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甘谷雨哑然失笑。
“呵哇咔咔！”她转过身凑到甘谷雨面前，喷了他一脸酒气，轻笑道，“老实说，老娘本打算给你养殖白丝虫的计划暗中添添乱来着。偶尔发发酒疯，还是被允许的吧？大不了到时候认罚就是了……不过老娘对你刚才的态度十分满意呢……要不你再给老娘酿两大缸酒王，老娘就乖乖地以身相许夫唱妇随？”
第三百九十一章市场定位
“咦，你这出去了一趟，怎么还带了件女孩子的衣服回来？”沛沛先是有些疑惑，而后看向甘谷雨的眼神就变得十分嫌弃，“还是十来岁小女孩的衣服……噫，啧啧！”
“想什么呢！”甘谷雨又给了她一个爆栗。
“这好像是……”希尔克看着甘谷雨手中的那件白色轻衫，脸上露出了惊讶之色。
甘谷雨点了点头：“没错，这就是当年村长您送给莉娜的那件，用白丝布匹裁制的衣服。”
“这是臭婆娘的衣服？”沛沛轻捂小嘴，眨巴了两下大眼睛，“难以想象臭婆娘小时候穿上这种风格的衣服时，到底是何种光景。”
“实际上，老夫也从来没有见她穿过这件衣服。”希尔克摇头苦笑道，“却是没想到，那孩子居然还把这件衣服保留着……她人呢？”
“在村尾，我想您现在可以去和她聊聊。”甘谷雨说道。
希尔克点了点头，这便告辞离开了。成功支开了希尔克，甘谷雨这才说道：“我们先来瞧瞧这衣服的质量如何……据说这种材质柔软透气，水火不侵？”
“柔软透气是真的，水火不侵就有些夸张了。”一旁一位草裙美女摇了摇头，“这种料子确实很难被点燃，但烧久了也会被烤糊。实际上它也并非水泼不进，而是脱水性能十分出色。”
甘谷雨想了想，吩咐道：“沛沛，去打盆水来。”
“哦。”沛沛乖巧地拿来一个盆放在桌上，然后向里面注上了半盆清水。甘谷雨将莉娜那件童装的衣角浸入水中，然后捞起一拧，衣服中的水分便被轻而易举地挤了出来。
“这衣服就这么干了？”沛沛眨巴了两下眼睛，看着甘谷雨展开的衣角，“你确定你没有控制水元素？”
“哥有必要那样自欺欺人么？”甘谷雨白了她一眼，说道。他又思索了片刻，再次将那件衣服打湿，然后在墙角处随意抹了两下，雪白的衣服上瞬间被染上了一团污黑。
见甘谷雨这还不罢休，直到活生生将一件衣服变成了黑不溜秋的抹布这才返身，沛沛有些心疼：“这不应该是臭婆娘的珍藏么？”
“我事先跟她打过招呼了。”甘谷雨满不在乎道，“大不了帮她再洗干净呗！”
说着，他将这件已经沦为抹布的衣服放入水盆中稍做清洗，盆中水瞬间变得污浊不堪。而当他将衣服拿起拧干，这件衣服便又回到了白净的状态。甘谷雨换了一盆清水再濯洗了两下，这件衣服看上去便与新衣无异了。
甘谷雨怀中的小青突然探出了脑袋，见到这一幕居然眼中露出欣喜之意，看来是对这种材质十分感兴趣。甘谷雨哭笑不得，这条洁癖蛇的自我修养已经突破天际了。
“好厉害！”沛沛惊叹道，“这岂不是自带防尘魔法阵？”
“比起能直接隔绝污物的防尘魔法阵还是要稍逊一些。”甘谷雨中肯地评价道，“不过能达到这种效果就已经十分令人满意了。”
他将衣服放在桌上展开，想刻画一个水之盾的魔法阵上去，可魔法阵才画了两笔便宣告失败了。魔法阵溃散的波动令甘谷雨愣了愣神，说起来，这还是他第一次刻画魔法阵失败。
“原来没有强制成功属性，刻画魔法阵这么难啊。”甘谷雨自嘲地摊了摊手。
不过他心中也有猜测，估计只需要在织布时，向白丝中加入一些竹纤维，应该就能解决这个问题。
随后，甘谷雨又实验了一下这种丝织品的耐损性。这一次他并没有用莉娜的衣服做实验，而是另取了一小块丝织品，实验结果也并没有出乎他的意料。这种材质的面料，耐损性与没有刻画坚固魔法阵的棉布差距不大。
最后，甘谷雨说出了自己的结论：哪怕仅是如此，这白丝虫的丝织品也拥有广阔的市场前景！
“不是吧？”沛沛皱了皱眉，“没有坚固魔法阵，这衣服的损耗还是挺容易的。你想让魔法师们战斗途中暂停下来，换掉破损的衣服然后再继续开战吗？别说这根本不可能，就算真能这样做，一场战斗下来恐怕得换好几套衣服吧？对咱们女孩子也太不友好了。”
“哎，沛沛你这就不懂了。”甘谷雨语重心长地摇了摇头，“大破爆衣福利是广大玩家的基本需求和根本利益之所在，反正到时候会有圣光保护你们，也没啥好担心的……”
“……说人话。”
“其实你得换一个思路。一件产品想要卖得好，自我定位十分重要。”
甘谷雨意味深长地笑了笑：“想想当初我的丝袜吧！当时我不得不与吉利商行合作，原因有很多。首先，丝袜并非日常必需品，只有那些有经济实力追求美的贵妇才是它的受众，所以它的定位就必须是高端奢侈品。而想要进行奢侈品销售，吉利商行的招牌就显得极为重要，同时也只有他们才有渠道和实力去完成那样的销售任务。
“其次，丝袜极易破损，而又不是所有丝袜受众都有特殊嗜好。所以想要保住丝袜的口碑，坚固魔法阵就成为了必须。而坚固魔法阵的专属发明权又在吉利商行手中，所以丝袜的销售是绕不开他们的。
“但是，这一次就算吉利商行愿意，我们不可能再和他们以这种形式合作。因为我们的目的就是要跳出需要吉利商行代加工魔法阵的怪圈，反过来钳制他们。但以这种丝织布料并不比棉布出色的性能来看，想靠着它去和吉利商行抢魔法师袍的市场份额，那无疑是痴人说梦。”
沛沛听得云山雾绕：“好像是这么个道理。可是我们又该怎么办？”
甘谷雨轻轻弹了她一个脑瓜崩儿：“你这脑子，最近被哥敲傻了么？很明显白丝虫的丝织品情况不一样啊！我问你，咸荒大陆上有多少魔法师，又有多少普通人？”
“据魔法师学院去年底的统计数据来看，好像有近十万魔法师，不过其中三阶以下的占了近七成。至于大陆人口……”沛沛思索了一下，“上次的统计数据好像是十四亿多，但那是魔蝗潮发生前的数据了。大祭司奶奶曾做过估计，那场灾难后大陆人口应该会锐减一到两成。”
“有灭荒委员会的努力，灾害减员不会那么严重，但我们依旧可以照你说的情况来算。”甘谷雨摊了摊手，“发现没？魔法师的比例还不到全大陆人口的万分之一，那我们为什么非要把这种丝织布匹做出来的衣服卖给魔法师呢？”
第三百九十二章这才是正确的食物嘛！
听到这话，沛沛恍然大悟，不由得眼睛一亮：“对啊！还有那么多普通百姓，如今只舍得穿价格低廉的低阶魔兽皮制成的衣服，想买一件棉衣都要犹豫很久呢！”
“棉衣的价格高昂，主要原因是原材料棉花的价格不菲。若是卖给魔法师们的衣服，上面刻画的魔法阵更是为其增加了极大的附加值。”
甘谷雨摊手笑道：“但咱们这丝织布料做成的衣服，既没有兽皮衣的异味，也更贴身不会磨伤皮肤。同时我也算过了，咱们的衣服造价也并不比兽皮衣贵上多少。若是走低端亲民路线，根本不用担心销路问题。”
沛沛想了想，突然道：“但是，虽然普通百姓人口是魔法师数量的万倍以上，同时魔法师袍与普通兽皮衣的价格差异也是上千倍啊！就算我们通过丝织衣物抢占了原属于兽皮衣的市场份额，对吉利商行来说也并不伤筋动骨吧？此外还有一个最大的问题，你能让这种丝织品的产量可以满足全大陆的需求？”
“不错嘛，这么快就想到这些问题了？”甘谷雨轻轻一笑，“刚才弹你那一下把你弹机灵了？”
沛沛白了他一眼：“别岔开话题！”
“好吧，首先解答你的第一个疑惑。”甘谷雨伸出一根手指头晃了晃，“魔法师袍比普通兽皮衣贵上千倍不假，但是沛沛，在我为你单独定制服装以前，你一共有几件魔法师袍？”
沛沛闻言一愣，随即脸上露出恍然之色。
“只有一件，对吧？而且是一件只自带有一个坚固魔法阵的低端货，你从十六岁一直穿到十九岁，三年多的时间洗得那件袍子都有些发白了。”甘谷雨轻笑道。