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可以极大的满足新顾问的学习要求。 这种情形有点像刚解决温饱的人，吃饭的要求就是实在。
以己推人，这个阶段的顾问，在做ppt 的时候，也是按照大而全的要求去做 ppt。要么是对某
个主题没 有深入了解，通过大量的 ppt 页面来轰炸客户，在客户似懂非懂之际蒙混过关。要
么是不注意客户的实际要求，想一下子把所有的东西都灌输给客户。猛地往客户 脑子里塞东
西，殊不知，知识转移必须在合适的时间以合适的方式传递给合适的个人，不恰当的信息不仅
不能帮助客户，反而成为客户行动的障碍。
第二重境界，小楼一夜听春雨
从第一重境界的兴奋过渡到清醒，终于明白过量的知识就是垃圾，渐渐的从表面形式转向到结
构与逻辑。就像吃饭一样，从原来的量的要求更多的转向质的要求。在 看 ppt 的时候，会更
加关注整个 ppt 的逻辑主线，在阅读的过程中会思考每一张ppt 在整个陈述中的作用，ppt 之
间是如何沿着合理逻辑延展看来，脑子里 逐渐能够有一个 “big picture”。这个时候顾问的
表现是，在阅读 ppt 的时候，时而快速如风的翻阅，时而停下陷入沉思。这个时候的阅读不再
是一种简单的单向接收，而是一 种带有自我思考的批判学习。而在顾问本身的 ppt 制造过程，
会更加注重从客户的角度出发力求保持整个 ppt 的清晰结构，在陈述中，自然转和，重点突出。
第三重境界，横空出世
随着项目的增多，阅历的加深，终于明白逻辑是在 ppt 之外的。相同的 ppt，背后是不同的故
事，相对于一个结果，更重要的也许是具体的过程和对所处背景的 真正了解。他是如何一步
步的同客户一起统一认识，找到共同答案。为什么有些明显不合逻辑的东西，放在特定的环境
下又是多么真正的符合逻辑。这些都是无法在 ppt 中找到答案。在对待 ppt 的态度上，看破
红尘，知道 ppt 只是一种表达的工具，手中无刀，心中有刀，ppt 不再是重点，重要的是，事
前对客户的把 握、对背景的了解，在陈述过程中根据当时的形式，加以发挥，打动对方的是
在一言一行中体现出来的对自身实力、对客户充分了解的自信，ppt 只是一种依托的 形式。
当我们在 Powerpoint 里面插入一个新幻灯片的时候，会看到这样的页面，下面的部分就是添
加备注用的。你是否用过，或者见别人用过这个功能呢？
我们先来看 4 张 Garr 的幻灯片：这几张图很好地表达了备注的作用（当然，我在图的下面
加上了我的备注）。其实，在看 Garr 的blog 之前，我根本不知道 PPT 里面的备注功能是怎么
回事，更不知道如何用。
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理想情况下，我们的培训或者讲演，应该有这样几个东西：幻灯片，备注，学员手册。幻灯片
是现场讲的时候，投影给听众看的，备注可以是给讲者自己看，也可以是作为发放的资料给听
众看的。而学员手册是发给听众看的。
很多时候，我们原本投影用的 PPT 上面充满了字，导致听课的效果很不好，要么因为字小看不
到，要么因为内容太多无法阅读，何况，明明是去听课的嘛，为什么变成集体阅读了呢？这就
需要把 PPT 上面的字挪下来。
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把最重要的标题写在 PPT 上，如果可能，就配以相应的图片，以增加听众的理解和兴趣。
左边是投影用的幻灯片，右边是图文并茂的文件，既可作为讲者备课的工具，也可作为别人的
阅读材料。
由上面的内容，可以引申出几个心得：
1。备注可以让幻灯片解放出来
有效的投影用的幻灯片，应该尽量字少图多，详细的内容可以写在备注里面，这就要求讲者准
备工作要做好，要知道你才是主角！
2。备注可以帮忙制作讲义
讲者在设计 PPT 的时候可以把相应的要点，所需时间，讲授时的侧重点，所需例子等等内容，
根据需要写在备注里面，可以作为一个简易版的讲义，方便自己阅读或者交付给其他讲者。
3。备注可以帮忙制作阅读材料
听者在课后可能需要复习，没有到现场的人没准也想了解相关的内容，这时候带有备注的 PPT
会非常有用。我这里有两个非常好的例子：
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如果你没有办法听现场；只拿到这样一张 PPT；你知道图片背后要表达的意思么？
而这样一份带备注的 PPT 文件，可以给你答案。参看《和 innocentdrinks 学设计》
而这份资料则是 PPT 设计的极佳教材，无论是内容，备
注的使用，还是设计。
参考《钟爱网站 No。9 vspeaking。》
需要这两份资料的朋友，可以在评论中留 email 给我。
你以前在培训或讲演的时候是不是直接打印PPT 给听众？
你打算开始用备注功能么？
希望能听到你的回应哦。：
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这个世界很小，真的。胡斐是我在淘宝工作时候的同事， 那时候我的名字是若兰。你要知道，
在淘宝工作的每个人都会有一个武侠的名字的。淘宝有一个内部的 blog，名叫成长，每周都
必须至少写一篇的，可是是工作 建议，也可以是心得或者随笔什么的，当年，我是最勤快的。
离开淘宝之后就再也没有办法看到成长里大家的好文章了，也是一个很大的遗憾。
前阵子有机会回淘宝转悠了一趟，临走的时候在墙上看到一篇关于 PPT 的文章，是成长
里的文章精选。这篇里有 Steve Jobs 的图，让我印象很深，但是没看到是谁写的。我还让同
去的朋友帮我拍了张照片留念。本想找人帮我查询的，后来好多事情就耽搁了。
直到前天晚上在 spaces 里面搜索 PPT，茫茫blog 海洋，居然看到了熟悉的关键词 “淘
宝”“胡斐” （我最先看到的是别人的转帖，后来才搜�