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古代是没有拼音法的，只能以字标字，苏童学了先进的方法，当然受不了落后的方式！
想着，杨彬点了点头，说道：“入乡随俗吧！”
……
六月二十，清晨，爆竹声里，落红满地，锦江楼二店开张。
而在锦江楼二店门面的对过，草棚里二十余辆黄包车也是蓄势待发。
黄包车夫清一色的黑裤黑直褂，不过在右边都统一绣上了‘锦江楼二店’五个大字。
随后杨彬一挥袖：“开始！”黄包车夫们立刻狂奔而去。
他们的工作热情之所以如此高涨，是因为杨彬己让王汉向他们通报了管理制度：每天三十文钱，凡挣足二十文以上者，二十文以上的部分百分之二十的抽成。
这每天三十文一月九百文，相当于一两银子，这对于苦哈哈们不缔于天上掉馅饼！
再加上提成，跑一天他们也愿意！
“杨大哥，你这激励人的法子倒是真好！只是有人能坐吗？能拉来客人吗？”
对于酒楼以后的生意，刘莽其实是不愁的，毕竟锦江楼的酒菜在那里，好酒不怕巷子深，慢慢熬就是，顶多前期亏些银子！
但花钱坐车，而且要用车引来客人，他却是闻所未闻。
不过他担心的不是拉不拉的来客人，而是觉的这样还不如把车卖了呢，好赚钱娶杜仙蝶！
“哈哈，看看再讲吧！没人做的话再把车子买了也不迟！”
杨彬倒是懂他的心思，乌庄有很多上门求车者，很多已经硬塞了定金，有时杨彬也绝的卖车子不错，不过这样做，倒是暗合了前一世捂盘惜售的道理。
随后杨彬和刘莽转身去了锦江后后面的账房，喝茶、吃瓜。
而在他们转身之后，锦江楼西侧，仙客来客栈，矮胖的黄掌柜望着远去的二人撇了撇嘴，心中思忖：“跑到这偏僻的地方开酒楼，脑子怎么想的，我这客栈都快要关门了！哎！官家子弟，有钱没处放，不过难撑一个月！”
他本想着买些礼品去道贺，但转而一想自己这客栈都不知道开到什么时候，而且那酒楼要是关了门，这人情钱要是送出去自拍是肉包子打狗有去无回。
“还是算了吧！”
袖子一甩，黄掌柜也转身回去了，但心里却念叨着：“找这么多人拉车干什么？”
旁边的店铺掌柜心情也大抵如此。
……
车夫四散而去，不一会儿，金陵各繁华街巷就响起了车夫们热情的喊叫声：“坐车了，坐车了，客官坐车吗？”
“大人坐车吗？”
按照交代，车夫们有意往身穿绮罗、衣着华贵者身边靠着。
而这些人大多都是上层，或者消息灵通者，见了黄包车眼睛多都是一亮：“这不是俞大人家人平时做的而车子吗！本来想买来着可惜买不到……我先做上去试试什么味。”
于是有的问了价，三文、两文的，一个饼子钱，既不在乎，也懒的讲价。
更多的二则是连价都不问直接上去的。
而上了车，柔软舒适、特别是在人群中那种穿梭自如所以发的人上人的感觉……
到了目的地，一问价，三文。
一掏袖子，尼玛，没有铜板也呀！随手掏了块碎银子，“赏你了！”
“……这最起码得值好几十文吧！”
“谢大人！谢大人！”车夫连躬带笑。
“这锦江楼二店是个什么东东？”看着车夫黑褂上的绣金字，有的客人好奇的问了句。
车夫急忙说出准备好的说辞：“金景楼二店就在沿河边，友尽景最好的酒菜，府伊刘大人、学政杜大人很多人都对那里赞不绝口。”
“哦……”
……
也有外地来金陵游玩的，见了车夫也是眼睛一亮。
“那车夫过来，你可知道客栈？”
“知道，知道，这家酒楼东边就有一家大客栈，地方十分好，又方便又幽静。”
说着，车夫拉了拉胸前的金字。
………………………………
第四十九章：收获
当然，诺大的金陵城总会有应急事件发生。
“车夫、车夫快过来、快过来！”
一个妇女抱着小孩踉踉跄跄的跑着。
而在另一条花巷，一个男人从青楼的窗户跳了下来，一下子蹦上了车子，一边慌慌张张的穿着衣服，一边急声喝道：“车夫，快跑，快跑，我多给你银子！”
于此同时，窗户边伸出一副母夜叉般的面孔，满脸横肉，吼道：“于老二，你等着，跑了和尚跑不了庙！”
说着，晃了晃手中明晃晃的菜刀。
……
车夫在仙客来客栈停下，然后指了指锦江楼二店，说道：“客官你看，就是那酒楼，酒菜特好，我们这车子中午就在那棚里休息，有事你招呼一声。”
客官点了点头，说道：“多少钱？”
“三文钱？”
“这么低！”
随手抛了块小碎银子，“不用找了！”
“谢客官！谢客官！我帮你提。”
……
站在客栈柜占旁，见黄包车停在自家门口，黄掌柜正在狐疑，以为黄包车停错了地方，谁知却见黄包车夫提看包裹，和车上的人走了过来。
“额！还能这样！”
黄掌柜狠狠的拍了下亮亮的脑门，这一刻他心里充满了意外的惊喜！
随后伸腿对着蹲在柜台下打盹的伙计踢了一脚，大喝道：“胡老三，来客人了，还不去迎接。”
说着，他己带着和蔼的微笑走了过去。
待胡老三接过车夫手里的包裹后，黄掌柜拉过车夫，拿出一小碇碎银子，悄声说道：“兄弟，这是一点小意思，只要往这拉，每位给你……”
黄掌柜伸出了五根胖胖的手指。
“哦，还能这样，这钱……”
握着手里的碎银，这一刻车夫心里充满了童外的惊喜！
……
一位，二位，五位……十个！
快到中午时分，柜台里黄掌柜再也忍不住了，他封了个红包，匆匆往锦江楼二店走去。
而于此同时，锦江楼二店的帐房内，杨彬心里也正忐忑，不知这黄包车的效果在这个时代到底会怎样？
不过他心里还是有点谱的，随着黄包车的穿行，锦江楼二店一定会广为人知，来此的食客早晚一定会有的！宣传一定会比不宣传快些！
“也许不会立刻就有……”
杨彬心里正嘀咕着，这时门外响起了柱子的声音：“姑爷，有人找你！”
“哦？进来！”
杨彬略感诧异，在金陵，除了苏庸，杜知礼两人，他好像不认识什么人。
门开了，随即杨彬就见身材短胖，肥头大耳的中年人走了进来。
一边走，一边呵呵笑道：“是刘公子和杨公子吧！小的黄洪，在此祝锦江楼，那个二店开业大吉，财源滚滚。”
说着，黄洪递上了红包，继续笑道：“些许微礼，不成敬意！”
看着小小的红包，杨彬和刘莽面面相觑，心里都腹诽着：“这他娘的都什么时候了，都该吃午饭了，掐着点来的吧！”
有心不收，又觉得不吉利，杨彬只好不情不愿的拱了拱手，说了声多谢，拿了过来，转手交给了请来的李旭礼账房，心中想着也就是多双筷子的事，正想邀请黄洪小饮一番，谁知就在这时，请来的卫掌柜，一溜小跑着跑了进来，眉开眼笑着说道：“两位公子，好兆头呀，酒楼来客人了。”
“哦！”
杨彬走出去一看，正有十于位客人从门面出走来。
“这不是我客栈的客人吗！原来还能这样双赢！”黄洪又重重的拍了下他光亮的脑门。
随后杨彬就看到黄包车陆陆续续的回来了，大多数都拉来了一位或两位客人。
“还能这样？！”
刘莽也学着黄洪重重的拍了下脑门——他万万没想到，这黄包车还能把客人往直接往酒楼拉！
而杨彬却笑了，看来这些车夫对自己的激励机制理解的很深：这地方虽然偏僻些，里主要繁华街道远些，但因为远了，路也就长了，就可以要多些钱了，然后带客人吃饱后，又可以赚个回头钱！
当然这也是他建立者激励机制的二两一个目的所在！
“有了第一次就会有第二次，有了一批人就会有第二批人……”
杨彬轻松的喘了口气，对着黄洪说道：“黄大哥，与我们共饮已被如何？”
“嗯嗯，好好，固所愿尔，不敢请尓。”
黄洪连连鞠躬�