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韩蕊听说只是在小区发传单，便打消了跟着去的想法，“算了，我就不去了。”
小区发传单，意义通常并不大，做过一段时间这份工作的都清楚。当然，韩蕊肯定不知道肖文是有目标的发传单。
不久陈庚来到，徐丫头却直到距离上班还有一分钟的时候才姗姗来迟。
看到徐丫头，肖文心里一热。昨天自己再次拆开了徐丫头和骚包紫的姻缘线，这两个人肯定不可能这么快就再次搞在一起。
直接叫住徐丫头问：“徐总，今天有安排吗？”
徐丫头停住，看了他一眼，“要么打电话，要么去发传单。”
婚介这份工作，工作的内容，就是这么简单，要么就是在公司里面给注册的客户打电话，做咨询工作，要么就是直接出去发传单。
能够直接开拓客户最好，不能开拓客户，就做宣传让客户在网上注册也不错。
肖文道：“那我出去发传单了。”
按照公司规定，出去发传单，是要提前汇报的，即使徐丫头不在，也要对秦曼曼说一声。
而且出去发传单，回来之后，还要填表，写清楚自己今天都做了什么，比如发了多少张传单，但最好的莫过于带回意向书。
就是宣传的时候，对于婚介有诉求的客户，填写的意向书。
意向书里面有顾客的资料，带回来之后，就可以直接帮顾客找合适的对象撮合联系了。
有些时候，也会有照片，这是为了给女方看。
徐丫头点点头，对于肖文出去做什么，并不是很关心，直接回自己的办公室去了。
一上班，肖文拿着传单，以及五份空白意向书，装在挎包里面，和秦曼曼打声招呼，就直接出门。
出门直奔奋进小区。
今天一天，一定要将陆建明和张晓明这两个单子拿下。
堵门发传单，不信为两人婚姻着急的两人的父母会无动于衷。
进入奋进小区。
幸好这种普通的小区，是没有物业和安保那种东西的，否则肖文想要进去还真不容易。
当然，白岛这个城市虽然大，收入却并不高。很多小区，甚至绝大部分小区，都是没有物业和安保的。
物业和安保，主要是南方的城市比较多。而且即使是在小区安装摄像头这种习惯，也主要是南方比较常见，北方相对要少得多。
先去十七栋，这是陆建明的家，整栋楼总共也就十几户的样子。
肖文并不认识陆建明的父母，那么没办法，堵楼看到五六十岁的男女就直接发传单吧。
许久才有人出来，看到年龄差不多的，肖文就过去发传单，同时报出自己是做什么的，“大爷（阿姨），我是婚姻介绍所的，正规公司。专门做婚姻介绍，看看我们的传单吧。”
一个个都摆手，表示自己不需要。
不需要的肖文一点也不勉强。
一个多小时之后，才有一个五十多岁接近六十岁胖胖的阿姨提着个菜篮子买菜回来了。
肖文直接走过去，“阿姨，我是婚姻介绍所的，正规公司，专门做婚姻介绍，看看我们的传单吧。”
阿姨一听这话，立即就停住了，很认真的问肖文，“婚介所的？你们介绍对象，成功过吗？”
肖文一听就知道有门，这个阿姨，多半就是陆建明的妈妈，连忙认真地，“当然成功过，阿姨，我们公司仅仅在白岛就有四家分店。如果介绍婚姻不成功，四家分店，能开的下去吗？”
“阿姨，您瞧瞧我们的资料。”肖文递了一张传单过去，“新锐婚介所，在整个白岛都有名的。”
那个阿姨放下菜篮子，接过传单很认真的看。
肖文等对方看了一会，又取出自己的工作证，递到阿姨面前，很诚恳的，“阿姨，这是我的工作证。”
阿姨拿过去看看，瞅瞅肖文，估计是和照片比比像不像，随后又不做声的还给肖文。
肖文再次取出公司的经营许可证复印件，递给阿姨看，“阿姨，您看，正规的公司，工商局有注册的。”
复印件很重要，很多跑业务的都带着，以免客户把自己当骗子。
那个阿姨很认真的看了一会，再次还给肖文。
“我儿子今年三十多岁了，还没结婚，女朋友都没一个。不过，他工作不太好，挣的钱不多，你们婚介也能介绍成功吗？”
肖文大喜，越发确定这个阿姨就是陆建明的妈妈，“阿姨，您贵姓啊？”
阿姨道：“我姓朱。”
“原来是朱阿姨，朱阿姨，您好。”肖文打过招呼，就道：“挣的钱多不多，不是关键，很多人挣的钱都不多，还不照样结婚？关键是能不能遇到合适的对象。”
“朱阿姨，我这儿有一份意向书，您看一看，如果觉得还行的话，就填一下这份意向书。”
“就是您儿子多大了，做什么工作，喜欢什么样的女孩，还有您和您儿子的联系方式。”
“把资料填在上面，等我回去，就帮您儿子找合适的对象。”
第二十章 一见面就成功
朱阿姨却不急着填表，而是问：“你们的收费标准是怎么样的啊？”
肖文道：“一万块，相亲成功，中介费用一万块。”
朱阿姨很小心，又问，“要是不成功呢？”
“不成功原封不动的退还给您。”
肖文笑，“在您交钱的时候，这些都会写在合同上面的。只要不成功，按照合同，全部都会原封不动的退还给您。”
“那你们的相亲流程是怎么样的？”朱阿姨问的很仔细。
肖文道：“流程是这样的，就是您填写意向书，我回去帮您儿子找合适的对象，找到合适的对象之后，您交定金，交上定金，我们安排女的和您儿子见面。见了面之后，如果觉得合适，相亲成功了，才会让您把剩下的钱交上。”
“如果相亲不成功，定金也是会退还的吧？”朱阿姨又问。
“当然。”肖文很认真的解释道：“阿姨，定金是算在一万块里面的，不成功当然要退还给您，同时也一样会签在合同里面。”
“对了，我们公司就在延陵路15号，从您家门口过去坐七路车到延陵路下车，往回走五十米就可以看到我们的门头，您要是不放心，可以到我们公司去看看。”
“这么近？”朱阿姨放心了，“下午我到你们公司去看看。”
肖文再次把意向书递过去，“阿姨，你填一下这份意向书。”
意向书是必须要填的，填了之后，这位朱阿姨就成自己的客户了，别人想抢都抢不走。要是万一没填，朱阿姨去公司的时候，自己不在，就有可能被别人成功截胡，抢走自己的客户。
虽然在公司里面大家都很熟，但既然牵涉到钱，小心一点总是好事。
朱阿姨把意向书接过去，肖文递过去一支签字笔，朱阿姨就开始填写。
等到填写她儿子名字的时候，肖文故意看了一眼，不出意外地，果然是陆建明。
不久朱阿姨把意向书填好，肖文道：“阿姨，你家里有没有你儿子的照片啊？电子版的也行，我拿回去，要给女方看。”
“有的，你等一下，我回去拿。”朱阿姨说着就往楼上走。
不久就从楼上下来，递给肖文一张照片，照片是好几年前照的，上面的陆建明挺年轻英朗的一个小伙。
这位朱阿姨，估计是故意拿的一张以前的照片，就是为了在女方面前给自己儿子增分。
这种情况在相亲的时候很常见。
肖文在照片背面写上陆建明的名字。
想了一想，突然问朱阿姨，“阿姨，你们小区，有没有其他没结婚的大龄男青年？”
之所以这么问，他也是灵机一动。
朱阿姨道：“有，二十三栋有一个张晓明，我和他妈比较熟，等一下，我帮你联系一下。”
“谢谢你啊，阿姨。”肖文大喜，没想到只是这么一问，就省了自己跑腿了。
有这位朱阿姨帮忙联系，说服张晓明的妈妈肯定更加容易。
“你等等。”朱阿姨拿出手机就打电话，“喂！小郭啊，我是你朱姐，楼下这儿有个小伙子，是婚介所的，对，附近的婚介所，我儿子已经登记了，我想着，你儿子不是也没结婚的么？要不要过来一下？就在我家的楼下，对，你快来。”
放下手机，对肖文，“就来了。”
“谢谢你啊，谢谢阿姨。”肖文连声道谢。
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