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张伟强拿这么低的价格来做，很明显是在和我们公司抢客源，因为在这条线路上，就他们公司和我们公司竞争得最厉害。所以，他是想在这条线路上做成唯一强势的一家。
我不经意的观察了一下莫经理的脸色，想看看他到底是怎么个意思。但他的脸色很平静，没有什么变化，我一下子也判断不出来。
“价格都好商量的，这样吧莫经理，我们明人不说暗话，你要是愿意和我们合作的话，就按照我们的价格做，比张伟强那边多出来的部分，我可以答应，私下里全部都给你，你觉得怎么样？”我提议道。
我听李美华说过，莫经理这边人多，所以这个团如果我们拿下来了，我即便是让利给他，我们公司还是有赚的，只不过是少赚一点而已。
张伟强的价格比我们低，我就不相信他还会给莫经理让利。就算他让利了，不管他让利了多少，我也同样让利给莫经理，而且还要比他让得多。
无论如何，我都要争取到这个客户，不能让张伟强给抢走了。
我相信莫经理也是个明白人，他也不是第一次操作和旅行社的合作，应该很清楚这里面的道道。他可以按照我们的价格报给他们的财务，多的钱我们就会返给他个人。
我这么说还有一个目地，就是想看看他是不是个贪财的人。要是贪财的人，那就很好办了。要是他不贪财的话，那我就得另外再想办法，找到他的弱点。
谈业务这种事，只要找准了对方的弱点就很好办了。
“我们公司的财务制度很严格，上面对价格的事也很在意，按你们的价格做肯定不行。”莫经理摇了摇头道。
我听得出来，他还是贪财的，只不过是不敢贪。他报上去的价格，不能比张伟强的高。
“这样吧，张伟强的价格是多少，我们的价格也可以是多少，我们还可以免你个人的团费。”我试探着道。
莫经理摇了摇头，冲着我笑了笑说，你这个价格并没有优势。
我听出来了他话里的意思，他是觉得他捞的不够多。我就跟他说，这个价格对于我们公司来说，已经是相当的低了，如果再往下压，我们就得赔本。
莫经理淡淡的道：“张伟强除了免我个人的团费外，还给了我另外的回扣。他都能做得下来，你们公司怎么可能赔本？”
我眼珠子一转，觉得得给他狠一点，来个一锤定音才行。不然的话，他还真不会和我们合作。
第249章 ：能吹
249：能吹
莫经理这边如果成团的话，有好几十个人，我要是拿下了这笔单，就算价格上我们压得再低，我们公司还是可以赚回来的。我快速的在脑子里算了算张伟强那边的价格，我觉得他给莫经理的回扣，应该不会超过三十块一个人。
所以，我冲着莫经理伸出了三个手指头。
“我给你三十块一个人，价格按张伟强的报上去。如果行的话，我们就合作，如果不行的话，那我只能很遗憾的说声抱歉。”我看着他斩钉截铁的道。
这已经是我的底线了，如果他还不同意的话，那我也只能是忍痛不做这笔交易。因为在我和李美华的能力范围之内，我们也只能压到这个价格了。
我刚说完，李美华就在桌子下掐了下我的大腿。
我明白她的意思，她是觉得我把价格压得太低了，让她没有赚钱的空间。我知道她和韩能谈好了价格和回扣，她比我狠，回扣谈的是五十块一个人。
我这么说的话，就等于是直接拿走了她这个团一大半的回扣。
我肯定是不能压我们公司的价格太多，就只能从她的回扣里压了。我也没有把五十全部托出去，多少我也得给李美华留点，让她也有点赚头。
李美华能够和韩能谈出来五十的回扣价格，说明她还是有能力的，这一方面，她比我强点。毕竟她是女人，而且是漂亮女人，韩能这种老色鬼，肯定是想要占她点便宜，才会给她这么高的回扣的。
当然，李美华报给我们公司的价格，也比我之前报的要高了。只不过二老板相信她，这我也没有办法。
我看了李美华一眼，示意她不要乱动，听我的就行了。李美华瞪了我一眼，有些不悦的把头扭到了一边。
“三十？哼！张伟强给我的可是五十。”莫经理鼻子里哼了哼道。
我的眼睛微微眯了下，看着他摇了摇头，装作很无奈的道：“莫经理，既然你这么说，那我就没有办法了。行了，就当我们什么都没有说，只是交了个朋友，以后有机会我们再合作吧。”
说完之后，我就叫服务员过来买单。
我已经给出了我能够给的最低价格，他还是不同意，那我也没有办法。我就不相信，张伟强会真的给他五十的回扣。要是张伟强真这么做了，那我也只能认命，承认我斗不过他，谁让韩能和他走得近些，给他的优惠多些呢。
莫经理没有说话，等我买完单之后，他还在观察着我，看我是不是还会往下压。
我当然不可能往下再压了，我跟他打了个招呼，说了些客套话，就拉着李美华起身，准备走人了。
“小夏，先别急，到我的办公室里，我们再好好谈谈。”莫经理站了起来道。
我一听，就知道我猜的没错，张伟强不可能给他超过三十的回扣。以我对他的了解，以及整个价格的计算，我都能把张伟强算得死死的。
我估摸着，张伟强给莫经理的回扣最多是二十五。
我们回到了莫经理的办公室，他给我们泡了一壶铁观音，然后把张伟强给他的价格单拿给了我们看，说就按我刚才说的定就好了。
我一看价格，我心里就笑了。张伟强的价格确实是比我们公司的低一些，但也低不了很多，这都在我的计算之内。这也是我在土菜馆和莫经理谈的时候，即便是我没有看到张伟强的价格，我就敢拍板的原因。
我工作了这么久，一直都在努力的学习，计算。在价格方面，我已经都吃透了。
所以，他这个价格，我们公司是能够做的。
“莫经理，要是我没有猜错的话，张伟强给你的回扣，应该是二十五。”我看着了莫经理笑了笑道。
莫经理愣了下，惊讶的看着了我，然后他笑了笑道：“小夏，不得不说一句，你还真是做这行的料，能够把同行的价格都算得这么准确，他给我的确实是二十五。”
我就知道是这个价格，所以我比张伟强多给了五块。别看这五块单独算起来不多，但在价格竞争的时候，就能够起到很大的作用。它就是压死骆驼的最后一根稻草，看似无足轻重，其实是可以决定生死。
接下来，李美华就和他把合同给签了。
我和莫经理又客套了一番之后，我们才离开了他的办公室。
到了楼下之后，我长长的吐了口气。我真的做到了，拿下了这笔单。这不单单是我帮李美华拿到了单，而且是从张伟强的手里抢走了一笔生意。
“夏仁，你干嘛给他三十的回扣？按照这个价格做，我们公司哪有那么多回扣给他？”李美华很不悦的盯着我道。
“我们公司是没有，但你的回扣里有。你和韩能谈的是五十，我还给你留了二十。”我笑了笑道。
“你也不事先和我商量一下，一下子就坑了我三十。”她还很恼火的盯着我。
我告诉她，这次少赚三十不要紧，以后的日子还长着呢，和莫经理这边谈好了这次，下次就好谈了，这就叫细水长流，得看长远一点，不能只看眼前。
李美华听我说完之后，苦着脸说，合同都已经签了，你说什么也就只能是什么了。
“不过你还真是能说会道啊，我怎么一直都没有发现呢？你在吃饭的时候和他聊的那些，天哪，我好多都不知道，你简直就是博学多才啊。”李美华惊讶的道。
“没事就多看看书，别老想着赚钱，先充实自己，才能够找到更多赚钱的门路。”我得意的道。其实我看的书也算不上很多，只不过是我上班之后，在网上看了许多资料，努力学习的结果。
“切，瞧你得瑟的，还真能吹牛。”李美华给我了一个鄙视的眼神。
“我不仅能吹牛，还能吹别的，你想不想体验一下？”我看着她一脸坏笑道。
“你还能吹什么？笛子，口琴？”她还没明白过来，傻乎乎的问道。
我咧嘴一笑，靠近她低声道：“吹你下�