按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
�16K一张纸的理念截然不同，为此让我们受宠若惊。在香港我强烈感觉到，我们是站在国际资本的大舞台上，诺大的资本在全世界寻找着让其增值的企业家，资本在流动和运动中增值，同时这个市场经济的大舞台既公平公正也很公开，它不相信借口和理由，就比试你的远见、你的胆略、你的人格魅力、以及你让资本增值的力度和长度。这是一种心灵认识上的震撼，但在受到这样的触动之下，我却高兴不起来，主要原因是上半年光明乳业的利润只完成了36％，为此我忧心忡忡寝食难安。同去的总经理们笑话我说：“只有说到牛奶，王佳芬才会发声音，这可不像平时的王佳芬哪。”此情此景，让上实的卓总也看在眼里，在同事们的建议下，他同意我把当年的回报率调低到9％，因为他也理解第一年就要达到12％的难度。任务是降低了，但我知道不能松懈，我知道只有按照100分的要求才工作，才可能创造100分的成绩，而更重要的是我们要突破自己的常规思维：“市场经济给了你优化配置资源的机会和可能，你完成预算便没有理由”，我这样想着。人往往如此，最大的敌人始终是自己，一旦突破，生产力就会飞速发展。到1997年底盘算时，我们的销售收入增长了15％，实现利润4800万元，资产回报率达到10％——以超过原定回报率一个点的结果完成首年运营，这让我首次见识了释放生产积极性带来的强劲动力。
“在1996年，所有的危机都远如天边一朵若有若无的乌云。人们目力所及的是一幅充满了玫瑰色的前景，消费市场空前活跃与繁荣，本土公司充满活力和激情。在全球范围内，中国的渐进式改革也看上去是最成功的……未来学家约翰？奈斯比特在新出版的《亚洲大趋势》中预言亚洲将会成为世界经济的中心，而中国无疑将成为亚洲的中心。这段文字被人一再地引用”，在吴晓波的《激荡三十年里》，他如此描述1996年以及1995年的中国，事实上，对于我和“光明”似乎也是如此，我记得那一年的11月，在时刻影响中国的上海股市从年初的537点上涨到了11月的1200点，光明一片“光明”。
其实，那也是一片看上去有点美的“乌云”。
书 包 网 txt小说上传分享
第五章 超越合作（8）
资本的冷暖
上实来了以后，我们的管理体制彻底改变，董事会代替国有企业的行政管理，成为新的上级，而与国有行政管理体系不同的是，董事会更关注企业的成长性，关心经营质量和盈利状况，还有就是未来战略。关注点的不同带来理念上的差异，合作伊始，我便感受到了资本的冷暖。
在我的战略规划中，冰淇淋一直在我们制定的战略发展方向之内。1997年，我们原来跟台湾福乐合作的冰淇淋公司因经营不善港方准备出售了，我心动了。在做了大量调查研究后，我们找出了福乐的亏损原因——销量达不到生产能力，成本居高不下和销售费用过高，这是压垮福乐三块石头所在，在经过公司内部分析预算后，我们觉得如果改由我们经营的话，完全有把握盈利，掂量再三，我们准备买下这个企业。
事不宜迟，我们马上展开了收购福乐的准备工作。我首先找到了福乐的总经理，请他到我家里做客，也试探性的询问一下他的意见，没想到福乐的总经理非常赞成我们的收购意向，并表示愿意留下来为我们打工，我欣喜不已，对收购有了更大的信心。紧接着，我又飞了趟香港，跟美国高盛的代表谈判。当时美国高盛拥有福乐24％的股份，我去说服他们在必要时希望把股权出售给我们，这一步也很顺利。
一切准备妥当，我们向上实股东提交了收购提案。方案报上去后，卓福民找到我，问了我很多经营上的问题和看法，我一一解答。临末，他又提了一个要求：要我们经营层的所有成员都签名同意。我一下感受到了事情的严肃性。回去以后，我马上召集经营班子开会，在集体商量后，同意在上报的项目上签上自己的大名。
大家都很期待，因为凭心而论，我们对提交上去的报告信心十足。在报告中，我们提交的财务报告是：根据福乐王家的报价，以30％的溢价收购福乐王家70％的股权，从而成为光明的子公司。三年的盈利预测结果是：第一年扭亏，第二年投资回报率8％，第三年12％，这些数字背后是我们整个团队很多个夜晚的辛勤劳动，是我们准备三年拼搏的决心，这也是我们公司有史以来做的最认真的一次投资收购项目，一切都为了圆我们冰淇淋的梦。
1998年8月，我们终于等来了董事会专项研究福乐冰淇淋收购案的机会。当天的讨论会时间很长，我不明白那么明确的取向怎还会引起如此大的争论，心中有些惶惶然。更令我意外的是最后的结果：上实的三位董事居然尽然全都投了反对票，理由是投资回报率满足不了上实股东的要求，这一惊天霹雳顿时把我们光明的董事全都打晕了。从我到牛奶公司开始，我们投资发展了无数项目，这是我们做的最认真最用心也是考虑最全面的一个。在很长时间里，我们几位在场的经理都坐在那里说不出话，我并不后悔我们的精力白费，也不侥幸不上项目可以少担风险，我们是实实在在感到了资本的力量，体验到了制度的威力。
新董事会在战略和预算的范围内，给了经营者最大的人事权，它鞭策经营者必须要用信誉来换取股东的信任，它只相信“胜者为王败者为寇”的游戏规则，所有人都必须认同这个规则，再以积极的心态工作，化被动为主动，化守业为创新，我们在这样的环境下重新开始我们的职业生涯，我也不断感受到新老制度在现实运作中的对撞与冲击，因为实际管理中，我们是一套班子管着两个不同所有制的企业。
终于有一次，在上级党政领导来我们公司的现场办公会议上，这个矛盾冲突公开化了，我在汇报光明乳业的工作重点是生产经营和资本经营相结合，我们将不断把牛奶集团培育的优质资产出售给光明乳业时，局领导打断我的讲话，他很严肃地说到，你们就是生产经营，别搞什么资本经营。你们的利润都是我的，光明发展的事以后不要再谈了。会场的气氛一下子紧张了，我也傻掉了，连接口的话都说不出，
我用积极努力最大限度的盘活和培育牛奶公司现有资产，让其实现价值最大化，满心希望用牛奶公司的平台收购外面的相关企业，养大养壮后再以好价钱卖给光明，这本来是一条可以搞活二个企业的活棋，可今天一个会议，上级领导一句话，现在全完了。
接下来的午饭，我一口都咽不下去，好不容易等领导们吃完饭走后，我回到办公室忍不住泪流满面，党委书记和办公室主任都来劝我安慰好，以后还可以再争取，我静静地思考着，担心着。那天晚上回到家，我辗转反侧无法入睡，泪流了半夜，思想了一夜，我不能接受刚刚开始的“光明”就不发展，我舍不得半途而废我热爱的事业，委曲、辛酸、担忧、愤霾。天亮了，我却还陷在困境中挣扎着不能自拔。这是我唯一没去上班的半天，我躺在床上任凭思绪想象飞奔，突然我问自己，你这样能解决问题吗？谁最希望看到你不干？我调整好自己的心情，按照自己想定的方向，下午又出现在公司的办公室。我必须按照自己想定的方向前进因为我相信谁也阻挡不了企业发展的滚滚朝流。
那一刻，我想我真的看到了“若隐若现的乌云”，如何坚定地走出来，这是我新的工作方向。
。 想看书来
第五章 超越合作（9）
独立上市与股权风云
“为股东创造价值”是我们重要的目标。一方面，上实的股东以每年的海外工作会、企业家沙龙、季度工作汇报等会议形式，通过香港、上海等地的培训和个别谈话，来强化和具体我们的资本回报率（EVA），激励提升我们创造价值的理念和能力，另一方面我们也在公司内部，完成了从组织上（形似）的合资到思维方式转变系统管理到位真正的合资（神似）。
我们和上海大学经济学院一起建立了光明进修学院，借助上海大学雄厚的师资力量，开办了销售、商业、物流、生产管理四个进修班，对业务的市场化进行系统的培训和再教育。这四个班在32周的星期天里，我们100多位经理进行了重新学习重新定位的培训，我们团队的经理们完全融入了这种学习氛围中，没有