按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
周天接过，看了一眼，只见上面写着，庆祥贸易有限责任公司钢材业务部经理莱婷婷，后面是一串电话号码。
“周董，上面的电话号码也是我的微信号，等这次材料展销会结束了，您可以打电话给我，或者加我微信，到时候咱们在商谈具体的合作内容。”莱婷婷道。
听了这番话，周天觉得有些不对头，以前打工的时候，也接触过那些推销产品的人，知道有些业务员在找到客户之后，每天都缠着对方，然后把自己的所有产品都详细的介绍一番，恨不得客户立马就能掏钱购买他们的产品。
反观这位莱经理，一副轻描淡写的模样，连报价表都没让他见，随手甩给他一张名片，让自己主动联系她？
要是主动联系她开房或者一夜情，周天怎么都行。
但是你让一个买主主动联系一个卖主，这就有些说不过去。
而且她哪里来的自信，自信自己一定会打电话给她？
莱婷婷离开后，周天找了一个椅子，坐在上面，仔细的思考起莱婷婷出现的前前后后，首先可以确定，莱婷婷这个人不傻，相反还很聪明。
但为什么这个聪明的一个人，故意说出这么不聪明的话？
难道现在全国各地都在大兴土木，弄得钢材很紧张，一般的地方花钱都买不到钢材？所以对方才会这么自信！
又想想，不可能。
即便全国各地都在大兴土木，钢材也不可能紧张，上个月周天还从报纸上看到，看到全国，乃至全球钢材产业过剩，用老百姓的一句话来讲，即便钢铁企业一年都不生产，全国的钢材也够用。
既然不是这个原因，难道她也知道地产行业对大投资的封杀，知道他从正规渠道买不到所需的钢材，才会这么说？
周天想来想去，都想不出一个所以然来，他对建材市场了解不多，但也知道，建材行业其实跟房地产行业是同一条产业链，而且房地产是需方，钢材公司是供方。
按照市场规律，需方是供方的上游，也就是说房地产行业是钢材行业的支撑，要是没有了房地产行业的支持，钢铁行业是发展不起来的。
既然这样，身处上游的他，应该有更多的选择才对？为何周天遇到的情况恰恰相反？
犹豫了一会儿，想破头脑都没有想明白的周天，突然觉得自己就是一个大傻瓜，整个包间，来了这么多供方，为什么非要纠结莱婷婷那？
自己多跑跑，多问问，不就什么都知道了。
脑残！
周天心里暗骂了自己一句。
他抬起头，扫视了周围一眼，按照莱婷婷交给他的知识，带着蓝颜色名牌的就是供方，也就是专门生产原材料的公司，像这类供方员工，他们的名牌上面通常会写着什么什么公司。
比如周天旁边不远处，就有一个四十出头的秃头男子，名牌上写着西北水牛销售公司，后面是他的名字和职位。
销售人员的感觉都是很敏锐的，这头周天刚刚盯着那个男的名牌看了一眼，那个男销售员便感觉到了。
他朝着周天笑了一下，然后朝着身旁的女子点了一下头，貌似说了一声抱歉，便朝着周天快步走来，到了跟前，伸手招呼道：“先生，您好，我是西北水泥贸易公司的销售经理李婷婷，很高兴认识你。”
李婷婷？
m的，又一个名字叫做婷婷的，莫非这辈子真的离不开婷婷二字了？
男子看到周天脸上的神情变了变，笑着自嘲道：“先生，这也没有办法啊，谁让我爹妈给起了这么一个女性化的名字，高中住校的时候，老师因为我的名字，愣是把我跟几个女同学分到了一个寝室，差点出了乱子。”
周天见人家误会了，忙笑着解释了一下。
千万不要小看了刚才的那番自嘲，就因为这番自嘲，拉近了双方的关系。
李婷婷看着周天，继续道：“先生，如果我没有看错，您应该是大投资的周天周总，很高兴认识您。”
周天诧异道：“李经理，你怎么知道是我？”
李婷婷道：“前段时间都是关于您的新闻，弄得我们经理一个劲的埋怨，说花了上千万资金做的广告，都没有您一分钱不花做的好，效果高，还跟我们说，幸亏知道您是大投资的老总，不然他非亲自登门将你挖到西北水泥营销部的。”
不管他说的是真是假，单单这番不着痕迹的马屁，就拍的周天分外舒服。
不管是从对方的动作还是神情，周天就能感觉到，感觉到这是一个专业的销售人才。
其实有时候，人的这个感觉很准的。
李婷婷看到周天的神情，心知有戏，他朝着一旁的两个空位置一指，道：“周总，要不我们到那边坐着谈。”
“行啊。”
第61章原来如此
周天李婷婷两人走到跟前，分别落座。
李婷婷脸上带着真诚的笑容说道：“周总，您前段时间在临县的大手笔，我们西北水泥已经通过相关的媒体知道了，本来还想等这次材料展销会结束以后，去临县专门拜访您的，没想到我运气这么好，在展销会上碰到了您。周总，您在临县开建的几个大项目，单单水泥这一块，用量就很大，能不能考虑一下咱们西北水泥，趁着现在有时间，我简单的跟您汇报一下咱们西北水泥公司的一些相关数据，西北水泥公司是一家国有大型的水泥生产销售公司，也是全国第一个采用环保设计，将电厂的煤灰按照比例融入了水泥当中，这个是有全球专利的，连m国水泥公司都在购买我们的专利进行许可生产。”
周天笑着夸赞了一句：“不错。”
李婷婷继续道：“西北水泥公司创建于上世纪七十年代，到目前为之，差不多有五十年的历史了，公司产生的产品保证质量，远销全国各地，还出口到m洲、欧洲、东南亚一带，尤其是去年，西北水泥拿下了俄罗si世界杯的水泥供应份额。”
周天看了一眼李婷婷，这个起着女生名字，但其实是个大老爷们的男人，道：“李经理，既然你知道我是大投资的老总，那你肯定也知道我们大投资被房地产行业集体封杀的事情了？”
李婷婷很认真的说道：“周总，我们是听说了房地产行业对您大投资的封杀，也听说跟您签署了材料供应的公司都在以各种借口反悔。”
“既然这样，你们西北水泥还敢找上门来，不怕引火烧身吗？”周天有些不解的问道。
李婷婷继续道：“周总，这其实就是大鱼跟虾米之间的故事？”
“大鱼跟虾米？”周天反问道。
“对！楼氏地产是地产行业中的大鱼，但我们西北水泥也是水泥行业中的佼佼者，而且我们西北水泥还是国防bu指定供应商，算起来跟楼氏地产是站在同一档的，何况我们现在的产品一大半都销往国外……。”
听了李婷婷的话，周天总算明白了是怎么回事，说白了，楼氏地产是大鱼，那些当初跟大投资签署材料供应的公司则是虾米，他们一方面需要提防被楼氏地产吞掉，另一方面还得小心翼翼跟在楼氏地产后面讨生活，极其不易。
归根到底，还是这些材料公司不够强大的原因！
楼氏地产仗着它是地产行业中的龙头，名气大、实力强，信任他们的人多，组成了一个所谓的联盟，这个联盟既有地产公司，又有材料供应公司。
只不过这些材料供应公司在这个联盟当中，是处于最底层的，上面的地产公司购买他们的材料，使他们这些材料公司不至于倒闭。
作为回报，他们这些小材料公司是需要充当那些大地产公司的耳目的，比如第一时间汇报当地发生的重大事情，或者帮着大地产商收集当地的住房信息等等。
“原来如此。”周天露出恍然大雾的神情来，直到现在，他才晓得这件事的真相，原来地产行业里面还有这么多门门道道，不过话又说回来，这不就跟古代从属国一个性质吗？
大树底下好乘凉，但也不能光顾着乘凉吧！也得施肥浇水才行，而这些都是需要付出一定代价的。
“周总，请问您还有什么不明白的地方吗？”李婷婷问了一句。
“没有了。”周天回了一句，道：“李经理，你现在手头有没有贵公司的材料报价表啊？如果有的话，方不方便让我看看，然后我们再谈。”
“有有有，我现在就带着那。”李婷婷从一旁的公文包中，取出了�