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每到秋风阵阵，细雨霏霏的时候，路边咖啡屋里的生意就显得热闹起来。晨间，在一阵阵突然袭来的凉气里，那些披了雨衣、打了雨伞的老老小小在这里端起热呼呼的咖啡，浑身便觉得增添了无限温暖。
波斯慕费了半天工夫，才给李英杰找到了一个隐蔽位置。他将他的座位用布帘挡得严严实实，觉得不会有什么破绽了，才坦然地坐在靠近窗子的座位上，眼睛不住地往外观看着。
“来了。”布帘后面的李英杰悄悄提醒他。
窗外的人行道上，孙水侯和小秘书打了雨伞，迈着大步急急地赶过来。
“你好，老狐狸终于出山了。”波斯慕看到两个人走进来，用汉语开了个玩笑。
“使命在身，不得已而为之。”孙水侯听了小秘书翻译之后，立即回敬道。
这时，波斯慕向服务小姐招了招手。服务小姐端着热热的咖啡壶走了过来。
“时间很短，请孙先生早出底牌。”波斯慕坦率地说道。
第156章 幕后
第156章 幕后交易的底牌
“主机之外，50（百分号）的配套设备。”孙水侯说着，伸出了五个手指。
“还能多些吗？”波斯慕露出了贪婪的神情。
“不能了。”
“70（百分号），搞定。”
“难度相当大。”
“孙先生还有什么要求，尽管说。”
听到波斯慕这样问，孙水侯往周围瞅了瞅，然后向小秘书使了个眼色。
小秘书离开座位，走到波斯慕身边耳语起来。
“西雅图华盛顿大学？”波斯慕为难地摇晃起了脑袋，“那是名牌学府，很难打入的。能否改一个主意？”
孙水侯听到这句话，立刻皱着眉头撅起了嘴。他不满地咕哝道：“人才培养是大事。你们……是不是舍不得……”
“不不不。”波斯慕摊开了双手，眼睛转动了一圈；接着，又讨价还价地问他，“西雅图社区学院，怎么样？”
“社区学院？”孙水侯像是不熟悉这个学校，用眼睛询问着小秘书。
“这个学院好哇，也是名校呢。”小秘书告诉他，“这个学院最大的特点就是方便转学、方便移民，还可以常常参观微软、星巴克那些著名企业。不错的不错的……”
“好吧。”孙水侯看了看手表，对波斯慕郑重地强调说，“其它详细事项，都在文件上。请你们负责做好。”
“一言为定。”波斯慕也站立起来，“孙先生，喝完咖啡再走吧！”
“呵呵，我要快些赶回去。不然，那两位团员要怀疑我了。”孙水侯拿起精致的咖啡小碗，象征性地喝了一口，然后又瞅了小秘书一眼。
“波斯慕先生。”小秘书会意地拿出了一份文件，“这里面写明了详细事项。如果你没有其它意见，请阅读后签上字交给我。”
“好。”波斯慕接过文件，说了一声汉语，“恕我不送。”
孙水侯与小秘书走了，窗幕后的李英杰走了出来。他将刚才几个人谈话的笔录交给了波斯慕。
波斯慕看了看，用汉语称赞道：“这个记录好。我也要让他们签上字才行。”
豪华酒店的餐厅里，如释重负的孙水侯与大家一起吃起了自助早餐。
“梁处长，上午，我们开个会吧。”孙水侯一边往面包上抹着黄油，一边吩咐着。
“不谈了？”梁处长像是没有思想准备，显得有些吃惊。
“这样谈下去，不会有什么结果。”孙水侯摇着头，“我们研究个新方案吧。”
“新方案？”总会计师冷冷地向他打了个问号。
“是啊。”孙水侯点了点头，对身旁的小秘书说，“通知美方，今天休会，明日准时谈判。”
上午的会议开得很不成功。
梁处长汇报之后，孙水侯说出的第一句话便让人失去了信心。
“看来，采购主机的方案难以让美国人接受了。”
“但是……”梁处长显得并不服气，“我还想说服他们接受我们的方案。”
“呵呵，”孙水侯坦然一笑，然后悠闲地拿了一支铅笔在笔记本不停地点来点去，“梁处长啊，你的心情我非常理解。不过……目前我倒觉得，这个方案……不大切合实际。”
“不切合实际？”梁处长和总会计师几乎是同时发问。
“是啊。”孙水侯将手中的铅笔放在桌子上，点燃了一支烟，慢慢地说道，“不切合实际，就是说，只采购主机，这个愿望、出发点，是好的。可惜，在实际操作中行不通。”
“就因为美国人反对？”梁处长追问道。
“他们反对倒在其次……”孙水侯吐了一口烟圈儿，轻松地点明了原因，“主要问题是，我们的企业生产不了这种配套设备。”
“我们不是有重化机械厂吗？”梁处长反问道，“重化机械厂过去是生产主机的厂家啊。现在总不至于连配套设备也制造不出来吧？”
“你问的有道理。”孙水侯慢条斯理地回答说，“可是，现在的重化机械厂，不是我们的了。它现在是薛利厚在经营，人家说了算了。”
“竞聘的时候，我们和他有言在先。”梁处长力争道，“保持重化设备的经营方向，这是我们的前提啊。他不会当总经理就把经营方向改变了吧。”
“梁处长啊，个体户那套经营作风，我比你明白。”孙水侯不太高兴地说，“薛利厚为什么当这个总经理，那是为了泄私愤，报薛金锁的一箭之仇。现在，李金铸出国了，生产‘FS06’技术的力量流失了，工厂也让薛利厚掌握在手里了。他还管你什么方向不方向？我断定，他下一步的干法就是搞房地产，就算经营主业，也是杀鸡取卵、拼设备。等他把‘重机’这支老母鸡的肚子掏光了，就该溜之乎也了。”
“照你这么说，重化机械厂岂不是废了？”总会计师发问道。
“可以这么说吧。”孙水侯狠狠地抽了一口烟，然后将烟蒂按在烟灰缸里说，“所以，我认为，我们应当做好采购整套装置的准备。”
“整套装置？”梁处长吃惊地看了他一眼，“你是说，连那些铸件、支架、砝兰盘这些小配件也得从美国人手里买？”
“呵呵，这倒不一定。”孙水侯打了个呵欠，做了个不以为然的神态，“采购整套装置，不等于什么东西都买他们的。我们在谈判中，可以尽量压低配件的采购比例。不过，梁处长啊，你知道，就是铸件、支架、砝兰盘这些个不起眼的小东西，老外也是用精密机床加工出来的；也比咱们八级工做出来的东西好多了。你当设备处长这么多年，应该比我明白吧？”
“我不明白。”梁处长有些愤愤不平了，“我承认他们的东西比我们先进。可是，我们的企业也不至于笨得连配套设备都生产不出来！”
“市场经济，不可以感情用事啊。”孙水侯翘起二郎腿，欣赏起了梁处长生气的样子。
“孙厂长，按照你的预测，我们采购配件比例的最低限度会是多少？”总会计师从文件兜里拿出来一张大表，一边查看一边问道。
“少说…… 也得70（百分号）吧？”孙水侯看了看总会计师的神情，模糊地回答说。
“多说呢？”
“多说？”孙水侯听到这样问，有些个警惕了。他站起来，反问总会计师，“老总，你这是什么意思啊？”
“孙厂长，我们采购的是机械产品。数量多少与金额多少是不成比例的。”总会计师严肃地告诉他，“我不希望你这个70（百分号）的比例，吃掉我们90（百分号）的外汇。这就是我的意思。”
“明白明白。”孙水侯释然一笑，马上对总会计师和梁处长做出了一副友善的态度，“你们二位啊，与这个波斯慕对峙了几天，是不是产生了一种斗争情结啊。我退这一大步，你们在感情上难以接受吧？”
“孙厂长，你错了。我说的是一个原则问题。”总会计师坚定地回答道。
“好吧。二位，我不想再争论了。等一会儿，我向薛总裁汇报一下，请他决策好不好？”
几个人垂头丧气，不欢而散。
这一天，市纪委书记突然请薛金锁去他的办公室，到了那儿，他先通报了孙水侯在美国谈判中的反常表现。�