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〃卖润滑油有什么了不起！难道比卖500万的打印机还难？〃
〃如果两台不同厂家的打印机放在一起，你能区分产品是不同厂家的吗？〃
〃当然可以。〃
第4节：第一章 面试（3）
〃对，不同的硬件产品放在一起，你一定可以区分不同品牌的打印机是不同的，功能不同，外观也不一样。如果是胡姬花和金龙鱼的花生油，倒在杯里，你能分出来吗？〃
〃不能。〃
〃所有相同功能的润滑油倒在杯里，肉眼是无法区分品牌和质量的。更何况一辆车价值几十万，润滑油只有几十块钱。满大街跑的车全部都加满了别的牌子的油，只要车子在正常行驶，油就没问题。你让别人把自己的车子用的好好的润滑油倒出来换上一个不知名品牌的油，容易吗？〃
〃这个有点难。〃
〃难的远不止这！这种润滑油是新加坡的一个自主品牌油。我们是从埃索石油公司购买基础油和添加剂，通过调和后，经埃索石油公司检验合格，出具合格证明。然后我们注册自己的品牌在市场上销售。但我们的竞争对手就是埃索石油公司。请问与一个品牌比我们好的多，售价却比我们便宜的对手竞争，你觉得这个销售容易做吗？〃
〃比较难。〃
〃更难的是：埃索石油公司已来中国很多年，它的货遍地都是，经销商可以赊货销售。而我们刚进入中国市场，客户从未见过我的产品。但我的客户要购买我的产品却需要先开信用证付款，三个月后货才到客户手中。你说这个销售是不是世界上最难的销售？〃
〃那你是怎么做的呢？〃
此时此刻，原来那个盛气凌人的老板已变成了一个好学的小学生，认真地听我讲那过去的事……
心雩心声
在我的这段经历中，有两个地方是面试的转折点：
一是当面试者发现我的能力高于所招职位要求而不想招我时，我表现出谦虚态度和从头做起的学习精神，打动了面试者，从而创造了新的面试机会。
二是当面试者发现我的基本测试能力完全不能满足职位的要求时，我将我最出色的销售能力用最自信的类比方式表现给面试者，让面试者充分感受到我超强的销售能力，从而给我新的机会。
很多时候，面试官对于所问的一些问题并没有真正的答案！看上去非常严厉的面试，往往是挑战应聘者在极端压力下的自信心！
这时候一些苍白的语言，如：我是有能力的；我很努力；如果你给我机会，我就会做得很好等。这些空洞的口号式的回答、无法立刻证明你能力的说词，是无法打动面试者。一定要让面试者在此时此刻就要立刻感受到你所说的：你的能力强是一个事实！
所以必须以例举的方式告诉面试官：我做得到，因为过去我也遇到同样的难题，我做到了。所以，今后再遇到同样的难题也一定能做到！
今后再遇到类似的面试问题，你学会回答了吗？
第5节：第二章 跳槽（1）
第二章 跳 槽
一、第一次跳槽：从内地到广州
1991年，邓小平南巡讲话掀起〃广东热〃的时候，爱热闹的我也忍不住跑到广州来了。
一下火车，就一个感受：热！真的太热了。七月的广州，骄阳似火，车多，人多。到处都是小商小贩的吆喝声，汽车的喇叭声，拥挤的人群，一个欣欣向荣的城市鲜活地立在眼前。
走出站台，我和来接我的同学一起拎着行李，拼命挤上了一辆公共汽车。经历了无数个红绿灯后，终于到了传说中的南方大厦码头。坐在摆渡的船边，看着滚滚流动的珠江水，远处有一幢巨大的建筑物十分醒目。
〃这就是广州第一家为中国老百姓免费开放的五星级宾馆……白天鹅宾馆。〃我的同学介绍说，〃虽然进门是免费了，但里面的消费却不免费，巨贵。我最大的愿望就是希望能请你去那里喝早茶，看帆船从江边驶过。可惜，不行。兜里没钱，只能回家炒菜做饭招待你了。〃
〃你会做饭了，真没想到。〃
〃不光我会做饭，所有分到这里的大学生，无论男女，到这第二天就都会做饭了，你也一样。〃
〃真的，为什么？你那有人专门培训大学生做饭吗？〃
〃你太可爱了，哪有什么人培训大学生做饭。是我们的工资太低了，连一碗炒粉都吃不起。不做饭怎么活？〃
〃……〃
下船了，我们延着狭长的路面走了15分钟左右，看到了制药厂厂区的招牌。这个国营的制药厂外表实在是非常破旧。
〃前面就是我们大学生楼，房子是破破烂烂的，广州都这样，有房子就不错了。外面的房价特贵，被香港人炒得太高了。一个平方米要卖8000多元，我们俩年的工资才能买一个平方米。
外面的工资虽高，但也不可能买得起房，好歹在国营企业呆个十年八年，还可以分一套破房子，那也比没房好。所以大学生分来后都没有跳槽的。我和另外俩个大学生一起住二室一厅，一人一间。刚好有个同事休探亲假了，你就住那。就是有点热，蚊子特多。〃
终于到了大学生楼，确实是一个非常破旧的房子。此时正好是下班时间，大家都陆续回来了。整楼都是家在外地大学生，还有很多是校友，见个面，介绍一下，非常友好。每个宿舍的男男女女大学生都在有说有笑地一边做饭做菜，一边聊天，跟居家的主妇完全一样。
同学也把饭菜做好了，还叫了几个同校的校友。年青人一边吃饭，一边叙旧，又回到了过去的美好时光。
正巧那天晚上是厂里的每周大学生俱乐部开放日，可以到厂里的文化室进行娱乐活动。吃完饭后，我跟着大家一起去了。
到了文化室一看，场地很大，是一个小歌舞厅。大家熟练地打开音响，电视画面就出现了。
第6节：第二章 跳槽（2）
当音乐响起时，他们主动把话筒递给了我：〃你是新来的朋友，第一首歌给你唱！〃
我当时吓坏了。从小到大，我印象中只有专门学唱歌的人才能在大众面前唱歌，我根本没想到他们要让我唱歌。我拼命拒绝，说我不会唱歌。
他们却笑笑说：〃你可别后悔。你不唱，后面想唱都没机会了。〃
后悔？我不明白什么意思。怎么会后悔，从小到大，父母管教很严：女孩子要文静，听话，所以我一直都很羞涩。让我当众讲话都要了我的命，更何况唱歌，我才不后悔呢。
接下来，他们的表现真的让我大吃一惊！
每个人都挤到点歌台大声地点自己要唱的歌，但每一次当音乐响起时，却是大家在争抢话筒。不管歌是谁点的，如果不身手敏捷，真的没机会拿到话筒。而没有拿到话筒的人，也不甘示弱，站在旁边大声地唱，以至于每首歌都是大合唱，根本不知道是谁在唱。
我站在旁边看着这个场景，无比羡慕，我心里想：
〃这就是广州吗？广州有什么魔力让这里的每一个人都变得这么自信？离开学校也就两年多时间，我在内地的生活就象一团死水。我的理想、我的激情也快磨光了，但他们却变得如此优秀、出色，这一定是广州让他们改变的。
我一定要留在这里！〃
这个夜晚给我留下了无比深刻的印象，我一下就爱上了这个城市。可是，我要怎样才能留在这个城市呢？
第二天，同学给我买回来一大堆报纸，上面登了许多招聘启事。我学的是冷门学科，只能做药厂或医药研究所的技术员最合适。但这些单位从来都不对外招人，都是从学校直接分配去的大学生。报上登招聘启事的单位与我学的专业相差十万八千里，根本不知道应该去应聘什么职位。
思前想后，我决定先问问我同学的工厂是否还需要技术员。
同学很快去人事科帮我问了，回来告诉我：〃现在不是大学生毕业分配的时间，所以没有指标。但如果你愿意先做一个厂里的临时工技术员，拿临时工的工资，就可以先在厂里干。如果你干的好，那么等到第二年申请指标的时候，厂里也许就可以为你申请一个引进专业技术人才的指标，到时也许就可以把你调进来了。〃
说了那么多的〃也许〃，但我听到了唯一的肯定就是：如果我愿意拿临时工的工资先做一个临时工技术员的话，我就可以留下来！
〃我愿意做临时工，只要厂里肯要我，让我每天吃咸菜都行。〃我二话没说，就一口答应了。
就这样，我成了制药厂第一个大学生临时工！
心雩心声
这段经历说给现在的年轻朋友听，可能有的人会笑我土。殊不知，那时候背井离乡地南下闯世界，需要多大的勇气啊！年轻只有一次，我相信每个人的心�