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“路不好走，再把你摔坏了怎么办，快把我放下。”单珊坚决地说。
石岩走到一块干爽的大岩石前，把单珊放在石头上：“我们在这里休息一下吧。”
单珊在石岩的搀扶下坐好。石岩蹲下身子，把单珊受伤的脚抱在怀里，仔细察看伤口。石岩一边用矿泉水给单珊冲脚一边说：“伤口必须弄干净。”然后低下头，把单珊受伤的脚趾放进嘴里*。
很突然的动作，单珊一下子惊呆了：“不……”她想抽回脚，但石岩抓住她的脚腕不放松。
“别动，你想感染后截肢吗？中医说，口水可以消炎。你没见动物都是用舌头舔伤口么？”
单珊被“截肢”吓住啦，不再挣扎。石岩细心将伤口舔干净。单珊紧闭双眼，眼睫毛上闪动着感动的泪花。她的心里瞬间闪过一个念头：这个男人也许是个可以托付终身的男人……
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第二十一章 特别营销（1）
经过严伟和卓悦的精心策划，“世纪家园”楼盘的营销方案逐步实施，并收到良好的效果。先是新公交线路的站牌醒目地竖立起来了，接着，新闻媒体广泛报道新公交车线路的开通情况，于是，“世纪家园”的名字频繁出现在各类媒体上。与此同时，严伟的名字也频繁出现在写字楼女职员的口中。
早晨，一群在这个写字楼上班的漂亮女职员在等电梯，严伟成了她们的话题。
“你们知道么？‘世纪家园’的老板叫严伟，他的公司就在咱们这个楼里。”
“我知道，在Ａ座十八楼，振达公司的老板。”
“大概他是我们这座楼里最年轻的百万富翁了。”
“听说他还没结婚，不知哪个女人有福气嫁给他。”
“只要没结婚，大家都有机会。”
“我觉得人家已经有目标了……”
“谁呀？你见过？”
“来了。”
这时卓悦走来，她们都不吱声了。上了电梯，一个女职员对卓悦说：“卓小姐，你们和振达公司是一家吧？”
卓悦回答：“不，我们是合作伙伴。我们公司帮助振达公司推介产品。振达公司的世纪家园楼盘就是我们帮助策划推向市场的。希望有机会与你们公司合作。”
另一个女职员问：“你只帮助振达公司推介产品，不帮助推介他们的老板？”
卓悦开玩笑道：“如果顾客有这种要求，本公司愿意提供服务。不过收费很高噢，可比一般的婚介所高得多。”
“要我说，还是留给你自己吧。”
“哈哈哈……”
姑娘们大笑着走出电梯。卓悦独自乘电梯上行。想想刚才姑娘们的话，她偷偷地笑了。没想到刚走出电梯，见严伟从旁边的电梯里走出来。她忍不住“扑哧”笑了。
严伟奇怪地问：“你笑什么？”
“刚才十四楼的姑娘都争着要嫁给你呢！”
“拿我开心吧？”
卓悦嬉笑说：“当然是开心。你还想把她们都娶回去呀。”
然后进了各自的办公室。卓悦开始打扫卫生。严伟忽然想起什么，走到卓悦的房间问：“今天工作有什么安排？”
卓悦像背书一样说：“和公交公司的孙经理商谈公交线路的进度。陪记者吃饭，沟通感情，提供新闻素材。另外，我们要租一辆中巴车，让兼职售楼人员沿着即将开通的公交路线实地考察。”
“OK。”
上午，卓悦陪同严伟见了孙经理。中午，卓悦陪严伟和记者们一起吃“工作餐”。下午，卓悦用租来的中巴车，拉着十几名兼职售楼人员，沿着新公交线路熟悉情况，中巴车走走停停，卓悦不断为大家实地讲解“世纪家园”的“卖点”。
“我们现在行驶的路线就是六周后新开通的公交车路线。这一站是政府机关区，在四百米内聚集了八家政府机关。”
“这一站是文教区，二百米内有中小学和幼儿园四所。”
“这一站是商业区，五百米内聚集了海津近半数的知名商场和众多专卖店，以及电影院、新华书店、肯德基、娱乐城。”
“这一站是医疗区，大家看到了，我市最大的医院就在我们前方二十米。”
中巴车行驶到“世纪家园”大门口停下。卓悦引领大家下车，“你们看，新线路公交车的终点站，就设在‘世纪家园’的大门口，乘车十分方便。” 参观“世纪家园”楼盘时，她又一一讲解楼盘的优势。“大家都看到了，‘世纪家园’的楼盘是很不错的，价格也很有竞争力，不瞒你们说，我已经把我所有的积蓄——十万块都投到了‘世纪家园’这个项目上了，百分之十的利息啊！这个数字相当于我在银行存六十万元的存款利息。说实话，我真的希望‘世纪家园’的开发商最后还不上我的十万元，这样我就可以得到开发商抵押给我的大房子，一千块钱一平方米啊，多便宜！不过，我估计开发商一定会千方百计还我钱，不会给我房子那么便宜。”
第二十一章 特别营销（2）
众人发出会心地笑声。
卓悦拿出几个信封：“好啦，我们言归正传。这是昨天签约房子的佣金。”卓悦把几个信封分发到几个人手里，“签约金额的千分之二，你们数一数。”卓悦分完佣金又对众人说，“我们的提成方案大家都知道了吧？你把顾客介绍给我，我和顾客签约，你得千分之二，我得千分之一。如果你直接和顾客签约，你独得千分之三。而且我们的提成方案是‘即时获利’，不用等，只要顾客资金到位，你第二天就可以拿到佣金，不用担心开发商会在月底耍赖皮。”
大家又发出会心的笑声，看来不少人都受过开发商的欺骗。
严伟一直远远地站在人群后面看着卓悦演说，他不得不承认卓悦是个很能干的生意伙伴。
“如果大家看明白了，那么就请回吧。”卓悦说，“我的钱都投给‘世纪家园’，没钱请大家吃饭啦，希望我们以后多多合作，你赚大头，我赚小头。有了钱，我一定请大家吃饭。中巴在外面等大家，大家再沿公交车线路返回。回去的车上大家可以再感受一下‘世纪家园’的优势，为发大财做准备。”
众人返回中巴车。卓悦没有上车。车子启动，卓悦挥手和大家道别：“别忘记给我打电话，我还指望你们买米下锅呢。”
严伟望着远去的汽车问卓悦：“不说是‘售楼小姐’吗？怎么还有男的？”
卓悦回头看看严伟：“售楼队伍从来都不是完全由小姐组成，有年轻的先生，还有稳重的中年男人，甚至已婚的中年妇女。如花似玉的小姐靠姿色吸引顾客，年轻和中年的先生们没有性别优势，凭的是诚信，老老实实、彬彬有礼地待人，倒也常常能讨到那些中年妇女的喜欢。”
“如果这些方法不灵验呢？”严伟笑问。
“那么还可以采用最笨，但也是有效的一招──苦肉计。”
“苦肉计？”
“销售人员有意选择倾盆大雨的天气拜访顾客，浑身湿漉漉地把资料送到客户手里，他怎能不感动？或是酷热难耐的天气，西装革履地陪客户看房子，衣衫尽湿，毫无怨言。这种情况下，客户易动恻隐之心：看你工作这么辛苦，我买了。”
严伟不以为然。卓悦敏感地问严伟：“你好像不太赞同？”
严伟说：“利用别人的贪婪，那叫机智。利用别人的善良，那叫卑鄙。”说完转身走开了。
卓悦反复玩味严伟的话，若有所思。她醒悟过来，严伟已经走远。她连忙追上去：“喂，等等我呀。售房需要经常带客户看房子，这里距离市区又远，以后我可能会经常用你的车。”
“没问题。”
“可是我不会开车。”
严伟停下脚步，看着卓悦：“你不会是想让我给你当司机吧？”卓悦郑重地点点头。严伟无奈地笑道：“也只好这么办了。”
接下来的几天，卓悦和严伟显得格外忙碌。卓悦穿梭于不同的客户之间，笑容可掬地推销“房子换资金”计划，不厌其烦地介绍即将开通新公交线路，严伟则开车拉着客户实地看房，他不得不佩服卓悦的口才和耐心。
一天，一位姓杜的先生来到“世纪家园”。此人穿着普通，其貌不扬，但看房的态度极为认真，看了模型又到现场看房，楼上楼下仔仔细细看了一遍，又对卓悦说：“我还想再看看模型。”
“没问题，请。”卓悦一如既往的热情周到。
杜先生反复看了楼房模型之后，对卓悦说：“我想见见你们老板。”
卓悦微微一笑，“杜先生，我们老板你已经见过啦。”
第二十一章 特别营销（3）
“噢，在哪里？”
“就是刚才给你开车的那个呀。”
杜先生感到意外：“是他？”卓悦肯定地点头。“他就是严伟？”卓悦再次点头。杜先生赞许地点点头：“果然是个人物。”
卓悦试探地问：“你找他有事？”
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