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方。除了代表日本主要制造厂和保险公司外，三井还代理几个著名的英国、
欧洲和美洲商行的业务。它开办自己的轮船航线，经营两家纺织厂（上海纺
织公司和三泰纺织公司）。
在出口贸易方面，外国商人在此之前已经与以下两项业务发生紧密的关
系，一是设立收购机构，从分散的小生产者那里取得供应；一是为出口物资
进行分等、捡选和初步加工。到 １９ 世纪后期，除了某些加工工作（例如俄国
商人经营的蛋制品、皮革和砖茶的加工）外，这些业务的大部分已由中国商
人负责。就茶而言，外国商人几乎总是从港口的中国商人那里大批购买。现
代的缫丝厂虽然由欧洲人引进，但在 ２０ 世纪开始时大部分厂为中国人所有
（有时有欧洲人——通常是意大利人——当经理）。货物一旦在条约港口卸
货，中国商人在进口贸易中的作用甚至更加突出。从 １９ 世纪 ６０ 年代起，随
着轮船航运的发展，例如，从事进口棉织品或鸦片的中国商人，往往越过小
的港口，而直接在上海和香港购买。虽然洋行在小港口没有被排斥出去，但
有些分支机构关闭了，留下的则把业务集中在收购出口货和销售更专门的进
口货方面，而不去销售大宗货物，这项业务主要由中国人经营了。这样，民
国初期外国商行的业务在很大程度上集中在大的条约港口，典型地作为委托
代理商而在实际上进口售给中国商人的外国货，和从这些地方出口中国货（经
过一定的加工）。①
纽约的美孚煤油公司在 １９ 世纪 ８０ 年代，把它的第一批煤油运到中国，
再由太古和怡和等洋行经销。在与怡和洋行就指定该行为美孚煤油公司在亚
洲（包括中国）的长期销售代理商一事进行的漫长谈判失败后，美孚煤油公
司着手建立它自己的市场销售机构。在一开始，它只在上海把煤油售给在“内
地”包销的中国商人。但是不久美孚煤油公司就在大港口设驻地经理，并在
① G。C。艾伦、奥德丽？G。唐尼索恩：《远东经济发展中的西方企业：中国和日本》，提供了详细的记载。
那里建立巨大的贮存设施。他们指定中国“承销商”，并与之订立契约，严
密地监视这些代理商及其下的许多小代理商的销售。“例如在有些地方（如
芜湖），纽约公司的手已经伸向街头的小贩。”①专门制作的中文小册子和招
贴，宣传美孚的有奖的“德沃”牌和更便宜的“鹰”牌煤油。免费分发和低
价销售的带玻璃罩的小锡油灯（著名的“美孚”灯），为煤油建立了市场。
到 １９１０ 年，美孚煤油公司向中国运送它煤油总出口量的 １５％。（１９３５ 年的
一项农村调查发现，５４％的农户定期购买煤油。）美国的推销员（许多人有
大学学位）通过签订保证回国路费和提供续约可能的三年协定而来到中国，
用美国方法训练的中国帮办代替了外国商行中常见的买办。美孚的代理人要
不断地在内地旅行，要懂中文，负责挑选销售商，保证广大地区的供应，经
常就地方的税收与中国官员发生冲突；他们与一些具有较大事业心的传教士
一样，深入地渗透到中国社会的内部。很少外国人的事迹像孙明甫的事迹那
样吸引人；他是上海东吴大学传教士校长之子，美孚煤油公司镇江办事处经
理，在 １９１１ 年站在共和一边积极地参加对南京的围困，后来又是军阀之间可
靠的牵线人。
美孚煤油公司在中国的主要竞争者，是亚细亚火油公司（英荷合营的皇
家荷兰壳牌石油公司的子公司），亚细亚公司通过自己直接控制的与美孚相
似的销售网络营业。它也派西方的推销员进入内地，在中国的许多城市建立
贮存设施，保持煤油的所有权，直至真正零售出去为止。但是美孚和亚细亚
两家石油公司的成功，最终还是靠利用而不是代替中国现存的商业体系。它
们的中国“承销商”，即批发商，往往是有基业的商人，还有其他的商业利
益。甚至美孚煤油公司独特的黄色门面店铺的零售业主，一般都是有名的当
地商人。
胜家缝纫机器公司、主要销售纯碱及颜料和化肥等化学品的卜内门洋碱
有限公司，以及取得巨大成就的英美烟草公司，也依靠中国的市场销售结构，
以使产品能到最后的消费者手中。①英美烟草公司在以下的营业中是与众不同
的：它除了进口英美制造的纸烟外，到 １９１５ 年还经营自己在中国的六个大工
厂，这些工厂由于自称的治外法权地位，逃避了大量直接税。从 １９１３ 年起，
英美烟草公司积极地投入了改进山东的中国农民用美国烟种种植烟叶的技术
——这种外国侵入农业生产的现象在中国是少见的，而在完全殖民化的亚洲
国家则是典型的。但是它的由外国代理商网络指导的销售商和商人体系，只
不过是附加在现存的中国运输和地方销售设施之上。在山东——一个早已是
种植烟叶的地区——分配烟种和化肥以及购买烟叶，英美烟草公司主要依靠
中国的中间商。
除了商业结构本身，中国经济总的贫困状况，从根本上限制了外国商人
及其货物的冲击。煤油、纸烟和进口布匹（在最后被竞争的中国织的棉布取
代之前）的大量销售，是几个重要的例外。甚至在 １９３６ 年，中国（包括满洲）
对外贸易的人均值，仍小于任何其他国家的人均值。如同有些分析家所指出
的那样，如果中国在世界贸易中所占的份额以及它的对外贸易的人均值，对
一个它那么大小的“不发达国家”来说，不算“异常”地低，以下的情况也
① 拉尔夫？W。海迪和穆里尔？E。海迪：《开拓大事业，1882—1911 年》，第 552 页。
① 见谢尔曼？G。科克伦：《在中国的大买卖：烟草业中中美的对抗，1800—1930 年》（耶鲁大学 1975 年
博士论文》中有关在华的英美烟草公司的部分。
是事实：外国对中国的农业和矿业出口产品的需求只产生很弱的“逆向联系”
（即诱发出来在中国生产其他产品的需求），而进口的制成品或加工的商品
主要是用来满足最后的需求，因此只产生很弱的“顺向联系”（即资本或原
料投入中国进行生产）。企求经济利益使外国人来到中国，但是直接影响中
国近代史发展进程的，与其说是他们具体的经济影响，不如说是他们在特权
条件下存在这一事实的政治和心理方面的影响。
银行业
在中国缺乏现代金融机构的情况下，早期的外国商行着手为它们自己提
供其进出口业务必不可少的辅助性服务，如银行业务、外汇和保险等。但是
到了 ２０ 世纪的第二个十年，已有 １２ 家外国银行正在中国营业。①这些银行主
要为外国商行的进出口贸易提供资金。也向中国商人直接提供一定数量的贷
款，但是它们影响中国商业结构的主要形式是向钱庄贷出短期“转手贷款”，
钱庄转手把钱再借给中国商人。这些向钱庄提供的信贷随着辛亥革命的爆发
而停止，它们一度使外国银行对上海的整个货币市场产生相当大的影响。②
它们实际上控制着中国的外汇市场。中国的银通货和金通货（国际本位）
之间兑换率的波动常常是很大的，外汇的兑换交易和国际性套汇，给外国银
行（特别是汇丰银行）以巨额利润，汇丰银行每天公布的汇率被上海的整个
市场承认为官方的汇率。外国银行利用它们的治外法权地位发行钞票，这项
权利中国政府从来没有承认过，但又无力作出反应。１９１６ 年流通的外国钞票
的总值，几乎与中国公私银行发行的钞票数相等。①有钱的中国人把他们的流
动资产存入外国银行，这样就提供了作为银行进行外汇业务基础的稳定的白
银收入来源。但是，一个更重要的来源是大银行在中国偿还外债和赔款方面
所起的作用，它使关税和盐税收入以及许多铁路的流动资本，源源不断地流
入。此外，大银行由于收存赔款和铁路贷款，与欧洲的债主们一起获益。在
华拥有铁路和采矿特许权的外国公司常常是银行的分支机构；例如，中英［银］
公司与香港银行有密切的关系，就像德国的山东铁路和矿业公司与德华银行
的关系一样。一份关于英国银行家在 １８９５ 至 １９１４ 年期间从发行钞票和归还
贷款中获益的研究断定，利润平均是贷款票面价值的 ４．５％（