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出多少时间陪伴贝拉？
轻轻叹了口气，罗兰放下茶杯，主动谈起正题。
“领主大人，娜塔莎夫人，关于我提出的运营方案，两位作何感想。”
贝奥武甫啜饮一口红茶，正色道：“客套话就不说了，我们完全接纳你的方案，打算尽快执行下去，但是还有一些细节需要你的指点，比如所谓的‘阶梯票价’，具体要怎样设计才合理？”
罗兰微微一笑，从储物袋中拿出一张图纸，“昨晚时间匆忙，我没有来得及把这个问题解释清楚，今天又补上一张大竞技场的布局图，根据观众席布局列出不同等级的票价，两位一看便知。”
罗兰将图纸铺在桌上，告诉贝奥武甫夫妇，不同的色块代表不同的区域，距离擂台远近不同，观赛感受也存在明显的差别。
“拓建之后的大竞技场总共有30000个观众席，可以根据观赛感受划分为四个档次，下面是我列出的定价草案。”
说着，罗兰从最外围、档次最低的区域指给夫妇俩看。
“这是第四档坐席，距离赛场最远，不借助望远镜几乎看不清比赛内容，坐在这里的观众收入不高，主要是来感受一下赛场气氛，但这并不等于他们可有可无，事实上这些观众主要是基特兰德本地人，他们对比武大会的期待感最强烈，参与感最热切，加油喝彩最卖力，只有给他们提供充分的参与空间，比武大会才能达到振奋民心、团结大众、激励民族自豪感的目的，所以整个会场至少要有一半坐席为他们而设，这15000个坐席的价格必须在平民百姓的承受能力之内，我建议第一个比赛日票价订为1金币。”
“第三档有9000个坐席，这是为城内中产阶级和普通外来游客而设，观赛感受明显好过第四档次坐席，第一个比赛日票价10订为金币。”
“第二档有4500个坐席，这是为城中富裕阶层和阔绰游客而设，不仅观赛感受更好，还要提供遮阳伞、茶水等免费服务，建议第一个比赛日票价订为50金币。”
“第一档有1500个坐席，是为城中头面人物、富商、高层军官、腰缠万贯的游客而设，相互隔离开来做成简易包厢，提供酒水和餐点服务，第一个比赛日票价订为100金币。”
“除了上述四类常规席位，还要另外设置若干贵宾包厢，不对外售票，应邀前来观赛的贵宾都是闻人名流，他们出场本身就会增加大会的吸引力。”
听了罗兰的介绍，娜塔莎有些担心：“这样划分会不会过于复杂了？观众恐怕很难搞清楚不同的坐席具体有多大区别。”
罗兰哑然失笑：“观众不知道，就主动告诉他们啊，尽快印制一些海报，主题是新建大斗技场的概念图，不同坐席区域打上不同的、对比鲜明的色彩，搭配文字说明价格更贵的坐席为什么更好，必须让观众充分理解他们在门票上花的每一文钱都物有所值。”
娜塔莎若有所思的点了下头，开始琢磨印海报的具体工作。
贝奥武甫接着问罗兰：“你在设计票价的时候，特别强调那只是第一个比赛日的票价，难道后续比赛日的票价还有不同？”
罗兰肯定的点了下头：“阶梯票价的概念不仅适用于位置不同的坐席，同样适用于不同的比赛日。”
“当我们考虑供需关系的时候，首先应该确认一则基本定律：人们普遍乐意为更优质的商品或服务支付相对更高的代价。”
“比武大会当然是一种商品，我们要做的就是将它包装起来卖给观众，从票价中获得尽可能多的利润。当然，也不能漫天要价，明智的做法是根据比赛内容进行阶梯定价。”
“比武大会采用淘汰制，优胜劣汰的结果就是越到后期选手实力越强，比赛也就越精彩，观众理应为更精彩的观赛感受支付更高的票价。”
简单介绍过比赛日与票价的关系，罗兰拿起钢笔在纸上列出几行算式。
第二个比赛日：票价为首日2倍。
第三个比赛日：票价为首日3倍。
第四个比赛日：票价为首日4倍。
“这样折算下来，比武大会为期四天的比赛，总共可以获得门票收入480万。”
“售票工作现在就可以摆开摊子搞起来了，除了单日订票，还应该打包套票加入预售，套票包括全部四天比赛，二等和三等席位的套票给予九折优惠，损失一部分利润不要紧，关键在于可以降低售票成本，提前回笼现金。”
娜塔莎像小学生听课似的举手提问：“四等席位和一等席位的套票为什么不打折？”
罗兰轻笑一声，耐心给她解释：“四等席位的售价本身已经很低，在一个很低的价位上再降价，边际效用微乎其微，无法起到刺激购票需求的目的，更何况低价票本来就不愁卖；一等席位则恰恰相反，买得起这种套票的观众非富即贵，哪还会在乎小小的折扣？这些阔佬的消费心理跟平头百姓完全不同，原则是不买最好的只买最贵的，越贵越能显出面子，倘若买打折票，反而怕惹人笑话小家子气，丢了面子。”
。。。
第246章：听说过丰收之环吗？
听了罗兰的讲解，贝奥武甫和娜塔莎夫妇疑虑尽消，对这位年轻人的头脑也是愈发钦佩，趁此机会把那些困扰他们多时的难题都倒腾出来，向罗兰寻求指点。
“除了比武大会的运营，还有一个迫在眉睫的难题，这段时间外来游客暴增，对城里粮食供应造成很大压力。”娜塔莎满面愁容。
罗兰捧起茶杯，吹开浮沫啜饮一口，问娜塔莎：“基特兰德城多年来一直实行计划粮价政策，官方限定谷物、玉米、大豆等主要粮食作物的价格，导致粮价偏低，当地农民无利可图被迫放弃耕种，既然现在粮食需求大增，你们有没有考虑过放开粮价，随行就市？”
“不止一次有人向我提出这个建议，但是我认为弊大于利。”贝奥武甫沉声道，“基特兰德城内固定居民超过二十万，这些人无田可种，每天吃的面包都要在商店里购买，如果放开粮价，必然导致粮价飙升，粮价飙升面包也随着涨价，面包涨价意味着人们维持生活的成本上升，其他消费品的价格也会跟着飙升，这后果不堪设想！”
罗兰点头一笑：“领主大人对通货膨胀的预感很有见地，我们不妨继续推演，基特兰德城的工人和士兵总数超过十万，他们的收入相对固定，不可能随着物价上涨迅速做出调整，一旦粮价失控导致恶性通货膨胀，他们立刻就会感觉到生活质量下降，难以养家糊口，这种状态不用持续太久，人们就会怨声载道，工人会起来罢工抗议，士兵会士气消沉甚至发生暴动，那时候整个基特兰德城都会变成火药桶，任何一点火星都可能将之引爆。”
贝奥武甫和娜塔莎夫妇对视一眼，不约而同头冒冷汗。
“所以我很好奇，到底是谁劝你们放开粮价管制？无论他是什么身份，要么十足愚蠢，要么就是包藏祸心，两位往后最好对这种人多加提防。”罗兰不动声色的说。
贝奥武甫眉头深锁，摸着下巴沉思不语。
娜塔莎轻声叹息，“市政厅的官僚多得是蠢货，勾结谢尔盖父子的阴谋家恐怕也是有的。”
罗兰点到即止，没有过多掺和基特兰德城的权力斗争，继续从商业层面提供建议：“既然不能提高粮价，那就只能多支付一些财政补贴，增加粮食进口。”
娜塔莎接着他的话茬说：“这件事我已经向维克托莉亚提过，但是她也很为难，一来我们暂时拿不出钱购买更多粮食，二来就算我们有钱也不好办，新大陆的产粮区与基特兰德相距何止万里，在新大陆收购粮食装船横渡北海运抵白鸥港，再从白鸥港运到基特兰德城，来回一趟耗时漫长，远水解不了近渴。”
罗兰早就调查过基特兰德城的粮食供应问题，对娜塔莎的困境并不意外。
扬波姐妹跟贝奥武甫、娜塔莎夫妇是好友，白鸥港长期跟基特兰德保持着密切的贸易往来，事实上，基特兰德非常依赖白鸥港进口的谷物保障粮食供应。
然而白鸥港只是一个港口，本地并不产粮，是通过庞大的海外贸易船队从新大陆进口大宗粮食。
大宗产品都是有供给周期的，不可能你说今天加运十万吨就能马上给你运来十万吨，必须提前两个月乃至一两个季度预定。
这些年来基特兰德的人口增长率比较稳定，扬波商会按照人口基数计算出粮食�