按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
周瑾瑜考虑到刘石占据了他的房间，加上近期不太方便和刘诗涵走的太近，两个人彼此都需要点时间冷静冷静，尽管周瑾瑜很早就有这样的想法，可是一直以来潜意识都有种舍不得的情绪，所以直到今天刘石的出现，才让他有了个借口离开，只不过是换成了校舍住而已，他的心依然还在这里。
匆匆收拾了行装，周瑾瑜赶到与王国兵约好的地点时，王国兵已经在喝第二杯热奶茶了，周瑾瑜在他对面坐下道：“抱歉，让你久等了……服务员，给我来两份A餐！”虽然说周瑾瑜第一次来这里，可是这个茶餐厅已经是陆婉琪口中被“神”化的存在，传说中的A餐既便宜又好吃，周瑾瑜在前世的时候就特地来试过了，所以一点拘束感都没有，甚至看到那个颇为眼熟的服务员，还十分友好的露出了微笑。
王国兵道：“你能来我就放心了，至少说明了你的诚意，不是忽悠我的……不必给我点了，我已经吃过了！”
“……两份都是我吃的，你若是饿了，自己随便吧！”周瑾瑜不好意思的笑道，跟刘诗涵在一起久了，根本没有给别人点餐的习惯了。
王国兵尴尬的擦了擦额头，虽然是盛夏，但是茶餐厅里的空调开得很低，王国兵无端的还是会冒出冷汗来，第一次认识到了这位合作伙伴的无耻，一边看着周瑾瑜享用早餐，一边道：“你上次跟我说的，关于一起合作开发电子商务交易平台的事情，我想了很久，我觉得虽然是个机会，但是似乎风险太大了，我想听听你的七成胜算在哪里。”
周瑾瑜看了看王国兵微红的双眼，显然这家伙最近都没有睡好，为了这个发展机会大概熬坏了神吧，拿起一边的例汤喝了一口才道：“那我就从重要的开始讲吧……第一，是经营成本！做生意的关键是什么？无非就是最大限度的减低成本，还有最大限度的提高卖价，网络销售的成本已经比实体销售低了很多，为了吸引眼球，在商品利润上肯定也会进入恶性竞争，以至于价格上的差异很大，商家为了保证自己的利益，就需要降低成本，然而ebay的盈利模式是向用家收取各种费用，因此ebay易趣从一开始就向卖家收取商品登录费，无论该商品交易成功与否，都要收费，另外，ebay易趣还向买卖双方收取2％至5％的交易费用，这无疑让商品的成本有所增加，带给了商家一定的负担，价格竞争也就不明显了。”
王国兵皱着眉头道：“这种收费有什么问题吗？我觉得很合理啊！卖家要通过这个平台做买卖，就要向这个交易平台缴纳费用，这就相当于卖家开地面店需要缴交铺租一样，这也是所有电子商务平台的基础所在啊！”
“那是因为大家的观念还没有脱离传统经营的模式，作为一个商务平台最需要的是什么？是强大的卖家基础，唯有让卖家得到了最大的便利，才能迅速积累起庞大的市场，这就像一家百货商场需要入驻品牌一样，没有足够赚人眼球的商品，就算商场再怎么豪华也不会有多少顾客的……所以，这第一成的胜算，来自于我们为卖家提供的一种创新的经商体验，就是在我们的平台上开店，既免开店费，也免商品登录费！”周瑾瑜微笑道。
王国兵摸了摸脑壳道：“你这不是赔本赚吆喝吗？这个大头都免去了，难道你要从买家那里抽成吗？这样更不会有什么人来做交易了，我看这不是什么胜算，倒是像败笔！”
周瑾瑜摇了摇头道：“既然连大头都免去了，我看连买卖双方的交易费也可以免去，这才是网络销售自由便利的方式，对于卖家来说，绝对是一种全新的体验，因为经营成本降低了，也能用更低的价格来吸引眼球，扩大销量，但是他们的利润却并没有减少……而且，你认为做平台的话，什么最重要？诚信？品牌？人气？这些其实都是一个概念，在现阶段我们要迅速完成这个目标，买卖双方免费是最直接最有效的方式！”
王国兵没有说话，随着周瑾瑜的深入解说，他渐渐对电子商务有了种全新的概念，似乎并不仅仅是自己原来想的那么简单，面前这位面部线条略显稚嫩的青年，似乎有种强大的自信，仿佛能够清晰的把握住关键所在，无疑，周瑾瑜条理清晰的解释也给了王国兵很强的信心，周瑾瑜终于吃完了一份A餐，在开始吃第二份A餐之前，他忽然停了下来，歪着脑袋思索了一下，才问道：“你说，我们的平台取个什么名字好呢？既要简短有力，又要让人觉得耳目一新，最重要的是要符合我们免费交易的理念……”
王国兵摸着下巴道：“不如叫‘乐淘’吧！‘淘’的意思，在我们IT业内就是‘买’的意思，如果交易免费的话，我相信是所有人都乐意来买卖的平台。”
周瑾瑜眼前一亮道：“好，就叫乐淘！……我先前提到了‘人气’这个词，对卖家来说，免费就是一切吗？显然不是的，如果那地方人流畅旺，有生意做，卖家是不会介意缴交*合理的费用的，虽然乐淘的免费策略会吸引一部分卖家，但是如ebay易趣这样的老平台，仍有一定的规模，对人气和信誉也会有一定的保证，仍然会吸引大部分的卖家和买家，没有强大的人气做基础，我们的免费策略就像你所说的，会是一个败笔，所以，我还要继续追加胜算，第二成的胜算，来自于稳定的经营环境！”
周瑾瑜放下筷子，已经渐渐进入前世中与国外商家谈判的氛围中，专业的商务姿态很自然的就摆出来，形成一种压迫感道：“除了经营成本要低之外，经营环境的稳定、交易平台的稳定对买卖双方来说也很重要，交易平台的不稳定，必定会对买家和卖家的购物体验和经商体验造成损害，而且在这个网上销售并不频繁的年代里，每一次的失败，就代表着一大批人对网络经营的不信任，也会延迟电子商务大爆发时代的来临，ebay易趣正是接入ebay的全球交易平台时，因为ebay易趣网站的页面形式、交易程序和信用评价机制都出现了大改变，使ebay易趣的老用户不适应，造成了大批的交易量损失，而且对于我们来说这是个重大的契机，之所以我会强烈要求立即进行交易平台的建立，也是因为这个时机的来临，据我所知，不久前，ebay易趣的网站服务器从国内搬到了美国……你知道这意味着什么吗？”
周瑾瑜玩味的眼神闪烁的问道，谈话到了这个阶段，他也需要了解这个重要的合作伙伴是否真的就是那个传说人物，王国兵却眼前一亮道：“意味着用户的每一次点击，都要通过中美海底光缆，使数据传送时间和用户等候时间明显变长，而且国内大部分都是56K拨号上网的用户，这就使中美数据传送速度显得更慢，亦使ebay易趣的网页显示速度无法跟上，在繁忙时间，ebay易趣更出现‘网页无法显示’的情况，好比买家和卖家都想进入市集做买卖，却被拦在门外不准进入一样！”
“没错！既然被ebay易趣拦在了门外，其他的平台又不敢轻易去摸这头老虎的屁股，也只好我们上了！敌人的失败就是我们的成功，ebay易趣必须与ebay全球的交易规则对接，会导致很多本土商品不符合规则，在人气上将会受到致命的打击，这个时候，就是乐淘崛起的契机！”周瑾瑜说道。
王国兵不愧有着“红盟主席”的潜力，周瑾瑜仅仅是开了个头，他很快就能够举一反三道：“只要乐淘网站的服务器设在中国，网页的显示速度会明显比ebay易趣快很多，网络时代最有利的武器就是速度！只要乐淘今后不断做底层有话，开发新的功能，全面跟上逐渐暴增的人流，不像ebay易趣那样盲目、贸然的与ebay全球接轨，就会有取之不尽的市场！”他的眼睛顿时散发着狂热的战斗意志，能够亲手击败ebay易趣这样的大BOSS，比击退几波黑客要有成就的多。
周瑾瑜点了点头道：“在这样的基础上，我们还必须更加优化乐淘的硬件构架，首先就是便利的买卖双方沟通，ebay易趣为了确保交易收费，禁止买卖双方留电话，不鼓励买卖前进行沟通，防止买卖双方进行私下交易，只允许交易之后留下联络方式，这却违反了中国人的购物习惯，中国人在购物前，总要对商品问个明白，甚至讨价还价一番，哪怕省一毛钱，也会有种巨大的成就感，所以中国人不习惯ebay易趣的这种模式，买得不放心，也是造成当今网络交易量持续低迷的原因，在这一点上，我们必须将敌人当作反面教材，吸取教训，开发乐淘独特的交易流程，要符合中国人的购物习惯，反正我们不收交易费，也无