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“那，下次你想要的时候，我还给你洗。”阿杏笑着道。
“你跟谁学的？”我看着她问道。
“以前刚来深圳的时候，我学的，后来没干洗头，干了足疗。”她端起水来，喝了几口道。
“真没想到，你还有这手艺，不简单！”我淡淡的道。
“你以前没洗过头吗？”她看着我问道。
“洗过，但从来没这么舒服过，而且是一种很温柔、很温暖、很亲切自然的感觉，简直是爽上天儿了！”我笑着道。
“看你说的，我都不好意思了。”阿杏撅嘴道。
“这还是我形容不好呢。说老实话，我去过不少的按摩或者洗浴场所，从来都没体验过这么舒服的手法。你跟谁学的？”我真的挺好奇，又问了一遍。
“其实，我刚来的时候是想做洗头的。可是等学会了，我才想明白，洗头耗费的时间太长了，不如足疗挣得多，所以后来才干了足疗。”阿杏淡淡的道。
“傻丫头，就这手法，一个钟最少也得收费一两百呀。要是足疗，一天才能挣多少啊？”我笑着道。
“拉倒吧，哥。一两百，谁做呀？”阿杏白了我一眼。
“就你这手法，我敢说要是开个洗头房，得挤破头！”我淡淡的道。
“得了。可别挤破头，我可担待不起，我能伺候好我哥就心满意足了。”阿杏笑着道。
“等等……”我有点儿想法，可还不清晰，我得好好想想。
“怎么了？”她看着我问道。
“没什么，你先睡吧。我有点儿事儿，得好好想想。”我径直走向卧室。
“什么事啊？用不用我……”
“不用，你先睡吧。”我没有回头，点上了一根烟，关上了书房的门。
“又扔我一个人睡，臭哥哥……”阿杏小声儿的嘟囔从卧室的门缝里传来，我躺在了床上，心无杂念。
阿珍还是把那个档口给盘下来了，早上还没等我睡醒，她的电话就来了。她告诉我接了一个大单，对方要四千个胸针。阿珍很看重这个生意，她想把这个客户留住，想让交易过程尽量完美，所以想让我跟她一块去送货。
吃完了饭，我就去了阿珍的档口，阿杏则是早上就出去上班去了。
“怎么会有人在你这里上货？独门货？”我一边审视这间不大的档口，一边问道。
“我哪知道啊？他来了就说是服装加工厂的，要订货配服装。”阿珍摇了摇头道。
“定金留了吗？”我又问道。
“留了，留了五百块。怎么了？你还怕他有猫腻儿？”阿珍很好奇的看着我问道。
“我只是奇怪，按道理说要进货也得选择一些批发市场，不会选择你这种零售档口啊。货呢？准备好了吗？”我淡淡的道。
“哪有那么多呀？这不就找你来跟我一块去批发市场拿货吗？”阿珍看着我道。
“什么时间送货？现金结算吗？”我问道。
“明天上午九点送去就行，不过我想今天就送去，他说只要送到了就给钱。”阿珍回答道。
“定了是明天，你着什么急？”我笑着道。
“你不知道啊，他走了以后我就觉得心跳的厉害，一下子就卖了这么多钱，都开心死了！我想早点拿到钱，都等不及了。”阿珍手舞足蹈的道。
看她说的眉飞色舞的，我感到很欣慰，她终于开始体验正常生活中的喜悦了。
“对方肯定是个男的！”我淡淡的笑道。
“你怎么知道？”阿珍不解的看着我问道。
“你看上人家了？”我笑着问道。
“去你的吧。我是因为卖货高兴，跟人有什么关系？你说，也真是的啊。原来挣钱那么容易，我也没像这么高兴过。现在一天到晚的忙，才挣了这么点，就把我高兴成这样？我自己都不相信了。”阿珍白了我一眼道。
第1012章 ：生意不好做
1012：生意不好做
“愉悦的心情不是用钱换来的，而是通过努力得到回报实现的。对了，这种胸针多少钱卖的？进货价多少？”我问道。
“一块八进的，卖四块五。四千个，一共是一万八，能赚一万零八百。”阿珍嘴里的这几个数字脱口而出。
“算得挺快嘛。”我看了看她道。
“我都算了好几遍了，早就记住了。”阿珍得意的道。看来，这个生意让她真的很在意，这是好事儿。
“走吧，去晚了估计批发市场人就多了。”我冲着她道。
“等我把卷帘门放下来……”
阿珍勉勉强强的凑足了四千个胸针，连柜台上面都搜空了。看着这一大包的胸针，就像是看到了一大包的钱一样，阿珍的脸因为搬着货物累得有点儿发红，但脸上掩饰不住的兴奋和开心让我心里非常安慰。
她笑眯眯的坐在车里给订货人打电话，然后催我赶快送过去，好像一刻也等不得了。阿珍坐在我的旁边，一边给我讲开档这几天的趣事，一边时不时的看一眼后座上面的大包，好像是不放心，又好像是兴奋过头，神情像极了一个初出茅庐刚拿到订单的业务员。
“生意不好做，你这是捡了个漏儿。不是每次都能这么幸运的，而且没拿到钱之前都不算是落袋为安。”我提醒她道。
“我知道。原来没经历过，现在看起来别看这是小买卖，竞争也挺激烈呢。”阿珍点头道。
“怎么？你这也有竞争者？”我好奇的问道。
“怎么没有？就许你有竞争者，我就不能有啊？”阿珍白了我一眼道。
“说说，谁敢跟我小老婆竞争，我弄死它！”我笑着道。
“不说，本来挺高兴的，说了就不高兴了，不说！”阿珍撅嘴道。
“说说，说不定我能帮你解决呢。”我淡淡的道。
“我不要你帮我，用你的关系，我不甘心，我得自己解决。”阿珍认真的道。
“做生意，靠的是脑子。我什么时候要凭关系帮你解决问题了？说说，刚起步都得取经，我都把经送来了，你还不接着？”
我想让她进一步的建立信心，不想让这么好的开端毁掉。
“我卖的东西你也懂？”她看着我问道。
“不懂，但生意经都一样。”阿珍摇头道。
“你看见最外面摆的那种特别夸张的围巾了吗？”她问道。
“就是那种上面啰啰嗦嗦镶了一大堆珠子的？”我反问道。
“嗯。原来是我看中的，我都跟批发市场的说好了，每周拿一次货，每次不少于二十条，就给我一家。结果，没两天隔壁就上来了。拿的价还比我低，卖的也比我低。我给老板打电话，人家说隔壁每次拿好几十条，所以不能只给我。”
她越说声音越小，语气也越来越沉重，看出来了，她很低落。
“这是人之常情，人家也要做生意，跟你又不熟。做买卖图的就是个利润，谁的利润更大，就跟谁做。那你怎么办呢？”我淡淡的道。
“还能咋办啊？挺着呗。柜台上面摆的那几条都好几天也不卖了，隔壁倒是卖的挺好的。”阿珍也淡淡的道。
“你知道为什么批发市场的给她比给你便宜吗？”我问道。
“她拿的多，我拿的少。”
“那，如果她没有你拿的多呢？”我又问道。
“人家拿货比我价格低，自然比我卖的好，拿的也多。我……”
“你说反了，是因为她拿的多，所以价格才低。”我笑着道。
“那不一样吗？”阿珍看着我问道。
“不一样！你不搞清楚前因后果，就没法分析事物的真相，就不能够得出准确的判断。”我淡淡的道。
“好、好，现在得出来了，又能怎的？”她有点不耐烦了。
“你真认为这个货能赚钱？”我问道。
“那当然了。而且，批发市场那边还有不少货我都看中了，可是这第一脚就没踹好，让我怎么往下走啊？”阿珍点头道。
看来，我得好好的教导她一番。看了看表，距离约定送货的时间还有一个小时。我把车子停在路旁，点上根烟。
“怎么不走了呢？都快要到了。”阿珍看着我问道。
“那围巾上价多少？你卖多少？隔壁上价和卖价是多少？”我又问道。
“上价八十，最开始卖一百五。后来隔壁也有了，就降到一百二了。隔壁卖一百一，有时候更低，有一天中午我无意中听到隔壁老板娘跟打工的说是七十上的。”阿珍认真的道。
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