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而立顿的市场机会就存在于现代都市年轻的人群中。他们积极向上,喜欢流行文化,注重健康,在朝九晚五的忙碌生活中奔波游走,与生活、工作伙伴分享生活中的点点滴滴。
“目前蒸蒸日上的互联网应用、人与人之间情感联络的需求都是立顿所看重的。作为核心产品,立顿茶包不仅仅是一个简单的办公室饮品,我们力图在情感层面与办公室白领群体更深入地进行沟通。”立顿发现,现代化都市里到处都是繁忙的白领,他们虽然收入颇丰,但是工作紧张;虽然想经常与朋友联络,但办公室生活占据了他们的大部分时间。立顿将红茶作为朋友与朋友联络的纽带,通过美好、轻松的办公室下午茶时刻拉近同事之间的关系。
继成功开展送茶活动之后,立顿再次推出主题为“玩味下午茶”的免费送茶活动—只要在网络上简单注册,立顿就会免费为你的朋友送出3份冲泡好的定制下午茶,让你的朋友在办公室里与同事共享愉悦的下午茶时刻。在送茶活动进行的5周时间内,有几十万份免费立顿茶盒被送出,活动官网的流量攀升至百万以上。更为重要的是,立顿帮助忙碌的办公室年轻人与朋友沟通感情,也让众多的年轻人在轻松的下午茶时刻想起立顿红茶—“红茶味道,随你创造”。
在红茶进入中国市场并建立了坚实的品牌基础之后,根据中国消费者的喜好,立顿又推出了立顿奶茶。由于立顿奶茶有香滑的口感和温暖的特质,赢得了众多消费者尤其是年轻消费者。基于产品特质和消费者需求,立顿尝试着将产品的独特品质和消费者的情感需求联系在一起。
于是,立顿开始大玩情感营销。立顿奶茶推出“连连抱”网络活动,将产品特性和消费者情感需求结合在一起。“连连抱”网络活动的主旨为:感受立顿奶茶的温暖,给你的朋友一个“拥抱”,传递“拥抱”的温暖,将温暖形成一个“拥抱链”,一直链接下去。而立顿之所以举办此次活动,其根据就是六度分离理论:两个陌生人之间最多可以通过6个人建立联系。通过与社交网络平台人人网合作,在两个半月之内,此次活动的网站产生了百万级独立用户浏览,发起了超过80万次拥抱,是人人网上举办的最火的品牌活动之一。
立顿一方面在目标消费群中建立自己“世界茶品专家”的品牌形象,另一方面不断地推陈出新,将健康的茶饮和生活态度带给消费者。
通过市场调研,立顿发现60%的中国消费者对自己的身材不甚满意,同时,随着都市生活步调的加快,健康成为中国消费者最为担心的三大隐忧之一。为了满足消费者对于美好形体和健康的需求,立顿全球研发中心和立顿茶叶研究所经过4年研发,推出了富含儿茶素、能够健康减肥的立顿立雅茶。
在对立雅茶进行市场推广时,立顿不同于其他竞争品牌,用明星和夸张的效果来吸引消费者,相反,立顿相信好的产品会有好的口碑,邀请1000名消费者在8周的时间内体验一个疗程的产品,见证立雅茶健康减肥的效果,让消费者作为立雅茶的代言人宣传产品及其效果。
“和立顿相比,国内茶叶企业市场推广手法单一,观念有些陈旧,没有能与新一代的年轻消费者做好沟通,失去了宝贵的机会。很多时候,它们以传统、历史为盾牌,缺乏精准的市场定位,要真正走上品牌化的道路,中国茶叶企业还有很多事情要做。”业内人士评价说。
了解到这些情况,邓玉杰觉得,这就是现代与传统的差别。
第八卷 风云再起 第790章 睡到一起
汽车行驶到丹东时,天已经黑了。泡…书_吧()他们两个下一站的目标是龙泉山庄。
他们乘车沿着鸭绿江前行,公路山多、弯多,夜里还有蒙蒙的雾气,车速较慢。一个小时后,汽车驶过古楼子乡不远,远远地看到前面灯火通明,饿得饥肠辘辘的两个人都精神起来,以为到达目的地了。可驶到跟前一看,霓红灯闪烁的一行字是“鲜族民俗村”。再行驶了大约五分钟,前面又是灯火辉煌,这次以为真的到了,可临近一看是“凤舞山庄”,这回没有人唉声叹气了。大家的一致想法就是:到了凤舞山庄,龙泉山庄还远么?再往前走不远,是一个村庄,路两边家家户户都在门外悬挂着明亮的灯箱。到近前一看,大家都乐了。首先看到的是“丁香司机之家”,然后就是“二柱子家”、“满桌子家”、“二奎小满家”、“药匣子家”、“刘老根山杏家”,还有一家的灯箱上写的是“正宗丁香家”,小米就猜测,可能这里也有冒充的,所以真正的“家”才强调“正宗”二字。
每家的灯箱上都印着《刘老根儿》剧中这一家庭主人的剧照及铁锅炖江鱼、存车住宿等主要业务项目。正在大家兴高采烈、议论纷纷之时,车已驶出村子,没有见到龙泉山庄的影子。小米怀疑司机走错了,说根据电视剧里的情景,龙泉山庄应该和这个村子在一起的。吴天放想了想说,不一定,拍电视只是个镜头转换的问题,也许山庄与村子还有一段距离呢。果然,他们们又走了大约五分钟就看到了路边的标识。转过一个山湾后,彩灯闪烁的龙泉山庄就真切地呈现在了我们面前,仔细看了一下售票处,门票是每人35元。
听说他们是来住宿的,保安和里面联系了一下,说在这里住宿就不收门票了,然后就放一车人进去了。由于是夜晚,他们进去后,只看到了两座不大的小楼,再有就是小桥流水和回廊,没有看到电视剧中的小木屋。走进其中的一座,登记了房间,他们就到另一座楼去吃饭。龙泉山庄的菜还算有自己的特色,什么铁锅炖江鱼、铁锅炖江鸭、江鸭红黄蛋等等,大多都是与鸭绿江有关的农家菜,吃起来口味还不错。
龙泉山庄的住宿费不贵,标间130元。吴天放和小米住进了二楼最里间。走到门口才看清上面还有一行字“老翟头房间”,而其它房间上面都没有字。问了服务员才知道,这个房间是拍剧时老翟头住的,其他主要演员那时都有自己的“家”。房间里条件一般,行李还算干净。其时早晚有些凉,山庄为每个床都配备了电热毯。晚上休息前,想刷刷牙,到洗手间一看,山庄准备的牙膏都已经干了,牙刷一动就掉毛了。心想可能这个房间长时间没人住,服务员没有及时换牙具吧,于是就没再索要,拿出自带的,刷完牙就上床休息了。
由于今天在爬凤凰山的时候,吴天放和小米已经发生了亲密的身体接触,这天晚上他们在龙泉山庄就自然多了。休息没多久,吴天放就爬上了小米的床。
小米也很有意思,在半推半就间就变成了吴天放的女人。
第二天早晨起来,走出房间,眼前顿时一亮。整个山庄座落在高山之间,山上林木葱茏,庄内溪水潺潺,小桥回廊曲折迂回,假山亭榭精致典雅,南侧的《刘老根》木屋依然简朴淳厚,散发着乡土气息。整个山庄给人以宁静、清幽、隽美的感觉,真的是一处绝好的世外桃园。
据了解,龙泉山庄是电视连续剧《刘老根》第一部的拍摄基地。原中国电视剧制作中心的主创人员想在赵本山的家乡铁岭拍外景,后又来到鸭绿江河口,经实地考察,一下就选中了河口的清源山庄做外景地。他们认为,鸭绿江河口景区风光秀丽,村民生活富足,住房也不错,符合剧情要求,是反映农村生活理想的外景地。著名笑星赵本山于2002年在此完成了火遍大江南北的18集电视连续剧《刘老根》的第一部拍摄工作。这里青山环抱,佳木葱葱,湖光碧水,景色怡人,是一座秀美的人文景观。剧中的餐厅、客户、队部、药膳房、苞米仓、木桥、灯笼、戏台等保存依旧,并已建成永久式建筑。
他们眼前看到的龙泉山庄,和电视连续剧《刘老根》里的龙泉山庄一模一样,没有什么区别。但是听当地人讲,当时拍摄《刘老根》的龙泉山庄,后来,被一场意外的大火烧了。他们现在所看到的龙泉山庄,是仿造当年拍摄《刘老根》的龙泉山庄重新修建的。房间构造及里面的陈设也和当时一模一样,不知道的人,是根本看不出来的。
10月3日上午大约九点多钟,来龙泉山庄的人车越来越多。看完山庄的小剧团演出的二人转,他们两个就撤出来了。到门口一看,门票已涨到了50元。
在返回的路上,他们参观了药匣子家、二柱子家等,这些“家”都是拍摄组在那时候向当地农民租来用的。现在,这些“家”和院子�