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胭脂水粉什么的。总之卖的都是能挑起女人购物欲~望的东西。跟现代的精品屋差不多。
身穿淡蓝袄裙的老板娘周淑娘约莫二十五六岁梳着个九真髻、画红妆，头插翠翘和桃花型的搔头，面贴五色花子做妆饰。娇媚而不显媚俗，有着不同于西北女人的柔美之姿。
周淑娘娘正在柜台翻看账本，抬头一看，就看见一笑靥如花的女子站在自己眼前。虽说是美人养眼，但是就这么不声不响的出现，也还是怪吓人的。
“请问，姑娘要买什么？咱们小店，别的不说，漂亮衣裳，耳坠手镯，你要什么，看看我能拿出拿不出？”周淑娘见白彩一身青色宽袖襦裙，，骨秀神清，具林下之风。便以为是大主顾上门，就滔滔不绝的说了起来。
白彩苦笑，她没几件能穿出门的衣服，挑来挑去，她才挑了这件青色襦衫。其余的，因为是皇帝陛下赏赐的么，逼格都很高。她觉得，穿出去，就是拉仇恨值。不过，她平日里做活计的粗布衣衫也不能穿。毕竟，今日是进城嘛，怎么也得捯饬一番不是？
白彩还是很爱美的，女人嘛！她怎么汉纸也还是个女人不是？
见周淑娘即将展开长篇大论，白彩赶忙摆手，对周淑娘说：“姐姐我是来卖东西的。”
“哦~~”周淑娘拖长了嗓音，敢情她是自作多情了啊？
不过，生意人的本分她还是会做到的，“妹子，卖什么？拿来看一下，质量不好可是不行的哦！”
白彩将白芳蔼绣的锦帕和编制的平安结给拿了出来，不出所料，喜庆的平安结果然引起了老板娘的兴趣。
得意的微勾着嘴角，白彩想，快上钩吧快上钩吧！
周淑娘拿起一方帕子仔细的看了又看，接着警惕的看白彩，放下帕子，笑问道：“妹妹，这是你自己绣的？”
白彩权当没有看见老板娘眼中的警惕，摇头陈恳道：“不是，这是我三姐姐芳娘绣的，她大名是白芳蔼。今儿我跟大哥来城里给主顾送货，她就让我捎来卖了。”
“啊，芳娘啊，我怎么说，这手法这么眼熟呢。嗯，绣了锦帕自是比棉帕子要值钱。不过，这个……”周淑娘将一平安结置于手掌心不住的把玩，喜庆的红绳，编制成了一个小小的饰物，最奇特的是这饰物中间还有平安俩字。
平安啊，谁不希望谁不喜欢平安呢？且不说这平安结小巧别致惹人喜爱，单是中间那俩用红绳编成的“平安”俩字，就足以让人移不开眼了。
周淑娘强忍着心头不舍，淡定的将平安结放到一边，瞟了一眼白彩。嗯，十六七岁的小姑娘。虽然这个时代十六七岁的女孩可能是个当娘的人了。不过，周淑娘怎么瞅，都觉得眼前的姑娘青涩的很。
不过，她真是芳娘的妹妹吗？周淑娘心头疑惑，娥眉微蹙。诚然，芳娘是个可爱伶俐不失干练的漂亮女子，她也听芳娘提起过家中的妹妹阿四。先前她还好奇芳娘的妹妹长的啥样咧。不看不知道，一看真是吓一跳啊。
是亲姐妹么？周淑娘在心里嘀咕着。
白芳蔼漂亮是漂亮，但也只是普通的漂亮。可白彩不是啊，这丫头不施粉黛，青布衣衫却也难掩其倾城之色。
妖孽！周淑娘在心里骂了句，她是绝对不会承认她是羡慕嫉妒恨的。
女人长成白彩这样，是会大大的拉仇恨值哒！
“姐姐，姐姐……”白彩雪白纤细的柔荑在周淑娘眼前晃了几晃。不就是一个平安结嘛，这老板娘怎么看着看着就走神了啊？
“啊！”周淑娘赶忙敛去脸上茫然，换上一副完美笑容，对白彩道：“妹妹啊，你这个小玩意儿叫什么？打算怎么卖？”
“它叫平安结，寓意平安吉祥。”白彩见周淑娘将刚才当着她面神游天外的事一笔盖过，权当没发生过。在心里骂了句：脸皮真厚。却也只能顺着老板娘的话说：“至于价钱嘛，这可是我三姐姐费了好几天好几天才想出来的。姐姐你可能有所不知，我们家晚上那油灯里根本就没几滴油。姐姐眼睛那个费的哦……”
“好了，好了，妹子。”周淑娘赶忙打断白彩的长篇大论，她也知道白彩是跟她哭穷呢。“你叫阿四是吧？”
白彩乖乖的点点头，蕴着雾气的水汪汪的跟黑葡萄一样的大眼睛无辜的冲周淑娘眨了眨，温声道：“我也常听三姐姐提起你呢，姐姐说，你可厉害了，一人将店面经营的有声有色。”
这就是白芳蔼的厉害之处了，她只是到这绣庄两三次，就跟周淑娘好的跟亲姐妹似的。这也难怪，白芳蔼性子虽然有些狡诈，但也不缺西北女人的豪爽泼辣。跟周淑娘对上脾气是很正常的。
周淑娘笑笑，道：“那既然都是自己人，就打开天窗说亮话吧。这平安结，你打算怎么卖？”
白彩伸出一只手掌，冲周淑娘晃了晃。
“五十文钱？”这个价钱也还能接受，周淑娘思量着。
白彩抿唇道：“五钱银子。”她本来想开价五两银子来着，转念一想，忒贵了，根本就打不开市场。
周淑娘面色稍冷，对白彩笑道：“妹妹，是在开玩笑吧？”
白彩自然是察觉到了周淑娘话中的冷意，只是淡淡道：“姐姐，那我能不能将平安结放在你店里代卖呢？”
“代卖？”代卖是什么东西，周淑娘还真没有听说过。
白彩跟周淑娘解释了一下“代卖”的意思，周淑娘才明白了何谓代卖。就是借用她的小店卖东西，并从赚的银子中分出一成给她。
周淑娘在心里飞快的计算了下，如果以五前银子的价格卖出去一个平安结，她就能赚到一钱银子。而且，她还没有费任何的功夫。只是借用了一下她的店面而已。但如果这平安结卖的火的话，亏的不就是她么？
☆、034 讨价还价
ps：感谢书友南斗天闲赠送的平安符~~这样一周就收了多个平安符，超幸福滴~~捂脸
周淑娘心里也是有自己的私心的，她见白彩要价要的高，又觉得要是价钱低一些的话，自己或许会收她的平安结。于是，她就试着说服白彩降一下价。
白彩是谁啊？她前世的大哥都不能改变她的主意，更甭提刚刚认识的周淑娘了，她还真没有那么大的面子。
“姐姐，阿四一口价，不会降价的，要不，先搁姐姐这里卖上几天看一下，也没有多少。”白彩温文笑道。
周淑娘观白彩气度雍容却温和，却也没想到她是如此油盐不进的人。好话都说尽了，也没有丝毫松口的迹象。
真是又臭又硬的石头！周淑娘在心里骂了句，遂答应了白彩关于“代卖”的提议。
白彩将耳鬓边的头发顺到耳后，对周淑娘笑道：“给姐姐提个建议，喊价时多喊些。以五钱银子卖出去算是最低的价格了。”
周淑娘道：“你且等着，我去拟个契约。”
白彩伸手握住周淑娘的手，眼中满是诚恳，正色道：“以后跟姐姐合作的机会有的是。姐姐如此不信任阿四吗？只是几个平安结而已。”
借此机会来试她一试也是好的。白彩反正是没有指着这平安结给自己赚大钱，所图的也无非就是多几个买油盐的小钱而已。不过，蚊子腿上的肉也是肉啊。白彩机会九成九的敢肯定这周淑娘不会骗自己，不过，还有那零点一成也是不好的。她讨厌不受掌控的事情。
周淑娘见白彩执意如此，却道：“妹子，一码归一码，做生意得讲究个规矩。还有，你这帕子也在我这代卖吗？”
白彩笑道：“姐姐要收也是可以的，不过，我三姐姐的可是绣的双面绣，而且上面花鸟颇具灵气。价钱也是不低的哦。”
“帕子用的是绸缎，面料不错，这么着，我给你出五十文，你看怎么样？”周淑娘强忍着肉痛，对白彩说。这个价格真算是高的了。五十文钱一方绣帕，要不是看芳娘的手艺绣活真的是桐城一绝。她还真下不来心。不过，她也敢肯定，跟平安结的待价而沽不同，芳娘的绣帕子是会卖出去的还是哄抢一空的那种。
白彩想，来日方长，以后说不定会有更多合作的机会，犯不着为了这几文钱撕了脸面。全然忘记了刚刚为了几钱银子，跟周淑娘寸步不让的事了。
虽说周淑娘没有郑重的去拟个契约合同，但她还是白纸黑字的让白彩给按了个手印。她是生意人，就得按规矩说话。
白彩自然是明白的，二话没说，就在周淑娘的本子上按手印。其实她本想着周淑娘收了平安结就好了，却没想，人家不愿收。
白彩临走之前又嘱咐了周淑娘一遍，平安结的价�