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我落选的主要原因，他没有正面回答我，只是说不少人栽在笔试上面。他说一个刚走出校门不久的大学生，能有多少酸甜苦辣呢？不少人为答题而答题，硬是拼凑出不少的〃酸甜苦辣〃来，说到苦，似乎自己比谁都苦，缺乏真情实感……
这件事已过去10多年了。而且这是我的一次失败经历，在这以后的职场经历中，我曾多次成功地应聘到一些名牌企业。然而回望过去，令我最难忘的面试经历却是这次。我难以忘记无缘〃大大〃的遗憾，难忘陈总、周先生与我的谈话以及那次独特的面试，更难忘笔试的教训……
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当前，不少大学生在求职时，有个不好的现象就是简历〃注水〃，面试说谎。看到不少大学生在简历中自封学生会主席、团委干部等报道时，我常常想起我的这次应聘经历。企业到底需要什么样的人才，大概经历过失败的人体会更深切。这次经历告诉我，诚信不仅是要提供真实的学历证书、工作证件和履历表，诚信更重要的还是一种做人的原则。诚信是社会和企业对人才必不可少的要求。人在职场，诚信常常决定成败，只有诚信才能在职场走得更顺、更远。
本案例还说明，很多面试的内容和形式是事先难以估计到的。既然这样，就不要浪费时间乱猜了。
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第48节：面试经验与技能（18）
求职最好本色包装
在求职旺季，看到不少大学生忙着写求职〃万言书〃、寄写真照、做VCD、面试穿名牌、甚至去美容整形时，我常想起自己向华宝求职的经历。
当时我正在广东康宝电器集团工作，但我已有了找一家能回贵州工作的广东公司的打算。一天我到郑州出差，在广州候机的时候，我从报纸上〃研究〃出广东华宝集团需要营销人才的信息。
华宝当时在广东甚至全国都很有名，是我早已心仪的一家大企业。为了不错失良机，我到郑州后便赶紧写求职信。可是，学历证书和其他能证明自己才能、资历的资料却没带在身边，我只好就地取材，把随身带的身份证、名片和出差用的介绍信等全部复印，连同两页求职信传真给华宝。说实话，这跟我平常的求职〃包装〃比，材料〃缩水〃很多，我自己也不满意但又没办法。
因为担心证明材料少而影响应聘，同时为加深对方对我的印象，第二天我又给华宝打了个电话。除了尽力说明自己符合条件外，我对他们强调：面试时，我可以提供材料的原件，以证明简历内容的真实。也许是这个电话起了作用，一星期后，华宝通知我面试。
由于在郑州事情未办完，华宝跟我约定的面试时间实在赶不上，经过电话沟通，他们对此表示理解，并同意延期两天。直到面试那天上午我才急急忙忙乘飞机从郑州出发，到达广州后又马上转乘汽车直奔顺德。当我到达华宝时，头发乱了，新换过的衬衫皱了。本来我想先回在顺德的住处梳洗一下，带上有关证明材料，可由于时间紧，我又不能再误时了，只得带着行李直接去面试。
当我最后被带去见销售老总时，自感形象不佳，赶忙说〃对不起！刚出差回来，为赶时间就直接来了，也没来得及换衣服……〃谁知老总说：〃跑销售都这样，平时东奔西跑，我也经常一下车就赶去见客户……〃老总还热情地给我倒了一杯水，我的担心一扫而光。
我后来想，也许是我风尘仆仆的样子正符合老总心目中挤火车、挤汽车的营销人的本色形象。也许他觉得营销人员在外面跑业务就应该是这个样子。事实上，营销人平时送货、促销、收款、跑终端、下县乡市场，不可能经常西装领带、时时光鲜。
◇欢◇迎◇访◇问◇。◇
第49节：面试经验与技能（19）
后来，我被华宝录用了。当然最终起决定作用的肯定不是我的〃包装〃，但我自己都不满意的〃包装〃反而赢得了对方的好感。第一印象好，接下来就有戏了。面试中老总只字未提证明材料的事，我的学历证书也是正式报到时才交人事部门登记审核的。
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通过这次求职成功，我觉得大学生在求职应聘时，求职包装不是〃浓墨重彩〃就好，而是〃本色〃包装最好。当然，包装包括个人材料的包装和个人外在形象的包装，不管哪一类包装，都要针对所应聘的职位特点和要求进行合适而不是过分的包装。
牢牢抓住市场的〃适应性原理〃
2002年，美国《华盛顿邮报》报道，有人把比尔·盖茨和甲骨文公司董事长二人的简历改动名字之后，分别投给几十家公司，结果没有一家回复和理会，聘用就更谈不上了。
这件事深刻地折射出人才市场的一条原理：招聘方只需要适合本公司的人才，从比尔·盖茨两人的简历来看，他们似乎不具备这个条件，所以无人理会。事实上，就算比尔·盖茨用真实身份去应征，也不一定奏效，因为他匿名时可能因条件不达标而不符合；如果他实名求职，又可能会因才能太高而落榜。所以同一个人，在某地某单位如鱼得水是个人才，换个地方和单位则可能不太适合，这就是市场的适应性原理。
比尔·盖茨天才的部分可以说是天下无敌，但他既然是人，必然有长有短。就拿我跟他比，我也敢说各有所长。
比如在求职方面他就不如我，我之所以斗胆夸口这样说，就是利用了职场的〃适应性原则〃和我的〃比较优势〃针对他的弱势而言的。比尔·盖茨的弱势有哪些呢？一是他的就业面不广，他可能就只在IT界发展，而我可以在多个行业和领域谋职。二是比尔·盖茨性格内向，不善言谈，在演讲时常露出羞涩状。而我性格外向，善于交流，社交能力可能比他强。我也作过演讲和报告，至少我不会羞涩和不善言谈。最重要的是，比尔·盖茨的求职经历太少，他的求职经验和技巧肯定不如我。
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第50节：面试经验与技能（20）
以上只是我个人主观上进行的一个没有可比性的比较，我想利用这个例子再次提醒大学生：你们都是有自身优势的，只要将其充分挖掘、强化并发挥出来，就会形成自己的竞争力。
对于新入职场的大中专学生和其他正在职场奔波的求职者来说，一定要有自信。当然谁都有不足和缺陷。有不足，怎么办呢？有不足，不要怕！
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新入职场的一些大学生因为自身条件可能不太好就很不自信，其实每个人都有长有短，在求职时最重要的就是要扬长避短。做到这一点就容易获得机会。
比尔·盖茨〃被动〃求职的故事还说明一点，简历有时会误杀一个天才。所以大学生可以用这个案例说服招聘方在招人时不要仅凭简历就草率作断，在初选阶段要尽可能多地给求职者见面接触、考察的机会。简历写得一般的人不一定不是个能人。简历写得太好的人不一定就是适合的人。
有不足，不要怕……关键要做好差异化
在我的职业生涯中，我感到很自豪的一件事是，我没有名校文凭，却多次被名企录取。
事实上，我的弱势多年未变：比如只有三流文凭、中文系毕业、万金油、专业不〃专〃、没有职称、外语不行、普通话也不流利、被众多营销人视作〃能力〃的烟酒我也几乎不沾……
我一直很清楚自己的不足和弱点，所以我才想办法避免用自己的弱势去与人竞争。很简单的一点就是，在求职过程中，我专门锁定对文凭、专业、外语等不甚关注，而对工作责任心、诚信、人品、创造力、独立办事能力、社交公关能力、工作经验等比较看重的单位。以己之长去迎合招聘方之需，这样我就并不〃弱〃。所以一个人的优势和弱势是相对而言的，不习水战，你就想办法将对方引上岸；反之，亦然。所以我认为，人在职场，有不足，不要怕，关键要做到差异化。
在工作中我发现自己有不足的地方就〃缺哪补哪〃。这是指我需要的东西缺乏我才补，对于我不需要的东西，不存在缺乏和足够的概念，零和一百对我都没有意义和任何差别。比如说英语，我一句不会跟我说得比老外还流利都无所谓。我不靠英语吃饭，不靠它参与竞争，会说不会说都不影响我的�