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雪岩启示：
善于盘算复杂的局势，可以让自己在复杂的社会中未雨绸缪，及早做好准备。如果对未来局势的发展没有一个准确的概念和认识，更无法做出准确的判断和决定。一个商人必须能够像胡雪岩那样，善于盘算复杂的局势，否则你是不会获得胡雪岩那样巨大的成就的。
第三十八章 做好门面的三大绝招
在商海中曾有这么一个说法：“做好生意三件宝，人员、门面、信誉好。”这句话就点明了门面的作用，它同员工的素质和企业的信誉一样重要。胡雪岩也曾说过，门面犹如一个人的脸，它的好与坏直接影响着生意的好坏。如何做好自己的门面是众多创业者思考的问题。从胡庆余堂可以发现，要做好自己的门面，有三大绝招。
选择合适的店址
店址的好坏直接关系到店铺的客源。如果店铺在一个角落里边，这就很难保证自己的店铺会有不错的营业额。适宜的店址在一定程度上为自己加分。在这方面，胡雪岩做得非常的成功。
胡雪岩在开办胡庆余堂的时候，首先想到的是选择合适的店址。胡庆余堂在杭州吴山山脚下的大井巷。吴山坐落在西湖的附近，并且由紫阳等数十个小山头组成。吴山具有悠久的历史，并且在山上有许多古迹。在吴山上还有许多可以观光的地方，这些地方风景秀丽，时刻吸引众多的人们来此观光。
另外，在杭州城里，佛寺是一种非常普通的建筑，杭州素有“东南佛国”的美誉。每年都有大量的善男信女来此烧香拜佛，并且每年这里都是商品贸易的集中地。鼎盛的香火促使吴山香市是杭州规模最大、最为鼎盛的三大香市之一。
胡雪岩正是看到了吴山在人们生活中的意义，而大井巷又是人们攀登吴山的必经之路，所以，胡雪岩毫无疑问地选择了这里。
精致地装修店堂
一家好的店铺必须有好的店堂，如果店堂装修粗糙，毫无吸引人之处，那么，顾客在来到店里之后，就会感到了无趣味，也就不愿意在店里多呆片刻。但如果店堂装修地非常新意，并且足以吸引人们的注意力，那么，人们将会十分愿意来这样的店铺买药的。胡雪岩就是看到了顾客的这种心理，才在店堂上花费了大量的精力和财力。
胡庆余堂在刚刚建造的时候，是由东西排向的三组建筑所组成的。首先进去的是用来营业的店堂，再往里走就是制药工场。在当时的环境中，这种组织格局经营起来比较灵活。在两组楼房的中间有加弄和封火墙。另外，在每组房子的前后都设有天井，左右分布有廊屋，整体外观既气派又简单。
胡庆余堂的上檐有一排排与众不同的垂莲柱，胡庆余堂的正门又是在大井巷里，仓库的库门坐西朝东，在门楼上又有其“庆余堂”三个打字。当你跨进门楼之后，你会发现“进入交易”四个大字，远看像是凸出的，而近看的时候又像是凹陷的，这种制作是非常有水平的。
胡庆余堂正是靠着这种不俗的设计和装饰，才在装饰上较于对手略胜一筹。这不能不说令人惊叹。
巧妙摆设店堂物品
胡雪岩在做好店铺的选址和店堂的装修以后，还十分重视店堂内部物品的摆设。一间房间如果内部摆设一团糟糕，毫无秩序，那么，这种房间是不会有人愿意进入的。只有那些摆设巧妙，给人良好印象的摆设才会让人们流连忘返。胡雪岩十分重视店堂的摆设，从其内部摆设就可以看出胡雪岩的独特和高明。
首先是门庭部分。在门洞上有雕刻的大字，在两侧的横墙上又有代表不同寓意的图案，整个长廊上还悬挂着三十六块注明丸药名字的招牌，并有其详细的介绍。
过了门洞，就来到了四角亭。在四角亭上，绘有代表各个历史故事的图画，比如神农尝百草等。在这里，人们不仅可以享受到艺术的美感，还可以从这里领略到历史悠久的中医文化。四角亭下面则是胡庆余堂专门为顾客设置的休息之处。
这些只是胡庆余堂店堂摆设和装修的一部分。胡庆余堂从整体上看来，给人一种大气的感觉，并且人们在这里并不会感到拘束，相反，反而觉得很是舒适。在杭州城里，像胡庆余堂这样的药店并不多。
胡庆余堂之所以能够在建成初期就受到人们的欢迎，与其精妙的门面不无关系。好的门面是企业的脸面，脸面不好，拿什么来吸引人呢？胡雪岩正是抓住了人们的这种心理，所以才会在自我店铺的门面上花费如此大的功夫。事实也证明，他的想法是正确的。
雪岩启示：
胡雪岩正是在店址的选择、店堂的装修和店堂内部物品的摆设上做足了功夫，所以，他才会使胡庆余堂的门面比其他药店的门面显得有文化品味，而且与众不同。这样不仅突出了自己的个性，还赢来不少的顾客，为药店带来不错的收入。
第四卷 发展之道——泰然处之，无为而治胜有为
第三十九章 要善于抢占有利地盘
胡雪岩认为：一个人无论在什么时候都要沉住气，达到泰然处之而不乱的境界。胡雪岩的这种境界来自于他的对己泰然，对事泰然。对己泰然是充分相信自己，什么时候都能不放弃对自己的信心。对事泰然就是自己的自信，来事泰然就是勇于决断，对于事情的结果拿得起，放得下。
抢占市场上有利地盘，在地盘上占取“势”，自然比别人高出一筹，抢“势”经营，无往而不利。古代打仗都讲究地势，占取有利地势的一方赢的机会就较大。刘备正是占取了“一夫当关，万夫莫开”的华容道，才致使曹操险些丢掉性命。在商场这个道理显得更加重要，占取有利地盘是每个商家的必行之事。
善于抢占有利地盘
胡雪岩经营的阜康钱庄和胡庆余堂均坐落在富饶秀丽的杭州城内。杭州风景秀丽，各种产业都较为发达，在全国数一数二，胡雪岩的事业正是在这个美丽的城市达到巅峰。
胡雪岩所经营的生意涉及各个行业，而他所有的生意几乎都选择了最佳的地理位置。当时最有影响力的钱庄当属山西，试想如果胡雪岩也将钱庄开设到山西，在那个高手林立的地方，恐怕早被击垮，¨wén rén shū wū¨而南方却是钱庄的理想之地，竞争力度小，人们生活富裕。胡雪岩确是挖到一块至宝。
之后在做粮食和军火生意的时候，胡雪岩更是不惜重金，与上海漕帮打理好关系。自此以后，胡雪岩的经营范围不断扩大，抢占了大量地盘，在许多行业中都举足轻重。
做生意，抢占有利地盘，这项工作十分具有挑战性。在考虑清楚自身实力以及弄清楚准确信息之后，就可以放开胆量，及时抢占有利地盘。
敢于抢占有利地盘
敢于抢占有利地盘，许多种类的生意都与地理位置关系甚大。能抢占到有利地盘对每个生意人来讲，就意味着已经成功了一半，接下来要做的就是在这块“优质土地”上勤奋耕耘，获得丰收。
有人会畏惧抢占地盘时剧烈的竞争以及自身财力及能力。这种想法也有原因可讲，对自身实力进行正确评估是每个人都应该做到的，盲目行事的结果可能要付出更大的代价。
做生意讲究地理位置，并不是所谓的迷信，而是作为一个商人，在经营之前要仔细分析行业特征，搞清楚所选位置周围环境是否适宜，是否有足够客源，市场是否饱和，同行竞争是否过于激烈。
一系列的问题都要弄明白，有一个详细的计划。对你有利的地盘在别人看来也许并不是宝，那么你就可以轻易获得机会。但是大多黄金地盘的竞争相当惨烈，这就要求出手要迅速，头脑要够灵活。
雪岩启示：
敢于抢占有利地盘是勇气，善于抢占有利地盘是智慧。作为一个想要不断扩大自己经营范围的商人而言，有利地盘是最好的经营保障。
第四十章 学会两面占便宜
胡雪岩用他丰富的人生经验告诉我们：世界上任何一件事，都具有两面性，你在这一方面占了便宜，那一方面就会吃亏。对于生意人更是如此，买家卖家，一进一出，天生就是敌对的，有时买进便宜，有时候卖出便宜。价格涨到差不多了，卖出；跌到差不多了，买进。这才是两面占便宜。
想得便宜，先学会吃亏
商场之中，赚钱是通往所有理想的惟一途径。对于任何一个商人而言，见到金钱眼睛不亮，就意味着忽视利润，忽视前途；意味着缺乏斗志，缺乏理想，缺乏自我鼓舞的能力。
谁都知道得失是平衡的，没有什么会一直不变。要想得到利益，占到