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这里还涉及时间限制的决定权在谁，比如说，出租车可以随叫随停，但是火车是不等人的。
如果时间限制的决定权在老板或外单位，你就要先预约；如果在本单位的其他部门如财务和人事部，他们都比较牛，你就要先协商；如果是本部门，你自己说了算的，则比较好定。
时间定下来了，我们则集中精力在可以获得最大回报的事情上，千万不要花费太多精力在无关紧要的事情上。
3。 思考目标、计划、策略。
事情的重要性分好了，接下来要动手做。我们要思考三个问题。
（ 1 ）目标：即我们预期要达到的目的或效果，最好可以量化、分解。
（ 2 ）计划：把大块的任务分成小块，并标上完成时间。特别是我们不能独立完成的，要标出合作者；不能一天完成的，要列成时间表。
（ 3 ）策略：把事情分为流程内的和流程外的。流程内的用人际关系的策略，流程外的要用谈判策略。
战争是市场营销最好的老师。
案例
假设你是突击队员，班长给你的任务是：天亮前把那座日本鬼子的碉堡炸掉。
（ 1 ）这就是要完成的“目标”：要去炸，而且要炸掉，时间是天亮前。
（ 2 ）接下来你的“计划”就是把任务分解成几小块：5分钟通过铁丝网，20分钟潜伏接近碉堡，3分钟实施爆破。
（ 3 ）你的“策略”是什么呢？
首先要分析一下完成任务的难度及需要哪些配合。
通过铁丝网，需要一个战友帮忙剪断铁丝。
潜伏接近碉堡，由于敌人哨兵每15分钟巡逻一次，为了避免正面交火，你决定从左边接近，因此需要战友从右边制造一点动静，声东击西，把哨兵吸引过去。
在3分钟里实施爆破。这是你可以独立完成的。
爆破是你自己“流程内”的，你自己搞定；其他两项“流程外”的要战友配合，你需要和班长“谈判”。
要有目标、有计划、有策略地做事
1你不理目标，目标不理你。
这句话的灵感来自CCTV一个节目的广告语：你不理财，财不理你。
后来，上海一家政论杂志引申为：你不关心政治，政治关心你。
而目标就没那么好的脾气了，你不理它，它一定不理你。心中没有目标的人，一定达不到目标。没有把当老板作为目标的人，一定当不了老板。作为打工仔的职业经理人和白领，你不理目标，考核会理你，当别人领奖金、拿红包的时候，目标完成率会让你无地自容。
2你不认真作计划，你就是计划着失败。
那种“认认真真把事情做砸”的人，是最让人哭笑不得的。因为他态度诚恳，做事认真负责，就是有一样不认真——作计划。
俗语说：“吃不穷，穿不穷，不会算计一世穷。”
就是持家过日子都要作计划。
因为不作计划，大的任务无法分解成小块任务，所以不知道难度在哪里，哪些该优先做，能否自己独立完成；不作计划，不知道时间怎么安排，怎么预留不可预计的时间，往往忙到节骨眼上，到处火烧眉毛。
3做事有策略，是成熟的标志。
有人会听说过美国某位总统小时候的故事，每次别人给他一枚5分和一枚2分的硬币让他选，他总选2分那枚，没人相信有人这么傻，于是总有人试他，他也就常能得到2分硬币；长大后，他的政策似拙实巧，其实这就是策略。
可见，成熟不以年龄为标志。
我个人的看法是：一个人，从做事懂得运用策略的那一天起，他就成熟了。
他的阅历一定比别人丰富得多。
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当老板如何积累做营销员的阅历（1）
——如何从“菜鸟”迅速成为“老江湖”
营销，是最接近当老板的职业。
大家一定记得，段永平从小霸王出来，一夜之间建立起步步高；也一定记得，牛根生从伊利出来，三年就超过了老东家。
小段跟老牛，有一个共同的职业，也是共同的起点，就是做营销起步。
营销人员熟悉整个生意中最关键的环节，积累了市场网络这一最关键的资源，交往、结识了各大企业推销人员这一最关键的人脉。
据统计，从营销员起家，当大老板的，占创业人数的70％以上。
但是，很多营销人员创业失败了。包括我自己，一次成功，一次失败。第一次是做玩具代理，规模小；第二次是办厂，做全国网络，规模大。
我的总结是：阅历的火候不够。
如何在营销工作中迅速增长自己“做事”的阅历？
学会识货、识价、识账
一句奇怪的“江湖切口”：识货、识价、识账。
这是以前老广州十三行的不传之秘，怪不得看上去像“江湖切口”。
相传以前广州十三行老板，培养自家的子弟做生意，有一套严格的办法，其核心就是上面这句“江湖切口”。
别小看这句话，比很多MBA教材还科学、实用！
这句话用普通话读起来怪怪的，看不出有什么神奇的地方，两广人用广东话一读，意思就非常浅显，而且措辞简练生动，其精义说出来也没什么深奥或者神秘的地方，大意是这样的：
要学会一门生意，大致要三年时间：
第一年， 识货，要精通货品知识，这叫“练眼”；
第二年， 识价，要精通市场行情，这叫“练心”；
第三年， 识账，要精通投入产出，这叫“练胆”。
前些年公司新招一批大学生营销员，培训一周以后，我找他们座谈，七八个代表坐了一圈，每个人都从战略讲起，洋洋洒洒，滔滔不绝，都特别指出了公司发展中的不足和缺失所在。最后，我问道：“本公司最畅销的产品，规格是多少克？”有一位答上来了。我又问：“这产品每件批发价多少？一辆加长东风5吨汽车能装多少件？吨公里运费多少？”大家都不吱声了。
要知道，这些简单答案在培训的第一天发的材料里都有，只不过因为大家是高才生而没有讲解，但我亲自强调了好几遍要大家牢记，最后要考试的。
这就是营销实务与大学教科书的区别。
过去在老行当里学买卖，是这样积累阅历的。
第一年， 前辈教你识货。
做米行的，看一眼要知道是新米还是陈米，手一摸要知道水分多少。做药行的，一眼要看出这药材是江西的还是云南的，地不地道。做布行的，做南北货的，做洋货的，无不具备一副好眼力。这还是要师傅诚心教，一年才学得会。
所以叫做“练眼”。
我们现在做营销的，培训一下大道理，喊几下口号，就立马上岗，做奶粉的有几个能讲出一杯牛奶的蛋白质含量？做保健食品的有几个能清楚讲明白维生素、矿物质的具体保健功能？做电器的、做化妆品的，除了老板自己，谁不嫌培训商品知识枯燥乏味呢？但你连卖什么都不知道，你怎么卖呢？我们的营销员，客户要打款、签发货订单时，连货品、型号都不熟悉，都填不上来，这样的人不在少数。
第二年， 前辈会教你看行情，识价。
丰收在望了，米反而会跌价；靠近甘蔗榨季，白糖也会跌价。这每年的一涨一跌之间，就有利可图。向别人要货多了，要学会压价；顾客买货多了，要适当降一点价。这些是批量作价的手段，一定要留心，才能从中发现生意机会，所以叫做“练心”。txt电子书分享平台
当老板如何积累做营销员的阅历（2）
现在大公司的产品，价格都比较固定，但是我们可以通过给客户定目标，实行目标考核奖励政策或配合活动的方式，进行促销，这实际上都是价格促销手段。只要有心，你会发明出层出不穷的手段，来驱动经销商提高销量。
第三年，前辈会教你算账，识账。
这单生意，毛利多少，摊掉固定费用多少、变动费用多少，盈亏多少。有些生意看起来赚钱了，但是，细算起来扣掉开支和没卖干净的尾货，实际是亏的；有些生意看上去是亏的，但是，摊薄了固定费用，处理了库存，盘活了资金，实际是赚钱的。
如果大致算清楚了，看准了，就该大胆地干，所以叫做“练胆”。
记账是会计的事，而“算账”是老板的事。
也许我们看不到公司的财务报表，但是作为营销员，你本人本月卖了多少货，你的工资费用能否按比例摊平，你是要清楚的，如果三个月养不活自己，有再好的企业文�