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电视里播放着肥皂剧，一个男人费尽心思地追求一个女人，遭到拒绝后看似痛苦地酗酒。鲍立军想其实这个男人很贱地把自己搞得惨兮兮的却很享受这种状态。换台后，他突然在想他的女人在哪里呢？他不得而知，他只是知道她是个女人，已经存活在这个世界，而且可能就在同一个城市，她也有她的工作和生活，或许也像自己一样忙碌奔波着。那么，她会在什么时候以什么样的方式出现呢？
营销之路 （40）
冯建刚的公司不在雁南路，而是在平行于雁南路的含光路，门面很小，甚至有些破旧，进得里面，倒是很大，楼上还有办公室。一个小伙子见鲍立军走进来，死气沉沉地说：想买点啥？鲍立军说：我先看看！店里清一色的Utek产品，工作站和扫描仪一字陈列，鲍立军此前已经研究过Utek的产品，见小伙子跟在身边便问道：你们刚开始做扫描仪吧？小伙子说：是，不过我们老板卖扫描仪很久了。鲍立军说：你们主要是自己店面卖还是分销？小伙子说：一半一半，分销利润低，老板不是很鼓励，但是总是有人要货，所以也就出了。鲍立军心中暗喜，如果Utek不走分销道路，必然做不大，虽然目前市场分额不错，但是长久不了。小伙子感觉鲍立军不像买家便说：你是我们同行吧？鲍立军说：我是中杰的。小伙子显然还不怎么懂市场，没再说什么。鲍立军说：你们老板在吗？小伙子说：一会就应该到了。鲍立军抽出一根烟递给小伙子，小伙子比较腼腆，接了烟说：我们在外边抽吧。
鲍立军和小伙子在门面外吞云吐雾，鲍立军说：你们公司现在多少人？小伙子说：7个，出纳一个，仓库一个，业务员4个，还有老板。鲍立军正寻思着，见一高大粗旷的男人走了过来，小伙子掐灭烟说：我们老板来了。冯建刚的嘴巴似乎太厚大有点合不住，见到鲍立军后看了看小伙子，小说子说：他是中杰的，来找您。冯建刚有些意外，开口说：你好，欢迎光临小店。鲍立军说：哪里！我是来向您请教的！冯建刚说：楼上坐一会吧。
鲍立军随冯建刚来到二楼，交换名片后，小伙子端了一杯水跟了上来，鲍立军看到杯子上突兀地印刷着Utek。冯建刚说：你们是不是刚成立西北分公司？鲍立军说：是，业务很难进展啊！冯建刚说：那肯定，紫明还是老大，我们也是刚刚拿下Utek陕西总代理，按道理紫明应该从我们这边拿货，但是老宗嫌我们价格高，从北京拿货，我们也很艰难。鲍立军说：Utek厂家不可以协调呀！冯建刚说：很难协调，窜货的证据很难拿到，再说，紫明的销量还是很可观，厂家也睁一只眼闭一只眼。鲍立军说：那冯总打算怎么办？冯建刚说：我做的很多客户都是专业级的，我打算还是以直销为主，Utek的客户基础不错，分销也有市场，但我没什么兴趣，有人要拿货我也供。鲍立军验证了小伙子关于销售模式的说法后问道：你觉得扫描仪的市场还是以专业用户为主？鲍立军问话前凭直觉认为冯建刚是个善于表现的人，尤其谈到他所专业的领域。果不其然，冯建刚说：我做了很多年扫描仪，我觉得短期内肯定还是这样。鲍立军说：紫明好像分销做得不错？冯建刚说：老宗瞎搞，他自己卖得比经销商还便宜，经销商谁愿意跟定他？我是不想做分销，要做紫明哪是对手？鲍立军说：其实我们都是刚起步，我们的对手都是紫明啊！冯建刚说：中杰的产品线和Utek很相近，紫明没有高端产品，其市场稍微占得先机而已，其实我们才是真正的竞争对手。鲍立军本想和冯建刚联手对付紫明，没想到冯建刚这样说，一时没有对策，于是便说：不能合作，我们也不至于恶性竞争吧？冯建刚说：我以直销为主，扫描仪配工作站，销售产品多以高端为主，只要你不搞恶性竞争我就不会！鲍立军听完后说：冯总果然是老江湖啊，不过我想冯总肯定不会乱卖价格。冯总说：那当然，不赚钱做什么？鲍立军说：听说Atek很快就会杀低价格，你怎么看呢？冯建刚说：那烂牌子，对我没有影响，不过对紫明和各品牌的低端产品就有影响了。鲍立军见要了解的东西差不多了解到了，于是便说：冯总，有空到我那里去坐坐！冯建刚说：估计没空，不客气！鲍立军没再说什么，径直返回公司。
刚回到公司，路小姐说：刚才易峰打电话找你。鲍立军喝了一口水回电过去，易峰有些激动：北豪乱卖价格！鲍立军说：什么产品卖多少钱？易峰说：F3卖1800元！1800元已经低于最低零售价了！鲍立军说：有没有证据？易峰说：那个客户到我经销商那里去了好几次，总是压价，我经销商都没让价格，扛在1900元，最后跑到北豪，北豪出底价1850，我经销商被迫同样价格出货，结果北豪杀出1800的价格，经销商问我行不行，我说不行，客户就在北豪买了！鲍立军还没有处理过价格纠纷，于是安抚易峰说：我一会了解一下情况，如果属实，我会处理！易峰说：你怎么处理呢？鲍立军说：先警告一次，下次再犯，我就停止供货！易峰说：品牌刚开始推广，就开始窝里斗，你看着处理吧！
鲍立军打电话给李昱，李昱说：这事怪…我，最低零售价我…忘了告诉店员了。鲍立军说：真的吗？李昱说：你觉得我…在撒谎？鲍立军说：价格乱了，谁也赚不到钱，不管什么原因，这次警告，下次再犯，我就不供货了哦！李昱说：可别…不供货，杨总还说要好好做呢！鲍立军说：那就遵守游戏规则。李昱在电话里笑着说：放心！鲍立军将处理方案告诉易峰的时候，易峰说：好，希望下次再别这样！鲍立军说：下次你违法游戏规则，一样对待！易峰说：一百个放心！
处理完价格纠纷，鲍立军突然想到了其它区域窜货到西北区的事情，窜货进价一般较低，要是商家乱卖价格，肯定难以协调处理，想到这里，为了防微杜渐，鲍立军决定打电话给老缪商量禁止华北货物窜入西北的事情。
营销之路 （41）
丁海威的简历还是大学毕业时找工作的那一份。办公室的房高似乎不够，丁海威杵在地板和天花板之间，憨厚地带着微笑。鲍立军对路小姐说：这是丁海威，叫老丁就好了，我大学同学，我想让他加盟我们。路小姐站起来看着丁海威说：欢迎，我给你倒杯水吧。丁海威说：不客气！鲍立军把简历传真给张小姐后说：老丁，我带你看看扫描仪是什么。说着走进维修服务间，丁海威随着进来。鲍立军就像在向客户介绍公司和产品，先是介绍公司状况，基本状况后指着墙上品质服务创新六个大字说：中杰追求品质第一，服务是很重要一环，西北区就靠你了。丁海威嘿嘿笑着。然后鲍立军介绍产品系列和卖点，又详细介绍关键指标和技术参数。丁海威说：还很复杂呢！鲍立军说：你别嫌单调就好！
介绍完，鲍立军说：我把你的简历已经传给公司了，有消息我立即通知你过来上班，随时可以上班吧？丁海威说：随时，那边的工作我委托给其他同事就好了，还是有人想赚那份钱。鲍立军说：那就好，我到时候打你传呼。说完送丁海威出门，丁海威没忘了和路小姐说再见。鲍立军回身刚要关门，丁海威推门说：对了，你传呼怎么了，我打了半天也不回，刚才打你公司电话才联系到你的。鲍立军掏出传呼一看，没有显示，便说：可能没电了，回头见。
鲍立军回到座位给传呼换电池，突然想起了大二暑假李凯推销传呼的事情。当时，学生会联系外边公司组织学生暑假推销产品，传呼是其中一种产品，在那个时候传呼还是奢侈品，几千块一个，李凯一个暑假卖了一个，还是卖给自己一个亲戚，提成了几十块钱。鲍立军觉得那东西不好卖，就选择推销脚踏淋浴器和拉杂志广告，当时的出发点就是勤工俭学，并不是对营销有什么兴趣。所谓的脚踏淋浴器就是一个塑胶的简易装置，踩踏的部分有点像现在的脚踏打气筒，有个进水口，还有一个塑料喷头，卖一个提成5块。那本杂志叫做创世纪，刚刚创刊，全页铜版纸彩印，可读性极差，广告费的10％为提成。
鲍立军一个暑假奔波在城市的每一个角落陌生拜访，每见到一个客户就不耐其烦起介绍脚踏淋浴器的功能，慢慢地他总结出了卖点，也归纳出了目标客户群，但是最终没有卖出一个，原因很简单，大家觉得那东西更像玩具。后来，