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“燕子，有什么话你就直说吧！”段老爷打断苗小燕。
“段老爷，如果您们酒楼想推出这款菜，那没有这两个配方是不行的，不如这样，由我来给你们提供这烤活鱼的配方，但这赚的钱嘛。。。。。。”苗小燕故意顿了顿。
第85章 在酒楼试推
“你想怎么分？”段老爷挑挑眉，心中有些不悦，一个小丫头想将手伸进他的钱袋里？他在这生意场上摸爬打滚了几十年，还从来没有见过这么不知天高地厚的人！
“四六分，你们出人工，出场地，我也不能太占你们便宜，不过我弄这配方也不容易，要材料也要时间，所以你们六，我四，段老爷，您看怎么样？”
“燕子，虽然你这烤活鱼是好吃，可是也没有这样的合作法，如果这生意亏了又要怎么算？”段老爷冷冷一笑，问道。
苗小燕自负的一笑，道：“段老爷，您是这饮食界的行家，您说这烤活鱼如果一推出，您觉得会亏吗？”
“好，燕子，咱们就算这烤活鱼能够赚钱吧，可是你按这样的比例来分钱也太不地道了！”他一个做了几十年生意的人，如果被一个黄毛丫头给坑了，那传出去不是笑死人了吗？
“段老爷，要不这样，咱们先不提这分钱的事，您可以先在您酒楼将这烤活鱼试推三天，到时候咱们再来谈这合作分成的事，您觉得怎么样？”苗小燕看得出来这段老爷为人精明，不肯吃半点亏，便采用了以退为进的策略，到时不相信他不会答应。
段老爷眸中精光一闪而逝，笑着道：“这个主意不错。”
苗小燕原本是打算自己开摊子的，可是哥哥嫂嫂不同意，她只能退求其次，跟这“梅子酒楼”合作。
苗小燕愿意跟他们合作，也是看中他这家酒楼在这乌桥镇的口碑好，如果他们不答应合作，大不了换一家小一点的酒楼，也一样能赚钱，就是少赚一点而已。
苗小燕和段老爷商量好，一天后在这酒楼推出这烤活鱼，因为定制这铁炉也要一天的时间，苗小燕将铁炉放在酒楼给段老爷做样板，又画了一个烤鱼用的铁夹，让段老爷派人拿到铁匠铺去定制，段老爷当然是求之不得。
段老爷是是个城府极深之人，一面同意苗小燕的建议，另一面却让自家酒楼的厨子试着学做这烤活鱼。
苗小燕也不藏着掖着，大大方方的教他们要怎么腌鱼，怎么烤鱼，可就是不告诉他们这五香粉是用什么做的。
一些老顾客一听说“梅子酒楼”推出新菜色，连继三天，这“梅子酒楼”的店外都排起了长龙，甚至别的镇的和县城的客人都慕名而来，都想尝尝这新鲜的烤活鱼。
这骆掌柜因为段老爷那些小心思，觉得对不起苗小燕，几次见到苗小燕他都是欲言又止，很是为难，可苗小燕给他一个安心的眼神，这骆掌柜才放下了心，他就知道这小丫头没那么好欺侮。
最后一天傍晚，酒楼关门后，段老爷和苗小燕在二楼与雅间内。
“段老爷，我说的没错吧，这烤活鱼很有市场。”苗小燕看着段老爷笑着说道。
“是不错，不过这四六的分成我还是不能接受！”段老爷道，让他觉得苦恼的是，这烤活鱼的主要配料五香粉，他始终都打探不出是用什么做的，所以他此刻不得不又坐回这个房间，跟一个小丫头周旋。
第86章 段老爷着急
“段老爷，我就是看在先生是我弟弟妹妹的夫子的份上才没有说要五五分的，这四六分已经是我最大的让步了，不能再改了。”让这段老爷看到了这烤活鱼的市场，苗小燕也有了底气，所以口气也硬了起来。
段老爷拧起眉头看了苗小燕一会，道：“燕子，这样，让我考虑几天，到时给你答复吧。”
苗小燕笑着站起身，道：“行，段老爷，如果您三天内没有给我答复，我就当您不同意跟我合作，那我另找酒楼合作就是。”
苗小燕说完就出了雅间。
段老爷却是气极，这小丫头不是摆明了威胁自己吗？可是自己手下这些厨子就是做不出这个味道，他又有什么办法？
段老爷现在是又气又急，气的是自己居然有一天会被一个小丫头吃得死死的，急的是这小丫头如果真的跟别的酒楼合作，那到时自己酒楼的生意恐怕会大幅下降。
段老爷眉头紧锁，静静的坐在房中想着对策。
半晌，段老爷一拍大腿，叫道：“对，这小丫头不是跟我玩心计吗？那就看谁先妥协，听说这小丫头家境不是很好，是个乡下丫头，我就不信耗不过她！”
跟他玩心计？她还嫩了点！段老爷打定主意不先向苗小燕低头，剩着这几天时间再让那些厨子试试做这烤活鱼，如果做得出来她那个味道，那就不用跟这小丫头合作了！段老爷越想越觉得自己的决定是对的！
四天后，骆掌柜匆匆忙忙来到段家。
“骆掌柜，什么事把你急的？”段老爷坐在厅中端着茶杯问道。
“老爷，不好了！有个小二说今天早上看到燕子进了咱家对面的‘如意酒楼’去了。”骆掌柜道。
“什么？！”段老爷手一个不稳，手中的茶溅到了衣服上和手背上，可他却顾不得疼痛，放下杯子，站起来问：“骆掌柜，你说的可是真的？”
“老爷，燕子常到我们酒楼来，小二肯定不会认错的！”掌柜道。
段老爷站起身背着手来在厅中来回踱步，他不确定这是不是那鬼丫头的诡计，但是如果她真的跟‘如意酒楼’合作，那对自己酒楼的打击可就大了。
本来这‘如意酒楼’这些年来对自己这边都虎视眈眈的，只要自己这边一出新菜色，他们那边没几天也就会推出新菜色，虽然生意不如“梅子酒楼”的好，可是对自己也造成了不小的压力，如果这苗小燕这回真的给他们合作，难保以前那些老顾客不会往他们那边涌。
段老爷多少年没有这么心浮气躁了，难道真要向那小丫头服软不成？
“老爷，您看。。。。。。”骆掌柜迟疑的开口。
段老爷站定脚，看着骆掌柜，道：“骆掌柜，你跟这小丫头熟，你现在就去跟这小丫头说一声，说我同意她提出来的条件，让她马上到酒楼来签契约！”
骆掌柜如释重负的一笑，道：“好，我马上就去！”
骆掌柜一刻也没有耽搁来到了苗家院子。
第87章 苗小燕的计谋
“燕子，段老爷同意了！”骆掌柜一进院子就笑道。
“我知道！”苗小燕边给骆掌柜倒水边淡淡的应道。
“你知道？”骆掌柜惊诧的看着苗小燕。
“看您大白天的往我这边跑，我不就知道了！”苗小燕暗笑道，她没告诉骆掌柜的是，她是故意当着他们小二的面走进“如意酒楼”的，她就是想让这段老爷着急，这段老爷就一个老奸巨猾，不给他下套子怎么行？
“嗨，什么都瞒不过你！”骆掌柜笑道。
苗小燕咧嘴笑了笑。
“燕子，你哥和你嫂子呢？”掌柜问，签约这么大的事总应该跟两个大人说一下吧？
“他们回村里去了，掌柜您有什么事就说吧！”苗小燕心里有数，知道这掌柜接下来要说什么。
“我家老爷在酒楼等你，让你过去立契约，不过你哥哥嫂子既然不在，那我回去跟我家老爷说一声，明天再立这契约也行，只要你先别急着跟别人合作就成。”掌柜道。
“掌柜，我现在就跟您到酒楼去吧，我哥哥嫂子说让我自己做主！”苗小燕道，她早就料到这段老爷会答应自己的要求，所以已经跟哥哥嫂嫂通过气了，他们都说让她自己拿主意，只要不出去抛头露面就行。
“既然这样，那就走吧。”骆掌柜心里也是希望苗小燕跟自家酒楼合作的，别看这丫头才十一岁，可是她肚子里的主意可多着呢。
“梅子酒楼”雅间
苗小燕将那契约看了一遍，然后抬头对段老爷笑嘻嘻的道：“段老爷，能否在这契约后面再加上一条。”
“还有什么需要加的？”段老爷挑眉，这契约他都是按照她的要求写的，上面的分成也写得很清楚了。
“再加一条，我们的合作仅限于乌桥镇的‘梅子酒楼’，如果其他地方推出这烤活鱼，我不负责提供这五香粉和黄酒。”
苗小燕之所以要留这么一手，那是因为她知道段家光这绵山县就有好几家大酒楼，如果不在契约上写清楚，而他们又在其他酒楼也推出这烤活鱼，那她不就少分了很多钱吗？
段老爷嘴角抽了抽，这小丫头真是不可小觑！段老爷对骆掌柜点点头，让他在�