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买药的人见掌柜和善，东家热情，心里对玉和堂也放心了很多。
说了几句闲话，客人告辞。
“从湖州来的？”等客人走了，陈璟问朱鹤，“湖州那边的药铺有多少家，来了几家？”
朱鹤顿了下，笑道：“那边的药铺多少，我并不知道。这是湖州过来的第一家，故而我让利三分，希望在湖州有个口碑。”
陈璟赞许，说朱鹤做得很好。
正巧空闲，陈璟让朱鹤上楼，说了说这些日子过来买成药的药铺，具体有多少家，都是那些地方的。
朱鹤就拿了他自己记录的账本，跟着陈璟上了楼。
“一共九家。”朱鹤念给陈璟听，“越州三家、苏州两家、湖州一家、剩下的三家是明州的。”
明州也有很多县城。
除了明州城里的，也是从县城赶过来买药的。
“嗯，不错了。”陈璟道，“咱们药铺开到现在，不过半年，已经有了这样的成效，很好。”
朱鹤微笑。
从这些小事上，朱鹤可以看得出，陈璟是个踏实做生意的，不好高骛远。一般的铺子刚刚开业，总有几个月甚至几年的艰难，不能期望太高。
现在成药卖得并不算太好。但是考虑到铺子的年月和名气，能有这样的销量，已经是很难得了。
“成了，您下去忙吧。”陈璟看完了，对朱鹤道。
朱鹤道是，下楼去了。
清筠和薛灿中就在隔壁做账房。陈璟踱步进去，又和薛灿中聊了几句，得知这几个月的进项不算太多，有点停滞，还不如开业的第一个月。
陈璟也说很正常，让薛灿中不必多想。
“东家，婢子有话同您说。”清筠拿了账本，对陈璟道。
她要私下里和陈璟说话。
陈璟就跟着她，再次去了隔壁的厢房。
“东家，咱们没多少钱了。”清筠把账本推给陈璟看。这些日子，清筠在整理从清江回来的账目，已经算清了。
陈璟有多少家底，也是清筠管着，她最清楚不过了。
上次陈璟赚回来的十多万两，买人参、牛黄、天麻等昂贵药材，已经耗去了全部。加上这次的牛黄，如今没剩下多少。
“还剩多少？”陈璟问。
清筠稍微想了想，压低了声音，在陈璟耳边低语：“六千两。”
这是当前陈璟的全部家当。
“下次再去进药，不能再进名贵药材了。”清筠道，“那么这六千两，还能撑七八个到一年。东家，咱们这几个月，只有几十两的进项。”
就是说，本钱都快要没了。
清筠很担心。
“没事，很快就有钱了。”陈璟笑着道，“咱们不是买了那么多的牛黄吗？用不了多久，那些牛黄就会变成银子，你放宽心吧。”
陈璟的话，清筠什么都信的。
她听到陈璟如此说，清筠陡然就宽松了，露出一个浅浅的笑容。
陈璟摸了下她的头发，起身道：“我出去一趟，晚些时候直接回家，不到铺子里来了。晚上关门，你自己回家，路上慢点。”
从药铺到锦里巷，都是繁华热闹地带，不过片刻的路程。
清筠也是走惯的。
“是。”清筠温顺答应着。
陈璟出了药铺。他心里想着，只剩下六千两了啊，万一有个什么事，都措手不及呢。若是没事，顺顺利利的，一年半载不愁的。到了一年半载，药铺的盈利也可以积累一笔钱。
“还是不能这么想。”陈璟心道，“做生意哪有平顺的时候？还是要赶紧买成药要紧”
他想着，信步走到了牙行，找到了孙伶牙。
孙伶牙是陈璟比较欣赏的一个人。
看到陈璟，孙伶牙也是高兴，笑着叫了声陈东家：“您最近又有生意关照小人？”
“出去喝茶，慢慢说。”陈璟道。
孙伶牙顿时心花怒放。既然要慢慢说，自然是大生意了。陈璟买宅子，都是现银，最是爽利的，孙伶牙很喜欢他。
当即，孙伶牙就收拾收拾，跟陈璟出门了。
他们在街上找了间茶楼坐下。
“陈东家，您这次打算买什么样的宅子？”坐定之后，孙伶牙寒暄几句，就迫不及待问陈璟。
陈璟笑了笑，道：“我这次不是买宅子，我有笔更大的买卖找你！”
***（未完待续）
第219章推销
第219章推销
大生意？
孙伶牙不由搓了搓手，心里乐开了花。
跟陈璟做生意，大有赚头，这是个难得的爽快人。
“什么大生意啊？”孙伶牙问陈璟。
陈璟却没接话。他慢悠悠将一杯茶送到了唇边，用茶盖轻轻拨动杯中的浮叶，热茶明香四溢。陈璟喝了两口，这才放下茶盏。
他这么慢吞吞的，更是勾起了孙伶牙的好奇心。
“陈东家，不管什么生意，您只管告诉我。哪怕再难办，我也竭尽全力。”孙伶牙又道。
他以为陈璟是难以启齿。
陈璟笑了笑，道：“是有点难办——孙伶牙，你想过换个营生么？”
孙伶牙愣住。
每个行当，自然都有每个行当的艰难。牙行的难处，当然也有。但是男人需得养家糊口，混碗饭吃，哪怕艰难也要做下去。
换个营生，哪有那么容易？
当然，若是有门路，又能赚更多的钱，自然是愿意了。
无非就是钱的问题。
“什么营生？”孙伶牙没有答应，先问陈璟。
“到我的药铺来做事，你意下如何？”陈璟道。
孙伶牙又是一愣。
“陈东家，您拿小人取笑。药铺的，从先生到伙计，哪个不认得药？小人可是全数不知啊。”孙伶牙回神，笑道。
他无法理解陈璟这话的含义了。
“不用你认药。你还是和从前一样，与人打交道。”陈璟道，“月钱嘛，我每个月给你二十两。若是你做得好，咱们还可以再加钱”
孙伶牙听了，不由怔住。
二十两！
坐堂的老先生也才这个钱吧？
这位陈东家。是真的有钱啊！
孙伶牙立马心动。可是他又觉得，自己没什么本事，就一张嘴皮子。凭什么值这个钱呢？这中间，肯定还有蹊跷。
他咽了下口水。问陈璟：“小人不太懂陈东家的意思。”
陈璟就和他慢慢说起来。
“若是你愿意，你算是药铺的人，但是不用整日在铺子里。我需要你去两浙路各地，以后可能更远的地方，认识各家药铺的东家和掌柜，打听他们的消息，甚至把咱们玉和堂介绍给别人。”陈璟道。
药铺的名声很重要，但是消极等待顾客上门。过程太慢。虽然这个时空没有主动上门推销的，一开始可能很艰难。
但是玉和堂也不是籍籍无名的。
陈璟在两浙路，还算有点小名气。
有了这点小名气，再上门去推销，也许可以打开一条路。当然，最关键的还是要药好，能起到疗效。
这种买卖的方式，现在还没有，刚开始可能会被很多人视为笑话。
可是孙伶牙，用后世的话说。是个很成熟的推销者。陈璟和孙伶牙打交道，见过他为人处世的娴熟技巧。
而药铺的其他人，大概抹不开面子。
“您要小人去卖药？”孙伶牙终于听明白了。
“正是。”陈璟道。
孙伶牙有点怯场。
这和摇铃串巷的郎中有什么不同呢？反正都是卖狗皮膏药的。正规的药铺。谁会要上门卖的药啊？
人家自己没药吗？
“这”孙伶牙犹豫着，“陈东家，没有这么卖的吧？您的药，卖给病家不行么，为何非要卖给药铺呢？那些药铺，要么是自家祖传的成药，要么从宗德堂进药”
“若是不难做，我怎么会找到你呢？”陈璟笑道，“就是因为难。才托付给你。你的本事，我是见识过的。”
孙伶牙又沉默了下。
他想了很久。都不知道该说什么。
“这样，你回头仔细想想我的话。不急着给我答复。”陈璟对他道，“考虑几天，再告诉我。”
孙伶牙道是。
其实，孙伶牙还是蛮信任陈璟的。陈璟是婉娘引荐的人，这点就可靠；而且，这段日子陈璟的名气越发大了，望县都知晓。
陈璟开出的月钱也很高，换了任何地方也挣不了这么多钱。
像孙伶牙，原本就是比商人的地位还要低。不管做什么难堪的�