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爱丽冷哼一声，道：“小孩儿，你可真会说笑！你把老身这铺子当作外面的小地摊了吗？”
【砍价秘籍第一条，扑街！】
不过，完全没关系！这第一条本来就是为了失败而诞生的！它的主要作用就是在于试探卖家的底线，为后续压缩价格空间做铺垫！
现在看来，爱丽对自己家的货物非常有自信！货品的质量有保证，价格自然也不会太低，能够压缩的空间应该不会太多。
默默地在心中划了一个大致的价格，我立刻马不停蹄使出下一招！
【砍价秘籍第二条：动之以情，晓之以理！】
秘诀要点：是以情理打动卖家的心！攻破卖家的心理防线！让卖家主动给出心理价位！
我立刻皱起眉头，露出一副愁苦的表情：“老板，你的价格实在是太高了！我也是诚心买的，就不能优惠一点吗？”
“看你这么诚心，就给你个卖价吧，一万两千塔克。”
我顿时愁得直跺脚：“老板，你这也是卖价？这跟没降价有什么区别？我可是张云岫、张云密介绍过来的！我们都是老熟人了！你就这么坑我？”
爱丽露出了一个迟疑的表情：“这个……那你要给多少呢？”
“八千塔克！”
“不行不行！绝对不行！”爱丽的小脑袋摇得像拨浪鼓一样：“八千塔克我连成本都收不回来！绝对不行！”
爱丽的心理防线已经出现了动摇，我立刻再接再厉，情感的炮弹纷纷射出！“那老板总得给个卖价吧！我就是一个学生，哪里能有多少钱？”
爱丽的表情就像是割肉一样痛苦：“那就一万塔克！看你是学生，给你个成本价！”
滴滴！卖家心理防线已被突破！卖家心理防线已被突破！
我在心中悄悄比出一个“YES”的手势，脸上依然做出愁眉苦脸的样子。
卖家一下子就降了两万，说明价格里还有水分！这个时候只要再接再厉，就一定能够进一步降低价格！
“情”的部分已经完成，接下来就是“理”部分了！
我活动了一下面部肌肉，转换成了一个充满深意的表情：“老板啊，我一个穷学生，确实没有那么多钱。八千五百塔克，已经是我全部的身家了！不过老板放心，我可是有神级资质的人！只要老板给我一个诚心价，我绝对给朋友多多宣传老板的店！老板一定会生意兴隆、财源滚滚！”
在“理”的部分，一定要给老板好好地念叨念叨生意经！以高屋建瓴的姿态，与卖家完成思想上的对接，不仅要深入卖家的内心，更要引起卖家的共鸣！
买家用语言和行动不断地暗示卖家，你这次算我便宜一点，我就会帮你做一次免费的宣传。暂时看你好像是吃亏了，但从长远看你绝对赚得更多！
所谓画饼充饥，就一定要把这张饼画得足够大！足够诱人！
至于这饼最后到底能不能吃，吃到肚子里管不管饱……我都已经用低价把东西买走了，还管那些事干什么？
我期待地看着爱丽，一般来说，没有哪个卖家会拒绝这样的小交易。
谁知，爱丽却突然愤怒地瞪了我一眼，双手叉腰，大喊道：“我管你是神级资质，还是神级战力，在我的店里就得听我的！一万五千塔克，一个子都不能少！”
等等！你为什么不按常理出牌啊！
而且你刚刚明明都降到一万了，为什么突然升到一万五啊？
你这是抢劫啊！
【砍价秘籍第二条，扑街！】
面对不按常理出牌的爱丽，我小小的慌乱了一下。但多年来生活的磨练早已赋予了我临危不乱的强大心理，是以我紧紧了慌乱了一小下下，立刻恢复了冷静。
没关系，我的砍价秘籍远远不止着两招！
看着吧！我最强大的第三招！
【砍价秘籍第三条：欲擒故纵，峰回路转！】
我的眼里充满了对无法达成交易的失望，充满了对爱丽残暴态度的控诉。随后，将牛皮纸坚定地放回到爱丽的手中：“既然这样，那就算了吧。”
回头，转身，笔直的背影将我内心的决绝展现得淋漓尽致！
这一招就是要告诉卖家，我不在你这里买了！也是在提醒卖家一个事实，我可以不在你这儿买东西！
买卖买卖，有买有卖，有卖有买。看似公平的交易背后，实际上隐藏着一个并不公平的事实——在市场供应充足的情况下，买家是占据着主导权的一方！
卖家手里有货，买家手里有钱。在市场供应充足的情况下，买家可以从多个卖家手里买货，但卖家却不一定能将货卖给多个买家！
而且对于买家来说，他手里的钱不会给他增加多余的成本，但只要货物在卖家手里多压一天，他的运营成本就会不断上升！
所以，卖家总是比买家更着急！
砍价秘籍第三条，正是切中了卖家这种急于卖出货物的心理！
而我刚刚逛街的时候观察过，像爱丽小屋这样的杂货铺还有很多家，现在绝对是货物供应充足的情况，绝对的买家市场！
这时候使出第三招，一定能正中红心，一击必杀！
看着吧，我往前走三步，爱丽一定会把我叫住的！
一步……
两步……
三步！
“喂！”爱丽软糯的声音从背后响起。
我心里一喜，来了！
第73章 一力降十会！
随着【砍价秘籍第三条】的使出，我以一个决然的转身表明了我此刻的态度。
无论是眉毛皱起的幅度、眼神中失望又决绝的感情，还是转身的角度，都十分完美！
任何人只要看一眼立刻就能明白：价钱谈不拢，我就不做这笔交易了！
但在我的心底，我有充分的把握，我一定可以做成这笔交易！
看着吧，不出三步，爱丽一定会把我叫住的！到时候，就可以好好欣赏一下爱丽心有不甘但又不得不把东西便宜卖给我的可爱表情了！
一步……
两步……
三步！
“喂！”爱丽软糯的声音从背后响起。
来了！
我心里一喜，面上却丝毫不显，依然保持着决然的表情。这【砍价秘籍第三条】最重要的就是要保持这种决然的感觉，让卖家随时处在危机感中，直到钱货两讫、走出店铺，这才算完。
我刚刚转过半个头去，爱丽的呆毛进入我的眼中，一记粉拳便击到了我的脸颊上。
一击，击杀！
我整个身体就像是一个破烂的洋娃娃，随着拳力飞了出去，哐当一声砸到了墙壁上。
墙上的水晶纷纷向周围撤退，避免被我殃及。
晕眩的感觉席卷了我的大脑。仿佛过了一个世纪那么漫长，我才勉强想起自己刚刚在干什么。
眼前的场景天旋地转，小羽的声音就像是从很远的地方传来。
为……为什么会这样……？
明明……只是在砍价……
还没等我想明白是怎么回事，我便感到自己的衣领被人一把抓住，然后被拖着到了爱丽的面前。
“实在对不起，爱丽大人！这小子第一次来望月街，什么都不懂！如有冒犯之处，还请见谅！”张云岫的声音从头顶传来，接着有一只柔软的小手伸进我的衣服里，摸索了一番。
“一万五千塔克，我们绝不还价！”
不！那是我的黑卡，你不能这么干！
而且我明明就是在正常的砍价，你为什么要横插一脚？还要我多付钱！
张云岫，你这个流氓！骗子！暴力狂！
爱丽低头看了看我，突然微微一笑，道：“算了算了，不就是两个小钱吗？老身不要了。”
……
这又是唱的哪一出？态度180度超级大转弯？
张云岫显然也有些不能接受，她情绪激动，又将黑卡向前递去：“这可不行！这笔钱请爱丽大人无论如何都要收下！”
“不用了，老身不要。”
“可是，爱丽大人……！”
“说了不要就是不要！在老身的店里，都得听老身的！”爱丽突然拔高了音量，一脸严肃地喝道。张云岫犹豫了一下，最终还是没再坚持，将黑卡放回了我的口袋。
爱丽这才露出了满意的微笑，蹲下身来，将柔嫩的小手轻轻地放在我红肿的脸颊上。顿时，一股清凉的力量游走了我的全身，所有的伤痛一扫而空。
“小孩儿，你叫什么名字？”
“黎景