按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“这个……当然不是，只是想知道夏小姐、或者carlyle对我们两家公司的定义。”有股东快速反应答道。
“我和各位一样，身为股东，想要的就是利润。今日做重组，是为了拿到更好的业务实现更好的利润回报；若无法拿到更好的业务，那么我们选择利润最大化的经营模式，这个我们的目标相同，相信各位会给我一个满意的答案。”夏千语说完后，抬腕看了看时间后，再抬头看着各股东说道：
“若各位没有更新的意见，今天的会议就到这里。我顺便还告诉各位一个消息：carlyle控股的还有三家地产公司会做重组，重组后的公司将与这家一起竟争安阁的入围资格。”
夏千语说完后，起身收起资料，便径直离开了会议室，并不给股东更多讨论的机会。
薛涛与唐宁见状，便也收起文件，起身准备离开会议室。
“薛助，你知道这不符合程序。”
“薛助，carlyle的投资约定不是这样的。”
“薛助……”
“不好意思，夏小姐的意思应该已经表达得很清楚了，各位可以在三套方案里选一套，当然，也可以等carlyle后续的收购计划。”薛涛淡淡说道，与夏千语的语气同出一辙，让人又恨又没有办法。
“薛助，我也觉得夏小姐的做法过于强势了些，不过我了解的夏千语，若无十成把握，不会如此决定，所以各位还是有更好的方案才行，光是不同意的态度，恐怕没用。”唐宁微微笑着，起身收了面前的文件后，对各股东温润说道。
态度中立而平和，淡然淳和的声音、与他暧昧的立场，在坐股东都慢慢平静下来。
*
“如这个小伙子所说，反对没有用，我们要么同意、要么有办法阻止carlyle的收购。”
在夏千语一行三人离开后，会议室里的股东们的头脑比刚才冷静许多－－carlyle的财大气粗、夏千语的强势霸道，让他们完全缓不过劲儿来做深入的思考。
倒是最后唐宁的不急不徐的一番话，象雷霆过后的一阵微风，让各人都缓过了劲儿来。
这会儿没有了夏千语的压力，思路便更清晰了。
*
“这位小唐总，怕是没那么好心提醒我们想办法对抗夏千语。”
“这么说……”
“我们反对，carlyle就强制收购，宁达就有机会分一杯羹，在重组后的公司里占一席股东之位，那么在安阁的项目里，无论宁达最后有没有机会拿下项目，都有钱赚。”
“原来如此……”
“没看出来他一脸温和，竟然如此老谋深算。”
“正是因为他年轻、又温和，业内没有人拿他当回事，宁达才有时间重头来过。唐老头儿自杀的时候，我们不是嚷着要分掉宁达的市场份额吗？现在呢？宁达可是喘过气来了。”
“夏千语的老谋深算、小唐总的故作无辜，他们……”
“我们不冷静分析的话，要被他们玩儿死。”
“所以我们要做的是，如何利益最大化。”
“……”
*
所有人的讨论与争执被抛在身后，唐宁快步跟上薛涛与夏千语后，在下楼梯的时候，伸手扶了夏千语一把。
“不错，对谈判心里把握很准。”夏千语看着他赞许的说道。
“你的来势太快、他们都不及反应，所以第一反应不是理解，而是下意识对抗；在这种情绪下，如果发现有人来抢资源，他们的这种对抗情绪就会转换方向－－也就是由对抗carlyle转移到对抗宁达；”
“对抗的目的是为了资源，宁达没有资源可给，那么对抗宁达、争取carlyle的资源，基本就是顺势思维的事。”
唐宁点了点头，看着夏千语说道：“而你给了他们三套方案，原本carlyle的方案水平就是一流，加之成型方案的先入为主，所以他们基本拿不出更好的思路来，结果应该会在你的预期之中。”
“不错，原本是这样考试，加上你的出现，应该会更顺利一些。”夏千语点头：“不过我只考虑到让你过来学习，倒是忘了你的身份期实是不适合参加别公司的股东会议。”
“我还有个身份，就是你的助理。”唐宁点头，轻声说道。
“也不好，你现在的业界形象，就是一颗冉冉升起的商业之星，成熟的商业定位也在形成之中，助理身份倒不适合再提。”夏千语微微皱起眉头，想了想说道：“两边的情况是一样的，下面的会议也没有再听的价值。”
“从你刚才分析的思路来看，已经能完全领会在这种情况下的谈判法则：第一，行动迅速、制造压力，不给对方有深入分析的时间；第二，给对手符合心理预期的利益方案，让对方有思路的时候，被方案牵制。做到这两点，便有70％成功的把握。”
“我懂了。”唐宁在帮夏千语拉开车门后，看着她说道：“我今天的事情已经告一段落，现场我还是想再听听。”
“一起过去吧。”夏千语轻瞥了他一眼，并不坚持让他离开。
“好。”唐宁咧唇而笑，在她面前，他的笑容总带着几分孩子气，总让夏千语在看着时会微微失神。
*
因为唐宁刚才的表现，夏千语临时修改了给这三家企业的重组方案－－三套方案里，一套宁达参与的打散原股权结构的重组、一套按原股权比例直接合并的重组、一套由carlyle增加投资的重组。
以夏千语当初做项目时对这三家企业股东的了解，知道他们在意的是利而不是义、抱团严重而抵触新的资本势力，所以有了宁达的参与，便能推进他们迅速的将目光放到其它两套方案中去。
*
果然如夏千语所料，在三家公司的股东听到夏各语强势又霸道的重组消息后，还没来得及消化这个消息，三套方案便砸到了手上。
而唐宁以隐晦的方式暗示他们选择有宁达参与的那套方案，以达到共赢的目的，反而被股东犀利的将了一军，提出重组后的公司，与宁达互为股东，以保证在任何情况下，两家公司的利益共享。
夏千语倒是意外这个股东的思维敏捷，答应愿意考虑互为投资的方案，当然她知道，大多数的股东不会同意这套方案：宁达的元气还在恢复中，目前并没有多少好处可以给别人；而这些人又怎么愿意自己的利益被别人分走。
所以即便提议，也不过是一两个算是有眼光的股东的意思，大部分股东不会同意。所以她应下也无妨。而唐宁也是愉快的应下，清澈纯净的眼神，看起来人畜无害的笑容，那么明白的告诉大家：这件事，他真的很开心；这件事，他是真的占便宜了……
当所有人的将注意力放在哪套方案上时，大部分人都忘了他们要思考的并不是哪套方案更优，而是为什么要被重组。
*
“charlene，每一次具体的行为都能引导谈判对象忽略掉谈判的初衷吗？”在返回公司的途中，唐宁对今天的结果感到有些不可思议－－逻辑都对，可是人的防细怎么能这么脆弱？更何况是这些久经商场的资本大户。
“不会，这需要有特定的环境。”坐在副驾驶的夏千语，边敲着电脑边说道：“我的经历让他们有个思维定势，就是我要做的案子，那就是铁板定钉的，所以在宣布消息还没讲方案的时候，他们的潜意识便有了反应：那就是：她又来了、我得拒绝、我没办法拒绝、她会对我怎么样？我能做什么？”
“ok，有了这个潜意识，基本就是认同了这个决定，余下来的就是清醒的意识与潜意识的争斗，也就是与我们的意见互换过程了－－实际是他们不是在和我们谈，是在和自己的潜意识谈判。”说到这里，夏千语停下敲击键盘的手指，看着唐宁说道：
“如果换为薛涛或者你过去，效果则不是会是这样。所以为什么这件事我有把握？为什么这件事我要亲自过来谈？因为在投资这几家公司的几轮谈判里，我和他们之间的关系已形成了定势，而至今为止，还没有出现一件能打破这种定势的事件。”
唐宁想了想，沉吟着点头：“所以谁去谈、怎么谈、胜算多少，不仅要考虑手中的资源、对方的软肋、还有双方的关系定位，是吗？”
“恩，这个这慢慢琢摸，今天的表现不错，是很大的助力。”夏千语说完便又将目光调回到膝上的电脑中。
唐宁侧眸看了她一眼后，便将目光调回到前面的路上，边开车边思索她这两局谈判的关键因素。
*
两天后，五家公司的股东都无一例外的选择了按原股不变的方式进行简单的挪移式重组，内部的业务暂不合并，仍由重组前的业务经理负责营运；在集团公司增加综合财务部与审计部，只做并帐与税务�