按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
而体育用品这种东西做的好的品牌遍地都是，所以要想形成效应很难，为了能让天明的品牌深入人心，我们可是下了一翻功夫。
先是在质量上，八旗体育之所以最后走到了陌路，几次降价销售额都上不去，质量是一个很大的问题。销售业绩不好，他们就会一方面降价，一方面抽丝。最后价没得降了，丝也没得抽了，厂子也就不行了。
所以我们先要保证的就是质量，人家的鞋能穿一年，我们的鞋就一定要能穿两年。人家的篮球能打一年不坏，我们的篮球就必须能打两年不坏这样一来，我们成本必然会有所增加，价格也会相对较高，但是我却依然决然的跟大家说，无论我们的销售业绩怎么样，价格是不会有变更的，只会更高不会更低。我们的有些业务员就很不理解我这样的做事方法，他们认为，我这样做在前期肯定会拖后腿的，有的还认为我这样做是在自掘坟墓，后期销售不好，非常有可能拖垮我前面的产业。
可我就是这样的一个人，我就是不信邪，我就是觉得我的目标不会错，我能看到的东西别人就是看不到。所以这才有了后来的我的成功。前期的效果，确实像很多业务员猜测的那样，我的质量和售后虽然非常的完美，可无奈就是无法占据人们的心。
有的人就是持观望态度，比如说同样是在商场里的柜台上摆放的两双鞋，一双是老品牌，老百姓张口就来的牌子。另一个就是我们的天明的产品。老百姓在买的时候，他更多的就会选择那个老品牌。当你问他为什么不选择我们的品牌的时候，他会很精准的回答道“我没听过，杂牌子吧，质量肯定咋地”，
所以这件事也是让我伤透了脑筋，虽然在前期的一些销售活动中，我们也看到了一些成效，可到了后来的营销活动已撤销，就基本又回到了起点。
这一天我在办公室里苦思冥想营销之道的时候，秘书小李忽然敲门进来，说有人要见我，我还以为又是我的业务员们来给我看报表要求降价什么的呢。可没想到，找我的人竟然是老胡。
“哎呀，这不是胡哥吗，什么风把您给吹来了，这么多年不见，可是想死我了”。
说着我马上起身，上前相迎，然后听老胡说：
“哈哈，阿明老弟啊，我可是慕名而来啊，听说你现在的买卖做大了，所以就也想过来分一杯羹”。
“哈哈，什么大买卖啊，小打小闹，小打小闹”我笑着说。
然后我又接着说：
“胡哥，你这几年还在南方吗，买卖也做大了吧”。
“对，我还在南方，广东那边，我真没想到，你的天明体育已经建设到了广东，你都不知道，我第一次听说天明体育是一个东北品牌的时候，我都没想到老板就是你，后来也是听人提起，说天明体育的老板叫阿明，我上网一查才查到你，给我激动坏了”老胡激动的说。
第三百五十六章 老胡的好消息
“哈哈，小打小闹，小打小闹”。
“老弟啊，你可就别谦虚了，我这次来，就是想与你谈谈，看能不能做你这个天明体育的代理”。
我一听老胡千里迢迢的来找我就是为了给我做代理商，多少还是有些吃惊。毕竟我们现在肯代理我们家的这个品牌的人还不多，而且那些代理商们普遍反映销售状况不好。所以我想了想后问：
“胡哥，你大老远来，就是为了跟我们做代理”。
“是啊，你没听错，我是要做代理，不但是我，我们那边的好多的代理商都想给你做代理呢”。
“胡哥我不太明白，这是为什么啊，不瞒你说，我们现在实体类商品的销售业绩并不是很好”。
“阿明啊，看来你还不知道”。
“知道什么？”我惊奇的问。
“阿明啊，你听我详细的跟你说，若不是看到这侧新闻，我也不会来，前几天我没事的是，就用手机上网翻看新闻，忽然看到了一篇关于你们天明的新闻”老胡很神秘的对我说。
“胡哥，你到底看到了什么？”。
“那天新闻的标题是这样写的，前天下午在东门外的一个室外篮球内生了一场惨剧，我点进去又看了一下，里边报道了一个女新手在倒车入库的时候，不小心将油门当刹车给踩了，导致车子失控闯入了一片篮球场内”。
我一听这也没什么东西是关于我们的，一个女司机开始把油门当刹车了，这种事在当今的社会频频生，也不算什么新鲜事了，老胡不会大老远的就是来给我讲故事的吧。我正想着，忽然又听老胡说：
“你猜怎么着，场内被撞的人飞出去好远当场毙命，车子则在最后狠狠的撞在了一个篮球架上，车里的女司机别撞成重伤”。
听到这里我明白了，老胡说的这件事的关键地方应该在这个被撞的篮球架上，然后又听老胡说：
“其他的都不是关键，关键的东西就在这个球架上，它竟然是你们家产的”。
我听到这心里忽然收紧了，我心想，我们的球架与一场生在球场上的车祸有关，不会是那个女司机想要去法院告我们天明吧，老胡大老远跑来是为了给我送信的。
“胡哥，到底是咋会事啊，你这说话也太大喘气了”我无奈的说。
“别急啊，听我慢慢道来，话说那个球架就是你们天明的独家产品，在那辆车的猛烈撞击下竟然毫无损，一点都没有变形，就连篮板上的玻璃都没有碎，你想想”。
“胡哥，这就撞一下，没现问题，这个也说明不了什么吧”。
“阿明啊，你还是嫩啊，你可想而知，那辆车已经的动机都被撞出了，你们的那个球架最后已经狠狠的镶嵌进了车内，这样的撞击都没有事，这不正说明你们天明的产品质量优异吗，多好的广告，你怎么就没想到呢”。
听到老胡的这么一点拨，我马上忽然开朗，然后激动的说：
“哎呀呀，我怎么就没想到呢，来来，胡哥，快，我要查查，我要看看那个现场”。
我说着赶紧拉老胡来到了我的电脑前，打开后又按着老胡说的搜索了一下，别说，还真有这件事，还有图片，而且图片上的那个我们天明体育的标志还很明显，也确实有一辆车整个前脸都插了进去。而且编辑在编写这片文章的时候，还特意提到了这个坚强的篮球架。
“好，好，好”看到这则新闻后，我连说了三声好。
“哈哈，老弟啊，怎么感谢我啊，给你提供了这么大个免费的广告”。
“胡哥你说吧，只要我阿明能做到的，我一定做”。
“哎，别的先不说，先请我喝顿酒吧，哈哈咱们边吃边谈”。
“哈哈，好，我一定得陪你多喝点”。
我们去的依然是老地方，二虎饭店，这个地方老胡也不陌生，坐在包间的房间内，老胡感慨的对我说：
“真没想，一眨眼功夫十几年过去了，当年咱们俩在这秘密接头的情景还历历在目”。
“哈哈，那时候真是激动人心，你把那个杂事扔给我就跑了”。
“哈哈，不跑不行啊，因为太了解二痞子了，这个人的脑袋极其好使，只要他看一眼他的办工桌就肯定会现有人来过，他的鼻子就像狗鼻子似的，相当的灵敏，我要不趁他没反应过来就跑了，还不得等着挨抓吗”。
“我看啊，你的脑袋比他还要好”我笑着说。
“哈哈，我竟用办法”。
“哎，也不全是，你那个杂志密码本还是相当的先进了”。
“哪啊，那是我急中生智想的办法，你没看我当时的那本杂志吗，那是在来这里的路上，一个传单的大姐给我的”。
我一听他提那本杂志瞬间崩溃了，合着那本关于妇女的杂志是他在路边的弄来的啊，这也太不专业了。
“哎呀我的天啊，我说的吗，还是本妇女杂志，当时差点没整误会，小飞他们还以为是变态呢”我笑着说。
“那也是没办法的办法，因为我当时走到门口的时候，现似乎这家饭店好像哪里有些不对劲，所以我就没进去，一转身到了那个房子的后面，想了好多办法都觉得不行，最后我看了看手里的这本杂志，才想出了这么个办法”。
“行啊，最后成功了，不过你在来到这家饭店之前看到了什么，让你觉得有些不对劲”我好奇的问。
“当时我拿着那个账本非常紧张的往这家饭店走，因为知道你总�