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“那位投资人还说了，如果他入股楚语服饰，可以帮我们进行股权和冶理结构专业辅导，他们在国内和国外资本圈子里有人脉，可以在二三年内，运作我们公司到香江交易所上市……”年晓道。
听到这里，陈楚脸上露更浓的兴致之色。
华天资本这笔投资，很明显是单纯的财务投资。
对方能给楚语服饰三十八亿估算，已经算是很厚道，甚至有点偏高了。
二三年后，国内和国外资本市场好像都从金融危机中恢复，有几分景气吧？
“老板，您的意思是……”年晓询问陈楚的意见。
“百分之十五。”陈楚道：“我们让出去的股份不能超过百分之十五。”
年晓微微地点头。
“要不，我们约华天资本的人，见面谈谈怎么样？”年晓问道。
“好的。”
二月二十号。
阳光柔和，一片片乔木绿叶从树上沥沥声落下来。
前段时间那场寒流的影响还没有全部消退，四季常青的岭南，在经过这轮寒潮后，一些热带亚热亚大叶树，绿色树叶直接被冻伤还没有变枯黄就一片片落下来。虽处初春，但南国就像进入初秋般肃冷。
珠城广场附近一家咖啡馆内，陈楚和年晓见到了华天资本方面人士。
对面来者是二位三十多岁中青年，他们穿着得体的西装，其中一位高面瘦骨，双眼显得炯炯有神，看人时似乎有着种亲和力般。另外一位脸上带着随和笑容，在相互介绍时向陈楚二人点头。
“陈总，年先生，你们好。”瘦面中青年自称是华天投资的投资总监，见到陈楚后，极为客气出声道。
四人分别坐到原木色桌子俩边。
早在二天前，陈楚和华天资本已经有过接触，甚至楚语服饰运营中心还接待了华天资本一波考察者，才有今天这一轮会面。
“陈总，恭喜你们。”赵总监微笑道：“你们楚语上二个月销售情况远远比一些同行好，恭喜。”
陈楚谦虚地说了二三句。
赵总监和普通谈判者不同，两人仅仅是寒暄几句，就提到楚语服饰的话题上。
“陈老板，我们希望能从您手中收购楚语服饰40％股份……至于具体成交价格，我们希望能查看贵公司部分财务报表。”赵总监微微一笑，道。
陈楚和年晓对视一眼。
“赵总监，你不是说向我们公司注资，占股百分之二十吗？”陈楚出声问道。怎么突然的，对方提出收购40％股权这个方案？
“陈总，情况有所变化。”
“什么变化？”
“国外有家服饰同行很欣赏你们公司的运营风格，希望收购你们公司部分股份。”赵总监微笑道：“过年这一段时间，他们也在寻找合适的伙伴……前天，他们找上我们公司，希望和我们公司联手收购贵公司部分股份。”
听到对方这个说法，陈楚双眼微微眯起。
显然。
华天资本想要收购楚语服饰部分股本，并不像陈楚想像中那样简单。
说不定，华天资本收购楚语服饰正是那家外国同行推动的。
“不知道想要收购我们公司部分股份的是那家外国同行？”陈楚笑问道。
“欧洲的h牌服饰，陈总，据我所知，你们公司的运营模式和他们十分相似。”赵总监出声道。
“h牌？”年晓听到这个名字后，脸上微现出一丝惊讶之色。
这个牌子，他当然熟悉。
那可是国际上最有名的几个快时尚品牌之一！
他们楚语服饰什么时候被这家品牌盯上了？
陈楚双眼微微一眯。
对于楚语服饰来说，现在的h牌就是庞然大物般的存在！
“陈总，这笔交易对贵公司也有好处，我们h牌是最早从事快时尚的品牌之一，如果我们入股贵公司，一定会为贵公司带来更先进的品牌理念、提升贵公司的运营能力。”赵总监身旁响起了一个声音。
陈楚目光，落到那穿着黑色西装外套、蓝衫衣的随和中青年人身上。
刚才赵总监在介绍他时，介绍随和中青年为“李经理”。
原来，这位竟然是h牌公司的人。
第277章：谈判失败
“这位是……”
陈楚看着赵总监，问道。
赵总监笑道：“容我再一次介绍，这位是李经理，h牌中国区负责人之一。”
“原来是李经理。”陈楚轻笑起来。
陈楚道：“久仰大名，贵公司去年进入国内后发展速度很快。”
李经理笑道：“陈总客气了，贵公司前二年才成立，现在已经成为国内比较有名的服饰品牌。”
陈楚笑一声，心中隐隐间却感受到了压力。
几个快时尚品牌，陈楚一直都有关注。
几年前，优衣已经进入到国内市场，去年时h牌也正式进入国内市场。今年一月份，就连z模仿也进入到国内市场……在中国市场成熟后，快时尚品牌们终于开始重视这个市场了。
赵总监喝一口咖啡，道：“陈老板，我们和h牌公司的方案是希望收购贵公司40％股份，其中，我们天华投资占股15％，h牌占比25％……陈总，h牌服饰如果能入股贵公司，对贵公司百利而无一害。”
年晓看着李经理，问道：“李经理，我很好奇，你们h牌怎么突然间就想入股我们楚语服饰……你们入股能为我们带来何种好处。”
李经理看着陈楚，道：“陈总，前段时间你对楚语服饰的运营操控，还真的让人印象深刻。我刚才已经说过，我们入股楚语服饰主要是看上贵公司在快时尚方面的运营能力。”
h牌在进入中国时，对中国各家服饰品牌已经有过研究。
去年六月份时，h牌就留意到了楚语服饰。
在那时候，他们就发现楚语服饰是他们中国区的竞争对手中，将快时尚理念执行得最砌底的品牌。
陈楚在冬季的一系列操作，更是让李经理感到分外惊艳。
“不过，陈总，我觉得贵公司还有改进空间。”
陈楚不动声色，笑问：“李经理，我们公司还有哪些改进的空间呢？”
“陈总，，如果我没有猜错的话，您在创立楚语服饰前，肯定对快时尚各家品牌有过认真研究。”
李经理出声道：“我们h牌一直都对贵公司运营有所留意，我们发现贵公司有好几个快时尚的优点，比如说，贵公司快速设计和快速物流流转方面，就很像z模仿；比如说，贵公司产品裁剪附合东方人体形，还有促销方面，都和优衣有相似地方……”
听到这里，年晓脸上依带着和煦笑容，但心里面已经微起波澜。
仅仅是这几句话中，年晓就可以感受到，李经理对他们品牌真的做过不少研究！
在陈楚留意着其他品牌的时，其他服饰品牌也开始重视楚语服饰这个竞争对手！
“不过，恕我直言，贵公司虽然是本土快时尚的领先者，但还是有很多不足之处。”李经理微微一笑，道：“比如说在物流快速反应方面，你们公司的反应速度还是比z模仿要慢一些，还有款式，贵公司货架上还是挂着不少过时款式，没有跟上最新潮流……”
李经理又说了楚语服饰的几个要点。
这些要点，全部是楚语服饰做得不够完美的地方。
但这些又是楚语服饰在短时间内没办法变的。
比如说，楚语服饰某些款式显得“过季”，一个重要原因，是楚语服饰缺少高技能的设计师和设计师对时尚潮流把握不足。
李经理看着陈楚道：“陈总，我们h牌有超过五十年的行业经验，在这方面有不少人才相信可以帮到贵公司。”
陈楚道：“感谢贵公司看得起我们……不过，真的很抱歉，我们楚语服饰没有让贵公司入股的打算。”
竟然拒绝了？
正在喝咖啡的赵总监，脸上由不得露出一丝异色。
他没有想到，陈楚连思考也没有多思考，就拒绝掉h牌的合作提议。
“陈总，你不考虑考虑再做决定吗？”赵总监问道。
h牌是行业领先者，这位陈总就这样拒绝了对方伸过来的橄榄枝？
“谢谢赵总监，我已经考虑得很清楚了。”陈楚道。
李经理和赵总监要求陈楚让渡百分之四十股份，在个比例在陈楚看来有点大了。
h牌服饰的承诺在陈楚看来效用不大。
难度h牌只要入股楚语服饰，就能为楚语服饰带来所谓的“先进理念”？
更何况，因为竞争关系，将来楚语服饰和h牌有可能在市场上“冲突”，他们又应该如何协调双方的利益？
虽然说，让h牌入股也有一些可以看到的好处，但陈楚权衡后觉得弊端大于好处。
李经理脸上笑容，已经变得十分勉强。
他抬起头看一眼赵总监。
赵总监点了点头。
“陈总，贵公司要是不考虑向h牌让渡部分股权，我们天华�