 （42）
晚上，丁海威请吃饭。丁海威原本计划去一个川菜馆，鲍立军说他只喜欢吃面，丁海威想了半天，带鲍立军来到了红缨路里的一个店面。丁海威说：这家的羊肉烩面最好吃，正宗陕北人经营，正宗陕北羊肉。鲍立军看见店里坐着一些民工，有几个头埋在大碗里大汗淋漓地吃着，有几个裤腿高高挽起翘着二郎腿懒散地抽烟。鲍立军说：真好吃？丁海威说：相信我。
两人没有进店面，选定店面外的一张空桌围坐，店小二一边用毛巾擦汗，一边招呼说：两位大哥，吃点啥呢？丁海威说：两碗羊肉烩面。说完看着鲍立军问道：要不要喝点啤酒？鲍立军说：行！丁海威对着店小二说：两瓶啤酒，要冰镇的！店小二应和着离开了。
红缨路很窄，没有路灯，从各个店面里逃逸的光爱抚着街景。丁海威说：谢谢你引荐啊！鲍立军说：客气啥，这是帮你也是帮我！丁海威嘿嘿笑着。冰镇啤酒上来了，两人碰瓶后各喝了一大口，心里凉快了很多。鲍立军说：我想给咱们搞一个宿舍，已经写了个申请。丁海威说：那好啊！鲍立军说：还不知道周先生会不会批准，明天可能就知道了。
说话间，店小二端上了羊肉烩面，热气腾腾，鲍立军笑着说：吃面跟洗澡同步！丁海威笑着说：差不多，凉一会？鲍立军说：这东西不趁热吃可能就不好吃了。说着拿起筷子夹起一个面片吹了吹就大快朵颐，丁海威见状也开吃了。几口下肚，已经热得不行，满头满脸是汗，前胸后背也都是汗。鲍立军说：我最讨厌夏天吃饭，热得要命！丁海威说：让你吃川菜你不吃，那边有空调。鲍立军说：我可能就是这命。
羊肉烩面做得真不错，一口气吃完后，衣服已经湿透。鲍立军说：这东西再好吃，我们还是冬天来吃比较合适，受不了。丁海威笑着说：喝酒！两人举着瓶子一饮而尽。丁海威说：还喝不？鲍立军说：不喝了，我得赶紧回去冲凉。
第二天，鲍立军早早赶到办公室。路小姐还没有来。屋子里的空气很不新鲜了，鲍立军打开窗户，一阵热气立即冲了进来。正准备打开风扇，有人从外边开门。路小姐推门进来看见了鲍立军，有些惊讶地说：今天怎么来得这么早？鲍立军看见丁海威站在路小姐身后，笑着说：每天进步一小点！丁海威说：这样进步，你会阴阳颠倒，总有一天你下班后才来。鲍立军笑着说：真是啊，今天中午我请客，你们意见如何？路小姐笑着说：我没有意见。丁海威嘿嘿笑着。
交待完丁海威如何熟悉产品之后，鲍立军回到座位，路小姐说：小丁来了，你现在可以轻松一点了。鲍立军说：我轻松？这下我真的只能一往无前了。鲍立军翻阅着杂志，他在物色兰州的代理商，兰州海邦半死不活看来是没救了。他连着翻阅了三本杂志都没有发现像样的公司，有些失望地将杂志扔在一边。路小姐这时候说：昨天有个电话，我差点忘了。鲍立军说：什么电话？路小姐说：一个兰州的男的咨询产品，不知道是想买还是想做代理。鲍立军说：电话告诉我，我联系一下。路小姐在桌子上找了半天没找到，又在抽屉里找，还是没找到，凝神想了半天，突然站起来走到垃圾桶前，俯身翻弄着里面的垃圾。鲍立军说：你不会吧，找不到算了。路小姐最终站了起来说：找不到了，对不起。鲍立军坏笑着说：没关系，为什么不去看看来电显示？路小姐满脸大汗，听到鲍立军的提醒，笑着说：你这家伙，不早说！鲍立军说：我也是刚刚想到而已。
来电显示并不多，鲍立军甚至找到了教委的电话号码，那是他当时打过来的。鲍立军找到兰州来电回拨过去，一个男的说：请问你找谁？鲍立军说：昨天有人打电话过来咨询扫描仪，你能不能帮我问问？那个男人说：是我。鲍立军说：你想买还是想卖？那个男人说：我想卖！鲍立军问：你们公司做什么的？那个男人说：刚想注册，专门卖扫描仪。鲍立军想起袁斌还没有注册公司，不仅觉得这个男人似乎比袁斌有实力，接着问道：现款现货没问题吧？那个男人说：说实话，我和女朋友只有3000块钱，但我真想做，也相信可以做好。鲍立军苦笑着说：那你注册公司怎么回事？那个男人说：很简单，朋友的资金先注进来，验资后就撤回。鲍立军说：好吧，你可以进货销售，但我不能立即给你代理，现在兰州的代理是兰州海邦。那个男人说：没关系，到时候你会给我代理的，对了，我叫曹志光，这是我家里电话，过几天公司电话有了我在打电话告诉你。鲍立军说：好，我姓鲍，你那边准备好了再联系！说完挂了电话。
中午，鲍立军请丁海威和路小姐吃水盆羊肉，好在餐厅里有空调，否则又是衣服湿透了。三人说笑着回到办公室，一张纸掉在地上，路小姐俯身捡起看了看，转身对鲍立军说：恭喜你呀，宿舍申请周先生批准了！鲍立军接过纸张，周先生是批复了，限额每月500元。鲍立军对丁海威说：我们周末去找找房子？丁海威说：好！500块可以租到很好的房子了！
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营销之路 （43）
Atek的办事处在雁南路上的一个二层楼里，一楼是展示间，摆放着做工粗糙的一个样品。一个打扮妖艳的女子迎上来说：先生买扫描仪吗？鲍立军说：你�