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他一开口，剩下的三个人都端起酒杯。
苏则也举起酒杯，五个人碰了杯，一饮而尽。
“好！”
门万海放下酒杯，神秘道：“苏兄弟，老秦这个湖心亭有个名堂。”
苏则来的时候已经看见了，亭子的上面挂了一个牌匾，上面写了三个大字。
天机亭。
天机不可泄漏。
现在五个人处在湖中的一个小孤亭里，所说之事没有第六个人知道。
这可是一个商谈机密的好地方。
秦楚风也咳嗽了一声，道：“苏兄弟，这里只有我们五个人，你有什么事情，可以放开了说。”
外面人多眼杂，万一泄漏出去可不是好玩的，这也是他为什么请苏则回家的原因。
苏则淡淡一笑，道：“我所说的话，都已经告诉诸位了。大富贵也摆在诸位的眼前，至于怎么办，就要看诸位的本事了？”
对于这些商场老油条，阴谋诡计什么的都没什么卵用？
能混到他们这个地位的人都不会是傻子。
对付他们最直接的办法就是欲之以利。
一百四十五两和七十万两都摆在那里。
他们自然懂得取舍。
这就是苏则的阳谋。
一起赚取这一百四十五万，就是他摆出来的鱼饵。
他们想吃这个鱼饵，就要主动的跟苏则寻求合作。
这样一来，主动权就紧紧的攥在苏则的手中了。
合作赚钱，主权在我，一直是苏则的座右铭。
门万海是四人之首，他咳嗽了一声，道：“苏兄弟，你的意思我们都明白，也万分的乐意跟你合作。可是啊要想让素问姑娘，有一定的困难。苏兄弟是聪明人，应当知道这里面的事情，需要花大功夫打点一番。”
听见他发话了，其余的三个人立即站到了统一的立场，纷纷抱怨起素问姑娘的困难来了。
中国的语言是世界上最深奥的语言。
同样的语句在不同的语境有不同的意思。
如何能够掌握这些语句在不同的语境下的意思呢？
那就需要你下点功夫了。
究竟是什么意思，你就要好好的揣摩一下了。
聪明人都是揣摩的高手。
如果连别人真正的意思都听不出来。
那你在接下来的较量中就处于下风了。
尽管这些人巴拉巴拉说了一通，目的只有一个。
那就是想多分点利润。
苏则微微一笑，合作已经谈妥了，接下来的就是该谈利润了。
商人逐利，天性如此，也没有什么可以鄙夷的。
他伸出手指，敲了敲桌子，道：“诸位也明白，无论是谁胜出，我苏则都是赚钱的。当然多赚一些我自然也高兴，如果因为多赚一点让我担上风险的话，我宁愿规规矩矩的赚些稳当钱。”
秦楚风急忙道：“苏兄弟请放心，我们哥四个虽然不能说独霸秦淮，但是在这里也是说一不二的。花魁的事情就是我们自家的事情。无论如何都会在咱们手中攥在的。只是……”
他咳嗽了一声，道：“不瞒苏兄弟说，我们几个原定的计划是让苏卿怜夺魁。现在要改选素问的话，需要好好的筹划一番。你也知道，很多地方都需要打点，比如说请来的鸿儒和教司坊的大人们。”
言外之意是要花钱！
苏则不以为意的笑了笑。
谈判吗，就是一个水磨工夫。
四个人抱成一团，无非就是想从这一百四十五万两多分一些。
但是这场谈判中，苏则已经处于不败之地了。整个谈判的压力都转移到门万海他们身上了。
他们想要分一杯羹，不仅要花力气将素问抬上花魁的宝座，还要保证苏则的收益远大于七十万两。
少于七十万两，他们认为苏则就没必要捧素问上台了。
所以素问姑娘上台和大于七十万两的收益是苏则的底线。
门万海绞尽脑汁的想了一阵，咬牙道：“这样吧，我们四个倾家荡产保素问姑娘上位，但是苏兄弟需要拿出六十万两的活动经费。”
一百四十多万，他们要了六十万应该不多了吧，苏则还剩八十万呢？
六十万！
苏则摇了摇头，苦恼道：“门老板有所不知啊！你们这里只有四位老板，可兄弟身后可是有上百位老板呢？”
装可怜，谁不会！
苏则演技可以媲美专业演员了。
秦楚风跟门万海对望了一眼，咬牙道：“这样吧，咱们双方都不容易，各退一步，五十五万两，不能再低了。”
苏则叹了口气，道：“秦老板，你是不知道我的处境啊，我身后可是有一百多位人看着呢。要是苏卿怜胜出也就罢了，七十万就七十万，大家伙也没什么话说，可要是素问胜出的话，他们就要问剩下的银子去哪了？不患寡而患不均，这古话说的好啊！他们要是知道我跟四位达成这样的协议，还不得把我给撕了。”
第五十章 谈判的技巧
四个人一听，也是这么个理儿。
不患寡而患不均。
一句话道破的人类的本性。
合伙做生意更是如此。
内部的纷争都是由于分配不均而引起的。
秦楚风咳嗽了一声，道：“苏兄弟，你的意思……”
这时候，他们也应该探探苏则的底线了。
苏则伸手拿起桌上的茶盏，喝了一口，道：“一百四十五万两除去七十万还剩下七十五万，咱们两家二一添作五，这样大家面子上也说得过去。毕竟花魁的事情还得仰仗各位，其他的赌坊老板也说不出什么来？”
门万海摇了摇头，道：“苏兄弟，苏兄弟，少了点，少了点。我们四个要全力支持素问姑娘上位，需要一笔不小的花费啊！再说官府那边也要打点的，万一闹出什么事了，大家都有损失不是？”
他伸手在桌子上敲了敲，道：“这样吧！五十万两，实在不能少了，否则的话，我们这边也不好交差啊！”
门万海一开口，剩余的人都随声应和。
苏则心中冷笑了一下，这厮说的煞有介事的，其实想要素问上位也就是他们几个一句话的事情。
既想让马儿跑，又不想给它草吃是不行的。
这钱一定要给，人家也不会给你白忙活。
可是给多少就是个问题了。
苏则的心理价位就是四十万两。
为什么是四十万呢，四个人每人十万两，对于他们来说也是一笔不小的财富了。
这个诱饵的多少也要有学问，给的太多自己肉疼，给的太少人家看不上眼。
再此之前，苏则仔细考察了一番四个人的收入，这才定下了一个四十万的价码。
这相当于四个人一年多的收入，正好能够引起他们的兴趣。
围绕这这个问题，苏则和门万海展开了激烈的辩论。
一个认为非五十万两不行，另一个只肯出四十万。
双方就因为这十万两僵住了。
苏则心中有数，咬紧牙关。
可是门万海也是一方大人物，他心中也有一本帐。
苏卿怜胜出，苏则可以赚取七十万两不假，可是素问姑娘胜出的话，他可是能够多赚几十万两的。
这也是他来找己方四个人的真正目的。
除了己方四个人，谁也没有能力左右这场花会的局势。
双方和则双赢，分则俱损。
苏则肯定也明白这个道理。
虽然合作不成，苏则也是赚钱的，可是比起合作来，他赚取的钱少得多了。
想到这里门万海心中大定，淡淡道：“苏兄弟，秦淮河上除了我们四个，没有人能把素问姑娘捧上花魁的宝座。你要想利益最大化，那就要跟我们合作不可。”
这话已经隐约有些要挟的味道了。
“四十万两，诸位老板，这是我们赌坊的极限了。超过了这个价位，我跟整个南京的赌坊同行交不了差。”
苏则说着缓缓的站了起来，道：“如果不行的话，兄弟就回去安安稳稳赚取那七十万两了？”
这就是主动权的好处，老子想谈就谈，想不谈就不谈。
就算素问拿不到花魁，他还有七十万两保底呢，这些人可是毛也捞不到一根。
见到苏则站了起来，四个人都有些慌了。
苏则今天走了，在想让他回来可是千难万难了。
放走这么一个赚大钱的机会对他们来说那绝对是个喏大的损失。
四十万两啊，每人也能分到十万两�