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菲利普这番介绍，夹杂着不少专业名词，女翻译林秋月红着脸，有些含糊地翻译完了这长长的介绍，等到翻译完毕才发现自己早已汗流夹背。
白婉柔和代玉龙不是很明白林秋月的尴尬，只有菲利普听出来林秋月好多个专业名词都没有翻译正确，不过他却不能指出来。
代玉龙依旧面无表情地对菲利普道：“菲利普先生，这门75毫米山炮确实适合我国，不过我们希望在价格方面同样能够适合我国，如果太贵了我们可买不起。或许你还不知道，我们的国家才经历了一场混战，在经济方面的确是捉襟见肘。我们计划先购买一小批山炮和步枪，如果使用效果比较好的话，我们再追加订单。第一批订单包括步枪1万支，子弹五百万发；山炮二十四门，炮弹一万发。若是追加订单，量就大了，我们需要步枪三十万支，山炮五百门。”
菲利普听到这个消息，高兴得无以复加，不过他却没有表现出来，三十万支步枪，就算是卖个比莫辛。纳甘单发步枪贵一点的价格，那也是六十美元左右了，再加上子弹，总共价值有两千多万美元。75毫米山炮也得1。5万美元一门，加上炮弹，价值大约一千万美元，这绝对是一个博福斯历史上的最大订单了！这足以让博福斯成为防务展之中的黑马。
第三十六章销售谈判
菲利普连忙道：“几位，不如我们到会议室详谈，咱们公司的老板卡尔先生想必非常高兴见到他尊贵的客人。”
代玉龙和白婉柔也明白菲利普是没有决定权的，只有见到博福斯的老板，才能把价格等具体内容确定下来，签订一份武器销售协议也是必须要老板才能拍板的。因此两人都点了点头，跟着菲利普一起来到博福斯公司在防务展馆外面设的会议室。同时，菲利普也让一名工作人员去找卡尔了，想必卡尔现在也忙着接待各国的代表团吧，不过他要是听说有一笔数千万美元的大单，一定会跑过来的。
落座之后，菲利普笑道：“亲爱的中国朋友，请稍等片刻，我相信卡尔先生很快就会过来，我们聊点轻松的话题吧。我听说在遥远的东方，中国可是个历史悠久的国度，而且有着灿烂的文化。比如说中国的武术，传说甚至可以飞檐走壁，你们的武术高手众多，我听说有一位号称天下第一高手的孙禄堂先生，在他年近半百时，曾信手击昏挑战的俄国著名格斗家彼得洛夫，年逾花甲时，又力挫日本天皇钦命大武士板垣一雄，古稀之年，又一举击败日本五名搏击高手的联合挑战，可想其神威。不知可真有其人其事？”
当林秋月把菲利普的话翻译之后，白婉柔更是娇笑着道：“没想到菲利普先生还是个中国通呢！你说得没错，孙前辈的确是中华武林的泰斗，而且你面前的代玉龙将军，正是孙前辈的弟子！而我也跟孙前辈学过几天武术呢。”
菲利普没想到自己瞎蒙居然蒙对了，因为他跟代玉龙和白婉柔握手的时候，就感觉两人一定是练过武术的。尤其是那代玉龙将军，真的是像武术谚语里说的那样，站如松、静如岳、立如鸡、坐如钟，其走路都是龙行虎步。至于民国时期的十大武术家，菲利普倒是有一些了解，只有孙禄堂弟子最多，他晚年曾应聘为中央国术馆武当门门长，嗣后为江苏省国术馆教务长。一生弟子众多，遍布海内外，因而最有可能猜对。
代玉龙心中的震惊更是无以复加，这金发碧眼的洋人都知道咱师傅的大名，这一来顿时就感觉不那么排斥菲利普了，要知道这代玉龙可是向来不喜欢与洋人打交道，他一向认为只有中华文化才是世界上最优秀的文化，中国才是真正的大国，而洋人只不过掌握了科技才打败了中国。
菲利普一抱拳，沉声道：“失敬了，原来二位还是中华武林高手啊！我最是佩服中国的武术高手，没想到居然能够在防务展上认识两位！”
正在这时，卡尔猛地推开门进入会议室，见到三张陌生的东方面孔，卡尔就明白这三人大概就是博福斯的大客户了。对于这样的大客户，卡尔立即热情地走到三人面前，大声道：“三位就是中国来的客人吧！刚才真是怠慢了，有招待不周的地方还请多包涵！我先作个自我介绍，鄙人是博福斯公司董事长卡尔·古斯塔夫，欢迎三位的到来！”
说完，卡尔与三位中国来客一一握手。而林秋月也把卡尔的话翻译成了汉语。
代玉龙看着卡尔道：“卡尔先生，刚才菲利普先生已经为我们介绍了你们公司的产品，我们看中了你们的75毫米山炮和Gungnir突击步枪。不过，在大批量购买之前，我们要订购少量产品进行试用评估，如果确实令军官和士兵们都满意的话，我们准备从贵公司大量采购这两种产品。刚才我已经和菲利普先生说过了，我们初步购买一万支突击步枪和二十四门山炮，包括五百万发步枪子弹和一万发炮弹。而后期我们总共将采购三十万支突击步枪和五百门山炮。因此，我们希望贵公司在价格方面可以给予优惠。”
林秋月把代玉龙的话一翻译过来，卡尔瞪大了眼睛看着代玉龙：“亲爱的中国朋友，你们真是慷慨，一次就订购那么多产品，所以我怎么可能不给予你们最大的优惠呢。这样吧，这两种武器都是我们新开发的产品，作为它们的第一批用户，你们可以享受八折的优惠。75毫米山炮定价是1。6万美元，炮弹25美元，Gungnir突击步枪是70美元，子弹每千发50美元。我给你们的价格就在这些价格上乘以0。8，你们看怎么样？”
听了林秋月的转译，代玉龙和白婉柔都不停地摇头，白婉柔叹息道：“卡尔先生，据我们所知，75毫米山炮的价格一般也不过1。2万美元一门，而步枪更是低到50美元以下，比如莫辛。纳甘步枪只有47美元一支，恩菲尔德L42A1式步枪大约38美元一支，毛瑟98K采购价一般只有30至50美元。而你们的山炮算下来差不多1。3万美元，突击步枪也有56美元，大大高于市场上的同类产品呀！”
卡尔眼中精芒一闪，对菲利普道：“菲利普，你来给几位客人解释一下，咱们的产品定价。”
菲利普知道卡尔这是把问题抛给自己，好掌握谈判的主动权，一切要看自己的解释能不能让客户信服，如果不能，卡尔也会主动降价，要知道这可是卡尔以前连想也不想的大订单。
菲利普微笑着道：“白小姐先不要着急，听我给你们解释一下。咱们的Gungnir突击步枪是一种自动步枪，大量采用了铝合金和塑料，因此枪的体积和重量都变小了，但是它的成本要比你说的那几种手动步枪高得多，因此56美元的价格其实是很低的，随着Gungnir突击步枪打开市场，我们以后还会调高这种步枪的价格，要知道只卖56美元，我们公司可是一分钱也赚不到，也就是为了推广这款步枪。但是，我们现在有一个活动，那就是免费赠送试用的活动。不管买不买咱们公司的产品，我们都可以免费赠送一小批Gungnir突击步枪给客户试用，当然数量非常少。不过，贵国既然诚心购买，我们可以增加这个免费赠送的数量，包括75毫米山炮也是如此。对吧，卡尔先生？”
说完，菲利普朝卡尔使了个眼色。相信卡尔这个老狐狸一定明白其中的道理。
第三十七章军火市场的黑马
卡尔怎么会不明白其中的道理，这样的免费赠送，会让客户觉得占了大便宜，因而不但会爽快签约还记着销售商的好呢。因此卡尔立即点头道：“是啊！菲利普说的是，这样吧，我决定在第一批订单中，免费赠送贵国两千支Gungnir突击步枪和一百万发子弹，5门75毫米山炮和一千发炮弹，这样可好？”
林秋月欣然将这个消息翻译成汉语，代玉龙和白婉柔听了之后又惊又喜。惊的是这个博福斯公司居然这么大手笔，还搞免费赠送的活动，而且就算是不买也赠送；喜的是这样一算下来，价格又降低了近两成，如果回去之后肯定会得到委员长的赏识。要知道中央政府现在也是极度缺钱，这一下子省了近三十万美元，这可是一大笔钱！
白婉柔感激地看了菲利普一眼，娇声道：“那就