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§虹§桥§书§吧§。
第51节：面试经验与技能（21）
兔子与野狼相比，明显处于弱势，所以它们会狡兔三窟。
在我的职业生涯中，我就很虚心地向兔子学习，居安思危，提早有意识地进行跨领域、跨行业的求职。借此丰富自己的经历，拓宽发展道路。
如果你要问我现在能干什么？我告诉你，我可以从事行政、人事、总务、车间管理、新闻采编、公关宣传、文秘、自由撰稿、法律顾问、市场调查、广告策划、创意、咨询、培训、采购和营销等。而营销中我又熟悉家电、建材、日化用品、食品、IT、摩托车、家用锅炉等产品市场。
我的选择范围很大，我的就业之路自然很广。而这一切如今与我的文凭等现存弱势早已没有关系，我的文凭几年前就不知道扔到哪里去了，我求职应聘时拿的都是复印件和其他证明资料，文凭早已不是重要的武器了。
由于我走的是〃差异化〃道路，比起那些光有高学历、好背景但技能单一、情商不高、经历少、综合素质不高、行业经验少的人来说，我更能适应市场的需要，我的职场之路更宽阔，这就是我的职场优势。
小提示
大学生在求职时有个现象：一些名校出身的人盲目自信，而非名校出身的人则盲目自卑，这都不好。我的经历应该给不是名校出身的人们带来信心，也可以给身居名校的学子们带来警示：有许多我这样的人在用差异化策略与你们展开拼争，不要掉以轻心！
每个人都有不足，但只要善于将劣势转化为优势，善于不断培养出新的竞争力，在职场同样会走得很顺。
成也反差，败也反差
在求职应聘时，我非常重视和善于采取差异化策略，这一策略的好处是能充分显示出我的优势和特色。
所谓反差，我认为就是招聘方心目中的你和现实中的你之间的差距。正面的反差是，看上去你不怎么样，一经测试发现原来你很专业。反面的反差是，乍看很不错，深入一了解发现能力差。正面的反差常助你成功，负面的反差则加速你的失败。
虫工木桥◇BOOK。◇欢◇迎访◇问◇
第52节：面试经验与技能（22）
先说一说正面的反差案例，我16岁读高一时，就已开始踏入社会，我关心社会生活中的新人新事和新问题，并积极以写新闻稿的方式与媒体建立联系。我的经历与身边的学生形成了巨大的反差。所以当我向电台申请担任通讯员时，他们将心目中的高一学生与现实中我的形象一比较，我的〃不凡〃之处自然就吸引了他们。加上我写稿成绩不错，因此获得了破格录用的待遇。
同样的情况发生在我的大学时期，我为《海南经济报》、《中国妇女报》工作过，与周围的人相比，我再一次显出反差。在校内我是一个学生，在校外我是一个职业人士。我给人的印象就是一个工作人员。由于这种反差很少有，所以很难得。
再看负面的反差案例，在我的职业生涯中，我曾招聘面试过不少应聘者，负面的反差也常让我感叹不已。有一次招聘营销员，我面试了一个重点大学营销专业的毕业生。从简历上看我对他充满期待。面试中他告诉我他学了《营销学原理》等课程，说得头头是道。当是正值〃五一〃前夕，于是我就让他用一个小时为我们的产品写一份〃五一促销推广方案〃。结果一看，尽放〃高射炮〃，看似有理却无执行的价值，我顿时为之心凉。
与此相反，在这次面试中，另外一个历史系毕业的学生，虽然不是营销科班出身，但他对市场的了解和认识比那位营销专业的学生还要清晰。正因为他缺乏系统的理论指导，所以只好亲自去跑市场，实际观察和感受，结果了解的都是实实在在的市场行情。二者相比，谁更适合、谁会被录用，答案就很清楚了。
小提示
大学生在求职面试中，常常会出现负面的反差。要尽力塑造自己正面的反差，它会助你事半功倍。
反差策略运用得好，是一个强有力的武器。初入职场的大学生，只要善于找到反差，成功的几率就会提高。
求职要创新：
我不按牌理出牌的一次案例
1999年11月的一天，我在报上看到一家大型家电企业面向全国招聘分公司老总的消息，这家企业我早已心仪，于是决定应聘。如何准备一份令人关注的求职资料呢？按常理，求职都必须提交简历、求职信等。但这次我却打破常规，我决定不按〃牌理〃出牌。
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第53节：面试经验与技能（23）
我把不久前刚从一个大客户那里得到的一张上百万元的银行汇票的复印件拿出来，然后在上面写了一封〃特殊的求职信〃：〃特别提示：尊敬的销售老总，您好！这张汇票是我半个月前收到的。这是我所负责的区域在销售淡季里一份不错的业绩证明。它来之不易，为此我下了不少功夫……我过去的成绩为我今后的职业生涯提供了信心和保障。如能加盟贵公司，我会为你们赢得同样甚至更好的回报……〃没有简历，没有正规的求职信，我把〃特别提示〃传真给了那家公司，而且我不按要求传到人事部，而是直接传到销售公司并注明交给老总。反正人事部收到资料，也要转给销售公司，不如一步到位！第二天，我就接到对方的来电：〃卢先生，你好，请你10分钟后打电话给我们销售公司的××老总，号码是……〃。
十分钟后，我接通电话，客套两句后，销售老总直奔主题：
〃你是怎样在淡季拿到这些大单回款的？〃
〃我协助客户跑了一个大工程团购的单子，另外增加了他们的分销点，加上我们有新产品上市，所以我成功说服他打款囤货……〃
〃你那个工程又是如何拿到的呢？〃
〃那是一家大单位，我策划了一个很好的方案……〃
当我道出揽下这个工程的经过时，我已感觉到对方对我的好感。谈了20多分钟后，销售老总说：〃你的求职资料最少，不过我很感兴趣，这样吧，你××号左右到公司来一下，我们见见面，再详谈一下。〃
一个礼拜后，我如约前往，由于〃电话面试〃已打下良好基础，第二次面谈顺利过关，我被录取了。
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许多大学生求职时总是拼命〃包装〃自己，有的人甚至不惜造假。而我则是〃剥去皮〃、〃挤干水〃，只拿最核心的〃干货〃呈现给对方。我知道对方最关心的是什么。求职最关键的是要知道自己能满足对方什么要求，光会粉饰没有用。我看似不按〃牌理〃出牌，其实这反映了我务真求实且善于创新的一面。
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第54节：面试经验与技能（24）
书评一：
指导大学生求职就业的好教材！
……评《求职赢家的秘诀：教你找到求职的捷径》
大学生的就业问题是全社会最关注的热点之一。在许多人为求职苦恼的时候；机械工业出版社适时推出了《求职赢家的秘诀：教你找到求职的捷径》一书。这是一本专为大中专学生量身订做的就业指导书。它极具特色和鲜明个性，堪称就业指导书中的一部经典。首先，这是一本由著名实战求职就业专家根据自身经历总结出来的一部成功之道。作者在中国职场拥有的传奇经历和独特影响，构成了本书的一大魅力和看点。
作者卢文辉是中国职场〃十大酷人物〃之一，被媒体和人们称为〃求职大赢家〃和〃中国反差求职第一人〃。 他起点不高，没有〃过硬〃的文凭，没有推荐信，没有职称，外语不行，专业不〃专〃 ，普通话也不流利……但他却先后被TCL、松下、美日洁宝等数十家中外知名大企业争相聘用并担任要职，曾创下被六家公司同时录用的记录。成为中国普通学历高就业的一个典范。没有〃名校〃文凭却多次被〃名企〃相中，他是怎么做到的�