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“先生。我想和你谈谈。”张扬低头看着这个胖子，一脸人畜无害的表情。
“呵呵，我为什么要和你谈？”胖子显然是意志力很坚定的那种人，先是愣了一下后微笑道。
“因为，你需要我！”张扬肯定的点了点头。
“呵呵，是只是想买件衣服而已，自己看看就行。”胖子不为所动。又把目光投到了衣服上面。
“先生。是的，我的最终目的是想促成我们地交易，但是，我知道先生有点麻烦，所以，我不光是想要推销我们地衣服。更重要的是，我想为先生解决心里的烦恼。”张扬抛出了诱饵。
“是吗？”胖子一呆。
“先生，我们这里有贵宾室，我想为先生解决了烦恼再考虑购买衣服的问题。”张扬微微一鞠躬，伸手做了一个请的动作。
“呵呵，我倒要看看你如何帮我解决烦恼。”胖子哈哈大笑，居然有着一种让人不敢小瞧的霸气。
看着张扬把那客人带到贵宾室，柳暗和几个员工不禁面面相觑，从她们地角度来看，张扬已经成功了一半。至少，他把一个并不是很想消费的客人带到了贵宾室，这已经走出了最关键的第一步。个出色的营销人员首先要做到的就是说服顾客愿意倾听自己的话。如果这一步都无法完成，那么，任何高明的营销手段都是枉然的，因为，你走不出第一步。如何走第二步？
“请坐！”
张扬示意胖子坐下。这是一间三十多平方米的小贵宾室，与其说是贵宾室还不如说是一个超级大的更衣室。这小小地房间装修没有追求奢华，而讲究一种细致和品味，每一样东西都充满了情调，在一边的墙壁上，有着一面巨大的镜子，正是有了这面镜子，这小小地房间倒是显得不那么狭窄压抑了。
“先生，你先不说你的烦恼，我想让你先看看自己的形象！”张扬指着镜子里面。
“嗯，那又怎么样？”胖子下意识的整了整衣服。
“我姓张，喊我小张就是。”张扬没有回答胖子的话，走到饮水机边为胖子倒了一杯水。
“呵呵，喊我毛先生就是。”
“好地，毛先生，当我看到你地第一眼，就看出您似乎有很重的心思，刚才你在镜子里面应该也看到，你地心思是挂在脸上，嗯……毛先生先请不要打断我，我看说得对不对，毛先生在步行街行走的时候似乎有点魂不守舍，按照常理来说，如果像毛先生这种成功的人，断然不会一个人在步行街闲逛。”
“为什么？”毛先生喝了一口茶，不禁笑道。
“从毛先生的气度看，毛先生虽然不是那种大富大贵之人，也算是略有小成，要不然，在进入本店的时候也不会是那种表情和眼光，一般，进入本店的人是三种表情，一种是愤恨，认为本店的衣服价格简直就是在杀猪。第二种是藐视，认为本店卖的是假货，当然，第三种肯定是熟悉本店的顾客，或者说是熟悉本店一些品牌的顾客，他们才是真正的消费者……”
“从毛先生的表现看，毛先生不是三种人里面的任何一种，毛先生应该是第四种。”
“说说。”
“毛先生属于那种既有点眼光，也见过世面，有一定的经济基础却又不善讲究不修边幅的那种人，穿着对于毛先生来说是可有可无，但是，价格绝对不是吓退毛先生的主要原因，毛先生只是认为花这么多的钱不值得，你用你的金钱价值观来衡量着本店的商品……”
“嗯，呵呵，小伙子很有一套，继续说。”胖子饶有兴趣道。
“谢谢毛先生夸奖，说到这里，我就应该要说到毛先生的烦恼，我想，毛先生其实并不是想买什么衣服，只是一种潜意识里的行为，认为自己应该需要一套衣服，实际上，毛先生自己都不知道会不会买，从这里我推测，毛先生肯定是要参加一个很重要的活动。或者是要见一个很重要地人，所以，才会有这种想法，而且，这个活动，或者这个人，需要你非常慎重的对待！”张扬侃侃而谈。
“嗯。继续！”胖子嘴张了张。点头道。
“如果你是参加一个活动，那么，我其实不用多说，我马上可以为你提供一流的服务，保证立刻改变您的形象，但是。我再进一步推测，如果仅仅只是参加一个活动，按照毛先生这种有点古板节俭的性格，应该不可能来刻意买一套衣服应付，因为，毛先生的消费观念已经根深蒂固，没有人可以改变毛先生的想法。”
“古板……呵呵！继续继续……”胖子苦笑了一下。
“毛先生，从你刚才地苦笑，我越发肯定，你要见一个身份非常重要地人。而这个人很可能是一个非常讲究的人，而你有求于他，其实。你来步行街买衣服只是其次，你主要是给对方买一样合适的礼物，这是一件很为难的事情，因为，我开始就说了。毛先生是一个性格古板的人。既然是性格古板而成功的人，大多是做实体。比如办企业等等，我敢断定，毛先生一辈子很少求人，自己地事业完全是一步一步创造出来。”
“是的，小伙子，你都猜对了，我是要见一个很重要的人，而这个人的决定将影响到我们企业未来的发展，对方是一个非常有地位，而且讲究的人，这正是我的烦恼地方，以我们的交情，如果我贸然送什么贵重的礼物很可能适得其反，哎……”胖子愁眉苦脸，这个时候胖子已经对张扬没了丝毫提防之心。
“嗯，这是一个麻烦，呵呵，毛先生，如果对方是一个讲究的人，那还真得买几套衣服，你看你现在，也太那个了点……”张扬看着胖子身上地衣服嘿嘿笑道。
“呵呵，小伙子，不用你推销了，等会我就买，我虽然不是亿万家财，消费你们店子里面的衣服还是可以承受的，你现在先给我想想办法，帮我解决这个烦恼。”胖子笑道。
“嗯，既然我把毛先生请到了贵宾室，自然是要为毛先生想个办法地，不知道你要见的人有那些嗜好没？”
“有，很多，喜欢养花种草，也喜欢遛鸟，似乎也喜欢书画什么的，我也曾经想过买一些什么稀罕的鸟儿或者是名人作品，可惜时间上来不及了。”
“哦……这就有点麻烦，除了行贿，你想立刻找到他喜欢的东西很难，毕竟，人家喜欢肯定有一些研究地，你弄只麻雀去糊弄估计会被他赶出来……”
“哈哈……是啊是啊……行贿自然是不行地，我老毛做了一辈子的企业，还没有行贿过，何况，据说对方这人也还算是清廉，我们关系也不是太熟，如果行贿，很容易把事情搞砸。”
“嗯……你容我想想……”
张扬微微皱起眉头，脑袋里面开始疯狂地计算各种各样的可能性，显然，对方是一个有点清高，有一定的修养，而且位高权重的人物，这种人物是最不好打交道，因为，除了投其所好，根本没有别的办法。
送钱送物是行不通的，如果行得通，这胖子也不会一个人在步行街上魂不守舍的游荡。
“毛先生，有一个办法了，什么时候去见他？”
“今天晚上。”胖子一脸急切的看着张扬。
“嗯，这样办，你现在马上去买一副书法作品，恩，就那种一般的，价格控制在几百元之内，别搞出一个行贿的案子来了，然后随便买一点水果之类的东西就上门，当你上门后，拉拉家常，让他鉴赏一下你带的书画，千万别提你的事情，记住，千万别提！走的时候你找他索要一副书画作品，而且要求他临时写，签名，盖上他的私章，带走的时候要小心翼翼。”
“就这样？”
“嗯，就这样，毛先生放心，如果你按照我的要求去做了，你的事情有百分之八十的把握成功，当然，前提条件是你提供的消息是正确的，还有你所提要求的合理性！”张扬的表情充满了信心。
“我地要求肯定是合理的。这个不用担心，只是，就这么简单？”
“对，就这么简单，另外，尽量少说话，听他说。记住。这很重要，关系到你的成败！”
“呵呵，好，我就相信你一回，成不成功听天由命了，呵。给我选几套衣服，死马就当活马医，呵呵，就当交学费了。”
当柳暗看到张扬和那胖子走出来后不禁擦了擦眼睛，一脸不可思议的表情，刚才那个话都不说，一副拒人于千里之外的胖子这个时候已经和张扬成了多年的老友，两人不时低声说�