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简爱》、《查太莱夫人的情人》、《精棘鸟》、《基督山伯爵》……这种书,只有那些喜欢看书又喜欢捡便宜的顾客才会买,一本二三块,看完就扔,也不在乎。所以这些盗版书也很好卖,对于摊主来说,进价才几毛钱,能卖二三块就是赚了,偶尔卖个十块八块,那就是大赚。
不过,有一些盗版书却很“坑爹”,能够让很多摊主血本无归,比如另一个摊位上,差不多都是一些“坑爹书”,像卫慧的《上海宝贝》、九丹的《乌鸦》、叶子美的《遗情书》、王跃文的《国画》、《省画》、《市画》、《区画》、《街画》、《家画》《男画》《女画》、阎真的《沧浪之水》、韩国的《那小子真帅》、罗琳的《哈里波特》系列等……
这些盗版书不同于那些四大名著,中外名著,不管什么书,只要挂着名著的噱头,就永远不会过时。这些书属于短期热炒书,电影火了,书就大卖,热乎劲儿一过去,就烂大街没人看了。
所以说,不管是卖正版书,还是卖盗版书,亦或者卖二手书……哪一行都有自己的门道,你摸不着门槛,就只会赔钱。
当然,卖盗版书除了能赚钱外,也能引来很多麻烦,比如现在,林逸刚下脚的书摊就出了问题。
闹出事儿的是个小女孩,摊主则是个专卖盗版书一脸麻子的女人。
原来,难得今天古玩城有集会,又恰逢周末,小女孩就跑到这里的旧书摊买书看。
因为贪图便宜,小女孩就在这麻子女人摊子上一口气买了七八本小说,都是一些世界名著,像《简爱》,《傲慢与偏见》,以及《红与黑》,《百年孤独》等。
麻子女人也狠心,一本要了小女孩十块钱,说这些书都是好书,新华书店里差不多一本要三四十。
小女孩不懂这些,还以为捡了便宜,就掏了八十块,全部拿走,回到家这么翻开一看,晕,错别字太多了,连女主角“简爱”都变成了“筒爱”……
这还怎么看?
小女孩正处于“文学爱好”的勃发时期,哪里忍受得了自己买的书这么离谱,于是就拿回书摊来退书。麻子女人说啥也不给人家退。小女孩一下子就激动了,拿起要退的盗版书朝着麻子女人的脸上就恨恨地打了去,不偏不倚,正好狠狠地打在了麻子女人的麻子脸上。这下可把麻子女人打急眼了,上前就跟小女孩撕打了起来。
小女孩毕竟是小女孩,哪里是麻子女人的对手,几个回合下来,便已处在下风了。正当小女孩快要抵挡不住的时候,没想到她急中生智,大喊一声:“我爸是警察!”也不知道麻子女人是被这喊叫声给震了一下,还是被我爸是警察给震住了。打人的手顿时放缓了,小女孩乘机在麻子女人的脸上捞回了几记老拳。
这时,麻子女人的胖儿子恰好回来了,胖儿子岁数和女孩差不多大,也是个混小子,一看他妈吃亏了,冲上前去大喊一声:“你敢打我妈,挥起他那棒槌般的拳头,一拳就将女孩打倒在地,嘴里还喊着:“你敢打我妈!别说你爸是几巴警察,就算你爸是美国总统,也不好使。”
这时,女孩一看,打也打不过胖子他们母子俩,索性就躺在地下打起滚大哭了起来。书摊人拉她起来,她死活不依,搞得麻子脸女人和胖孩子一愣一愣的,再加上刚才那阵动静,麻子脸怕出事儿,就答应退女孩30块钱,女孩子却不愿意,说退钱太少,于是一个躺在地上,两个站在旁边,为了80元拼命砍价……
对于这样的闹剧,很多人都看得津津有味,林逸却没这种心思,不管谁对谁错,在书摊前搞这种事情,真的是很没意思。
所以林逸直接跳过这家书摊,朝前进发,双耳不闻窗外事,只顾研究自己感兴趣的那些“旧书”;与此同时,不远处,也有一人正在感兴趣地“研究”着他。
谁?一个专卖旧书旧货,古董玉器的老行家,绰号叫“金百万”的摊主。
之前,林逸很豪爽地买下《百花齐放》,惹得人眼热,那些原本没把他当回事儿,没当盘菜的摊主们就盯上了林逸,全都虎视眈眈地希望能够碰到林逸,狠宰他一顿。
这个“金百万”就是这些摊主之一。既然绰号叫做“金百万”,就知道这货做生意很有一套,往往别人卖不动的东西他能卖掉,别人卖价低的东西,他能卖上高价,别人手里总是压货,他手里总是压钱,总之,他的买卖和运道一直都比别人好。
所以,当金百万见林逸转悠到了自己的摊位前,就打定主意,好好地伺候一下这只“羊牯”。
第九十九章。碑帖“黑老虎”(二更)
林逸在摊位前站着,看了看金百万的摊位,古董玉器,算盘,木椅,玩的挺大,摊子也很大,足足有十米长,其中有半截是卖的旧书。林逸就背着手,站在旧书前仔细观看,看得不真切,他就又习惯地蹲下身,用手去拨捡那些摆放整齐的书籍。
这时候,金百万从裤兜里掏出烟来,很热情地递给林逸道:“兄弟,来一支?”
林逸抬头看看他,一张汤圆般和气的大脸,大脑袋,大脑袋上留着短发,看上去毛茸茸的,像仙人球。
既然人家主动让烟,林逸也不好意思拒绝,于是就接过道:“谢谢。”
“兄弟,喜欢买书?”金百万试探着问。
林逸点点头,“是啊,除了买书没啥爱好。”
“买书好啊,买书买的是学问,不像我,只喜欢抽烟喝酒,钱全花了,啥也没捞到。”金宝万点上烟,狠狠地吸上了一大口,接着又说道:“现在什么行当都不好做啊,像我一样,以前是卖菜的。每天一大早就起来去菜市场收菜,收完菜,就有个两三点钟了,得赶快到早市上去占个地方,去晚了,不是没地方,就是没有好地方了。卖菜这玩意,地方也很重要啊!卖到九点卖不完,还得到一天的市场去卖。最长时,我卖到过下午三点,还没把菜卖完呢。所以我卖古玩卖旧书,同样是挣钱,起码我不用再像卖菜那样起早贪黑了,我知足啊。”
不得不说,金百万做生意是和别人不一样,金百万虽然没读过什么成功学营销学,却实战出很多宝贵经验,其中最重要的一条经验就是,不管卖什么,首先推销的就是你自己,要和顾客打成一片,形成共鸣。
很显然,金百万做到了这一点,至少林逸对他有了好感,觉得这是个勤奋而又实在的摊主。
金百万能说会道,又经验老到,很快就和林逸聊的投机。
唠完嗑不久,该干正事儿了。
只见金百万忽然压低声音对林逸说:“兄弟,我看你也是个好人,更是个行家,这里的书估计都不入你眼,有没有兴趣看些‘老货’?”
“贵吗?”林逸见他说的神秘兮兮,就笑着问。
“价格嘛,稍微贵那么一点点,不过我和你也算是有缘分,如果你看上眼,就给你优惠点。”
“那倒不是,我只是带的钱不多,也就七八千……”林逸直接把自己的底儿掏了出来。
金百万怔了一下,他没想到林逸会这么说,简直是个雏儿啊,什么都不懂,真不明白那些老狐狸都是怎么被他给唬住的。
于是就轻视了一下,表面上装出很义气的模样说:“七八千也不少了,你先看了货再说。”说着,就去自己装货的小货车上扒查。
须臾,取过来一个里三层外三层透明塑料袋细心包裹着的字帖,神秘兮兮地说:“瞧好了,兄弟,这可是宝物,大书法家王铎的碑帖!”
似乎怕林逸不知道“王铎”是谁,金百万就又扯大嗓门说:“王铎就是明末清初的大书法家,号称神笔王铎”
旁边,不知哪个不开眼的接了一句:“神笔不是马良吗,咋会是王铎?”
扑哧,周围很多人都笑了起来。
那人尤不自知,摸着脑袋,“笑啥,神笔马良你们难道没听过?以前课文学过的……”
周围笑声更大了。
只要稍有一点书法知识的人就都知道,王铎字觉斯,号嵩樵,又号痴庵,别署烟谭渔叟,河南孟津人。王铎幼时家境十分贫寒,过着“不能一日两粥”的生活。明天启二年中进士,累擢礼部尚书。王铎身逢乱世,仕途多变,1644年李自成攻克北京,明崇祯帝自缢于景山。马士英等在南京拥立福王,待为东阁大学士。后清朝授予他礼部尚书、官弘文院学士,加太子少保。王铎由明朝旧臣变为清廷新贵,在以气节自持的明代遗民眼中是被鄙夷的贰臣,因此,他始终抑郁不乐。入清之后,王铎做了8年的官,于顺治九年病逝故里。乾隆帝时,朝廷借敕编《四库全书》之际,查毁了王铎的全部书刊,并将王