按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
谈谈最终的推广要求。”
三大公司的业代跟随梁海平回到会议室后，却惊奇的现会议室的椭圆形长条桌中间摆放着几个样式奇特的东西，一种是外观异常简洁的乳白色长方型物体，在长方形的左上角带有一个环形孔洞，孔洞里出明黄色的光芒，还一种物体的造型更加奇特，只是一个大大的薄壁圆坏镶嵌在一个圆柱形塑料体上。
三大广告公司的业代彼此对视了一眼，围绕着会议桌依次坐下。梁海平回到会议桌的主位，轻轻的咳嗽了一声，说道：“在送广告邀约时我们曾说过，我们公司准备做广告的商品是电风扇和空气净化器，不过由于某些原因样品直到今天才送了过来。”
在八十年代。美国虽然和共和国的关系虽然处于蜜月期，不像后世那样对共和国进行百般防范，不过在美国民众心中共和国的形象也没比后世好到哪去，当时的共和国在美国民众眼中可以说是落后的代名词。美国人根本不相信共和国能生产出优良可靠的工业品，当时的美国海军曾开戏虐的说。共和国的核潜艇只要一出母港，我们在洛杉矶都能听见。
因此梁远在做广告邀约时根本就没拿样品出来，只是笼统的写上电风扇和空气净化器，在普通美国人看来，这家企业简直就是在找死，在美国这个高度达的市场上居然为毫无技术含量的电风扇做广告，不愧是计划经济学盛行国度培养出来的企业。
因此在广告公司提交上来的草案可谓是五花八门，有的广告公司根本就把梁远当作土包子对待，居然把梁远开出的五百万美元预算都被扔到了一部剧集之中，像这种公司梁远根本懒得搭理，梁远寻找的就是那种在商言商，对自身要求十分严格的正规企业，梁远可没心情去和广告商就文化、歧视等等原因去花费时间磨合，索性就直接装成了土包子。
“诸位能得到进一步合作的机会，除了在渠道资源等方面符合我们要求外，更是是因为诸位提交的草案中透着诚意和尊重。”梁海平赤裸裸的把事情挑明。
三家公司的业代不禁庆幸的长出一口气，不管自己内心是如何的想法，公司完善的规章制度约束了自己没犯下高傲的错误。
梁远看着部分广告公司业代一脸庆幸的表情，不禁莞尔一笑，自己倒不介意给商学院留下一个“无论如何必须尊重你的客户”这样一个经典案例。
巴掌打过剩下的就是要给枣吃了，梁海平指着桌面的样品说道：“这就是我们公司研的空气净化器和无叶电风扇。”
看着业代疑惑的目光，梁海平示意工作人员把无叶电风扇和空气净化器一一演示了一遍，说道：“空气净化器左上方那个的圆环就是一个小型的无叶电风扇，同时这个圆环也是空气质量监测环，还记得我们离开会议室之前大家吸了不少的香烟或雪茄吧？”
在场的人这才恍然大悟，梁海平在谈判时不仅自己先拿出香烟，还示意谈判人员和工作人员可以吸烟的目的所在。
“我们离开后，工作人员也一直在吸烟，所以现在会议室的空气可不大好。”梁海平说道。
“在空气境况优良的情况下，圆环是显示湖蓝色的，一般是紫色。黄色已经表明空气质量不佳，而红色则代表着空气质量极度糟糕。”
“那么，现在诸位有没有兴趣把它变成红色？”梁海平笑着说道。
会议室里响起一阵轻笑声，梁海平看着众人齐齐摇头，哈哈一笑拿起手边的遥控器轻轻一按。说道：“马上就会变成湖蓝色的。”
果然不到五分钟。空气净化器那个空心圆环先变成紫色继而变成幽幽的湖蓝色。
当空气净化器自动的停止工作之后，梁海平说道：“我们的商品诸位已经有了了解，刚才的广告素材大家也已经看过了，这次广告推广的核心就是源自香格里拉的风或是空气。至于如何表达就看在座各位的专业素养了。”
“我最后强调一点，为了更快更好的使我们的产品广为人知，公司决定把推广费用提升至1ooo万美元，这笔费用包括三支以上不同的广告片制作，和在五大电视台的播放费用。最后我们会选择一家最优秀的伙伴来完成这次合作。”
梁海平说完，一瞬间三家广告公司代表的脸色十分的精彩，在座的诸人都是广告界的精英，对眼前的事实在了解不过了，对于好广告来说，想要效果好除了广告制作精良之外，商品本身也占有极大的因素，像中华鳖精，蚂蚁大力丸。脑白金之类的商品永远也不会和经典广告产生半点联系的。
造型独特的无叶电风扇商品本身就具备了吸引眼球的特质，再加上那个重磅炸弹香格里拉，两者混合后产生的化学反映绝对是一加一大于二的，而广告人对“眼球经济”的了解是在深刻不过的了，加下这份合约。只要不是制作的太粗糙，今年的广告大奖几乎是唾手可得。
等到广告公司的人员兴匆匆的走光之后，梁海平对张凯刚说道：“公司会在好莱坞替张导租下一个工作室，供张导剪辑广告片使用。片子剪好后我会安排翻译陪同张导与那三家广告公司的联系人联络，至于如何说服广告公司采用张导的片子就看张导自身的能力了。不过张导在美国的工作费用我们公司会全部负责的，算是为祖国的文化产业尽一点微薄之力。”
梁海平也算是仁至义尽，自己和张凯刚同为一个民族，广告商不会不考虑一点，只要张凯刚的作品够优秀，相信广告商还会打这张亲情牌的，毕竟是三支广告片给中国人留下个位置不是什么难以决策的事情。
由于素材都是现成的只是剪辑而已，因此广告的制作进度十分迅，一周之后三家公司就6续的把最后的推广方案和三支广告片送到希尔顿酒店，梁远看过之后，先把没选用张凯刚片子的天联广告淘汰掉，让梁海平笑话成国际视野不足。
梁远倒是毫不在意，说道：“小叔，博达大桥和麦肯？光明能选用张凯刚的片子，就证明老张的片子还不错，最起码符合美国顶级广告公司的要求，在这方面广告公司是不会拿自己的信誉开玩笑的，既然有人为我们把关了，我们还有什么还担心的，赠人玫瑰，手有余香，同胞之间这种举手之劳能帮还是要帮的。”
“那剩下的两家选哪个？”梁海平问道。
梁远嘿嘿一笑说道：“小叔，我看都差不多，你随便挑好了，若是实在选不出你就扔硬币好了，这事我是不管了。”
梁远可以无耻的放手不管，梁海平总不能像梁远说的那样扔硬币决定选用哪家企业，既然在专业水准上差不多，梁海平只好把重点放在付款方式上，最开始提出的逐月支付两家企业都不同意，梁海平只好慢慢的加码，最后麦肯？光明同意了梁海平按季度支付广告费的要求，梁远的推广计划最终由麦肯？光明传媒公司，在五天后五月份的第一个周一开始执行。
ps：回来晚了，刚码出来，下周就好了
第47章 变成筹码的梁远
从四月转道香港赴美算起，梁远和梁海平在美国已经待了整整一月，总算是让筹资计划运转了起来。
梁远窝在希尔顿酒店那张宽大柔软的沙上，时不时的按动着手中的遥控器，快的转换着电视频道，电视屏幕上交替闪烁着五光十色的各种图案，忽然间，雄壮的哈巴雪山伴随着飘袅的云雾出现在屏幕正中……。
一支3o秒的广告播完，梁海平咂了咂嘴巴说道：“五万美元这就没了。”
刚刚播放的香格里拉广告，是在abc频道的主打剧集《朱门恩怨》中插播的，麦肯？光明把这个时段的广告报价为五万美元，在梁远的印象里这个价格还是蛮公道的，《朱门恩怨》剧集八十年代在美国的地位，好比九十年代广为人知的《老友记》，梁远隐约记得《老友记》的剧集插播广告价格在十万美元左右。
“还是蛮划算的，按abc提供的收视率，刚刚看到这段广告的至少有2ooo万人呢。”梁远笑着说道。
“根据广告传播学，在一种全新商品上市初期，只要广告做得不是过于低劣，至少有千分之五广告受众会产生购买欲望，在全部产生购买欲望的客户中，有四到七成客户会下订单，把广告变成实实在在的购买力。”
“所以说，刚刚这段广告播放过后，若是我们产品大面积铺货，已经产生了一万个订单了。所以说5万美元换2oo万美元的销售额还是很划�