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共同语言是有了，张厂长甚至还去楚云飞的母校，建业军事学校进修过，里面的一应情景是很熟悉的，所以他兴致勃勃地问这个年轻人，“那你怎么会离开部队，做上生意了呢？”
这话委实有点难以做答，不过还好，楚云飞这两天把张厂长的底细摸了个差不多，他的回答也让张厂长起了共鸣，“主要是我在部队里没什么后台，发展起来会有些难度，所以仔细想想，还是下海经商算了。”
话虽投机，但从这个小地方把货运到内海，运费实在是高了点，估计下来怎么也要五六万块钱的，张厂长居然借着同为军人的理由，要这个小兄弟“抬抬手”。
这实在是偷鸡不成反蚀把米，被人用自己的工具反击，确实不是什么愉快的事，楚云飞斟酌半天，终于提出了自己的意见，“要不这么着吧，张厂长，货还是你们负责运，不过，我们公司节省下的费用，我这里给你提出来一部分，怎么样？也算我对……师兄的一点心意。”
三百六十万，利润三十多万，按照上次谢总允诺的市建四公司的比例，楚云飞能得百分之二十的话，就是将近七万块，这运费就算公司不负担，他也出得起了。
再说，谢总也早明白这里面的猫腻，先期做过指示的，按理说，是能报销的。
回扣的具体数目，楚与飞是不敢随意敲定的，只要表示出有就够了，他所扮演的，不过就是个能负部分责任的主，大包大揽并不是什么好事，那样做的话，虽然感觉是很豪爽，但绝对会损害自己的利益，他不想犯这种错误。
果不其然，张厂长确实被社会上的一些不良风气影响到了，在这点上不再有军人的铮铮风骨，他并没有为这赤裸裸的暗示激怒，反而喜笑颜开起来，表示运费这个问题并不是签定合同的最终制约因素，大家还是可以商量的。
有了这样的结果，楚云飞已经相当满意了，就想打道回去，不过张厂长忽然间变得热情了起来，和当地人武部打了招呼，弄了点子弹，要拉着楚云飞去山上打猎，看看“你的枪法是不是真的有那么好”。
就在这个时候，谢总的电话打了过来，要楚云飞尽快地回去，他只能婉言拒绝张厂长的盛情了。
等到楚云飞风尘仆仆地赶到公司的时候，谢总居然没在，她的办公室里，谢妍在翻箱倒柜地整理着东西。
看到楚云飞进来，谢妍点点头，算是招呼，随口问他，“怎么样，事情还顺利么？”
第三十三章 四公司的变故
“还行吧，”楚云飞对自己答应的条件不太有底气，虽然谢总在电话里事先放权，事后肯定，但不知道为什么，他总觉得，谢总似乎对自己有点恼火。
“不过，我总觉得谢总对我有点意见，好象怪我不该答应人家的回扣，可我是请示过的啊。”
谢妍闻言停下了手中的活计，自己的妹妹是什么样的人，她自然是很清楚的，说是“善财难舍”那都是客气的，根本就是都要从乞丐碗里拿钱的主。
“这个事，怎么说呢，小娴其实是非常节省的人，现在是买方市场，你做的那点让步，恐怕是……恐怕是她觉得没什么必要吧？”
没什么必要？楚云飞基本上就有点暴走的想法了，当然，这不仅仅因为自己的工作努力大致是不被认可。
事实上，这次对下游厂家的盘剥，让楚云飞的心里并不好受，虽然这种歉疚被第一次商业项目操作的成功冲淡了不少，但并不是说他本身就是毫无触动的。
当然，楚云飞知道，资本社会从来就是尊崇丛林法则的，强者为王，不择手段被认为是实力的体现，金字塔底层注定是为上一层或者说上几层服务的。
可这所有的理由，都不能让楚云飞有理由对这次的盘剥心安理得地无动于衷，在他的观点，就是张厂长所在的那个厂子，只是地理位置、资讯收集、经营理念、人员素质上有所欠缺，但并不是说什么人天生就注定有权力来盘剥别人的。
不过，楚云飞也明白，以他的能力，是不可能对这种社会现象指手画脚的，做个卫道士，你也得有这个资格，显然，目前的他是不具备这个话语权的。
于是，楚云飞只能简单地为自己找个绝对真实的借口，拜托，在这个项目上为了这点小事，强硬到底的话，公司很有可能得罪这个唯一的供货商，那绝对是大家都不愿意看到的。
他解释的话还没说出口，谢总就急匆匆地闯了进来，“哦，小楚，你回来了？正好我有事要问你呢。”
楚云飞还没来得及说话，谢总身后又进来一人，个子不高，年约二十八、九，肤色白皙，戴副很精致的金丝眼镜。
“小娴，”金丝眼镜刚要说什么，一眼看到了楚云飞，上下打量一番，“你是谁呀，怎么跑小娴办公室里？”
谢娴冲他翻个白眼，“你管他是谁？好了，你先出去，我要办公了。”
听到这话，金丝眼镜不再说话，但也没出去，只是站在那里上上下下地打量着楚云飞，眼中充满了怨毒和妒意。
谢妍比较厚道，冲着金丝眼镜解释了一句，“小桑，这是公司新来的小楚，前两天出差去了，才回来。”
那个小桑看上去非常尊敬谢妍，听到这话马上向外退去，“那你们商量工作吧，我在外面等等。”
等小桑走出门外，谢总上下看看楚云飞，“你看起来精神不错，那边搞定了么？”
楚云飞连连不顺，心情实在不能说好，勉强笑了一下，“差不多了吧，不过，我还是答应了他一些回扣，具体数字倒是没定，你说该给多少合适？”
“这个，回头再说吧，”想到要返还费用，谢总眉头皱了一下，不过，现在的她没心思计较这个，“市建四公司那里出了点麻烦，小楚你觉得该怎么办？”
原来，JJCB公司的大型机械设备一直由“宝通”公司在代为售后服务，虽然性价比很差，但毕竟是四公司多年的合作伙伴了，鸿飞公司这么横插一杠子，在情理上有点不太能行得通。
虽然鸿飞的报价比“宝通”的低5％左右，又是本地公司，但“宝通”怎么也是JJCB的中国区总代理，在名义上起码是占据了制高点的。
鸿飞想拿下这个单子，四公司也想给它这个单子，但在形式上，必须要有个合理的过场。
现在市建四公司提的建议就是，既然宝通的报价偏高，有必要重新考虑服务渠道的问题，那么，就需要引进几家公司，进行一次公开的招标。
现在问题的关键就在：除了鸿飞，没有人能弄到JJCB品牌的配件，这个标没法招，招标必须要有三家以上的公司参与，才算是比较有公信力的。当然，就算有其他公司能够开拓这个供货渠道，谢娴也不愿意有人来跟她争这块市场。
毕竟，里面的利润很高，引进别的公司来竞争，这买卖还能做么？就算勉强能做下来，还有什么意义么？
谢总在四公司的关系很硬，四公司的领导也没看上这么几个小钱，但是，人家照顾你也总要有个由头的不是？
市建四公司领导给了谢总足够的面子，只是要谢总提供几个能做同样服务的公司，由他们发招标邀请函。
内海市，毕竟是个商业行为比较公正的城市，市场也相对成熟些，这事要搁给楚云飞他们先阳市，50万以下的交易金额，公司领导怕是随便就可以拍板决定了。
现在谢娴就在为这个事苦恼，“小楚，你说，莫不成，我还真的把宝通公司拉来一起投标么？”显然，蚊子也是肉，虽然宝通公司并不看重这块市场，但要有人虎口夺食，用脚趾头都能想得到，他们是不可能轻易放弃的。
鸿飞的优势，只是在“有心算无意”上，等米已成粥，那倒什么都好说了，但要现在就公开这事，宝通的势力可不是小小的鸿飞能比得上的。
楚云飞皱皱眉头，这么小的事也算是事么？女人在想象力上果然有先天的不足，“既然关系你都到位了，这事还有什么可头疼的？”
外乡人，果然就是外乡人，谢总深叹口气，你们怎么能理解呢？“内海市的商业行为都是很规范的，不像你想的那样，要在你们河东省，这根本不是什么事，但在我们这里，可真的是有讲究的。”
楚云飞心中有事，就懒得多卖弄关子了，“这还不简单，你找上两个关系比较好的公司去陪标好了。”
开公司的老板，谁还没有三五个同样位置的朋友不成？
第三十四章 初见小桑
关系比较好的公司？谢娴还是没一下反应过来，“这样的公司倒有，可是他们……”话还没说完，她就反应了过来，“对啊，我跟四公司打个招呼，不看代理资质就完了，谁知道他们能不能弄到JJCB的配件呢？”
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