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ps：有点卡文了，抱歉抱歉，写的有点不顺！后面尽量往节奏上带，抱歉抱歉！
第一百四十一章 发展定位
120万，又是整整120万，叶言看着手上的支票，整个人都有点懵。
他实在是没有想到，这么点黄鳝，竟然也能有120万的收益，丝毫不下于大仙瓜。
种福禄大仙瓜的时候，他勉勉强强还有个心理预期，也不会太吃惊。毕竟一个个西瓜能长到60斤种，三十亩地的西瓜卖得再便宜也少不了几十万块钱。
可鳝鱼不同，破土之前根本就不知道下面有鳝鱼，而且根本没想到会有这么多，品质这么好。可以说，大仙瓜是可以预估的，而鳝鱼这个完完全全就和鉴宝市场一样，属于纯捡漏白捡的120万。
自己才用了多少滴灵乳，竟然就给自己带来了240万纯收入，简直打破了以前的小农民世界观。
如果不是这次超市审计部过来，临时换了份最吃亏的合同，怕是收入还有可能再增加一半，达到180万的巅峰值。
“婷姐，这么多钱，不会对你有影响吧？”出了超市大门，叶言有点不确定，现在姚婷正在被公司审计部查账，如果出现纰漏的话，是会对她影响很麻烦的。
钱可以赚，但是自己的女人不可以亏。虽然姚婷还不是自己的女人，但她是自己的朋友，一直很照顾自己，自己不能因为钱就干对她不利的事情。
“放心好啦，真没事儿。”看到叶言这贪财的家伙，竟然因为自己而没有拜倒在金钱之下，姚婷心里有些感动。
她摇摇头，笑笑说道：“这笔钱是财务那边一笔笔算的，就是按照审计部那边最严厉的合同，只可能吃亏，不可能占便宜。”
“就算审计部那边再怎么刁难，这笔钱也绝对没有任何问题。”姚婷让他放宽心，她耸耸肩，轻松的解释道：“退一步说，如果他们真的要按照规矩查，那么不仅你的这120万不会少，他们还得再多给你十几二十万的。当然啦，我倒是觉得以他们的尿性，不太可能。”
“那就好，那就好。”拍拍胸脯，只要对她没有坏的影响，叶言也就放心了。
“婷姐，咱们新店选哪儿啊，你有啥建议没？”
“新店？”姚婷想了想，自己既然答应了叶言，给他当店长，那么有些事情就必须为以后的发展考虑，她问道：“我先问问你，你对自己店子的定位是什么？是做成一个蔬菜专卖店，还是一个连锁店，或者其他什么的。”
“店子定位？”
“对，店子定位。”看着叶言不太懂，姚婷解释道：“一个店子的定位，关系着它的选址，还有针对的客户人群。只有精准的客户定位，才能为以后的经营打开销路和市场，才不容易亏钱。”
“就像步步高超市，他的定位就是廉价的超市定位，就是为最广大的普通消费者服务的，利用薄利多销来赚钱。”举了个例子，姚婷继续道：“又例如LV品牌系列，他们的定位就是服务高端人群，一个包包几千上万的，走的就是高端路线，赚的是富人的钱。”
“同样是赚钱，步步高超市选择的都是人流量大，常住群众较多的区域开店。”
“而LV这种国际大品牌则不同，他选择的地方全是最繁华的商业圈，针对的就是那些中高端精品客户常去的地方开店。这就是定位，对后续的开发有很大影响。”
叶言想了想，姚婷说的话没错，一个店子想要做大做强，对客户的定位就是一个关键，还真就影响到了选址的问题。
之前叶言只是想单纯的开个店子，然后卖卖菜，觉得哪里开都是开，没啥区别。
现在听她这么一说，叶言知道自己还是想的太简单了，果然在店长位置上待过的女人，还真就有点本事。同时，他也觉得自己没有选错人，能把这位大超市的店长挖来给自己工作的，还真是走了大运了。
“婷姐，我想把店子做成连锁专卖店形势的。”看了眼不远处的超市，叶言点点头，说道：“初期也许只是卖几样农产品，但到了中期和后期，则会对自己的产品进行开发，做些加工和深加工。”
“比如美颜保健品之类的，以后肯定会有的，也同样在专卖店里面卖，我想做出一个品牌来。”叶言的眼神很坚定，人有多大能力，就会有多大责任。
自己是慢慢富起来了，那么他就有责任把落后的全阳村也带动起来，带着大家一起发家致富。
倒不是叶言有颗圣母心，而是在全阳村生活了这些年，他太知道乡下农民的苦。吃块肉都要盘算好几天，小孩子都只能在地里玩泥巴，一年到头想穿身新衣服都得等到过年。
日子之苦，叶言是过来人，对这些善良的叔叔婶子们，他真的有了帮大家一把的动力。
人有多大胆，地有多大产。虽然这是大…跃进时期的口号，但是对于现在的叶言来说，还真就不一定完不成。有了饕餮空间的帮助，只要自己慢慢开发，还真有可能做到这种事情。
既然自己有这么变态的能力，对自己损失又不大，为什么自己就不能帮这些和家里关系好的婶子们一把，非要让她们一辈子受穷受苦呢。
当然，叶言也不是下嘴胡说，菜自己现在是有了。不管是大白菜还是大萝卜，他相信这两样东西都会成为广大老百姓爱吃的东西，根本不愁销量。就算卖不出高价，也绝对能够赚不少钱，不用担心亏本问题，也就是说这批可以针对低端客户，人群基数大。
而所谓的深加工，美颜保健品，从大萝卜的检测报告可以看得出来，要是把这东西好好加工一下，单单排毒养颜这个功效，就能被广大爱美女性卖断货。
什么人的钱最好赚？当然是管着男人钱包各位女人们的钱最好赚。天下就没有不爱美的女人，天下就没有对美容养颜品没兴趣的女人，这就是高端客户。
“如果是这样的话，那我倒是知道一个地方很合适。”
第一百四十二章 男人也砍价
“如果是这样的话，那我倒是知道一个地方很合适。”
“哦？婷姐，哪个地方啊？”叶言倒是很好奇，自己这个客户定位有点和别人不太一样，别人是针对特定的客户群体，而自己则是基本覆盖了所有人。他还真不知道，哪个地方会符合这个发展需求，适合自己开店的。
“喏，不就是那儿嘛。”撇撇嘴，姚婷伸出如葱般鲜嫩的手指，一指前面不远处的一中大门道：“目前来看，就是一中这块地方最适合咱们店的战略布局。”
“一来，一中是我们陵县最高学府，也是整个陵县最好的高中。能进这里读书的，要么是成绩最拔尖的学生，要么就是那些有钱或有权的人家孩子。”姚婷接着解释道：“这些人，穷人的那批咱就先不说了，就单单是那些有钱有权的孩子，根据我知道的，很多一部分都是上学放学有专车或保姆接送。”
“别忘了，咱们一般人买菜，也是这些学生上学放学差不多的时间点。”姚婷笑笑，颇有意味的看着叶言，“只要我们卖的菜有大仙瓜和极品鳝鱼的质量，你认为他们不会在接送孩子的时候，买点儿回家试试！？”
“嗯，这个在理，就咱们出品的菜，质量妥妥的没问题。”叶言点点头，自己的菜自己清楚，看来这大白菜的针对用户算是解决了。
“咱们开店的最基础顾客人群基本已经有了，再说第二条。”知道叶言想清楚了，姚婷再解释起第二点来，她微微笑道：“你再看看这一中的地理位置，这条商业街本来就是围着它建的，如果是针对后续的高端用户，还有比这里更合适的吗？”
“所以，我觉得，既然你给店子的定位是从低到高，那么一中这里就是最好的选择。”说着，她又提醒道：“不过，成本方面你得考虑一下，既然这里位置这么好，店面价格自然也低不了。就算是个小店子，之前我也打听过，咱虽然是个县级市，但一年没有个五万租金，基本别想租到地儿。”
“租？呵呵，婷姐，咱就不能直接买下来吗。”叶言笑了，心中已经有了盘算，既然这块地方这么好，最符合自己的发展需求，那么为什么要租呢。
“你不会是想买下来吧！？”被叶言这么一问，姚婷有些好笑的嘟囔道：“大色狼，这地界可不便宜，何况是临街门面，没有个200来万还真不一定盘得下来。你确定要买？你又没有那么多钱。”
不怪美女姚婷�